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Etiqueta: Anuncios de líderes de opinión

FV 24: Estrategia publicitaria en LinkedIn: Creative, Positioning, & Messaging for B2B SaaS | Itamar Ben Yair

Publicado en por Will Yuste

Itamar Ben YairConsultor de crecimiento, comparte su experiencia en anuncios de LinkedIn y estrategias de marketing B2B, específicamente para productos SaaS de alto valor. Saber cómo equilibrar la publicidad creativa y el mensaje del producto es crucial, especialmente cuando se comercializan soluciones B2B complicadas.

Itamar señala la importancia de comunicar claramente tu producto a la audiencia, inspirándote en la cultura de consumo para crear anuncios B2B.

Will e Itamar hablan de las diferencias que existen entre los servicios y los productos B2B a la hora de generar confianza, a la vez que debaten el proceso creativo que hay detrás de una publicidad eficaz que pueda llegar mejor a los clientes potenciales cualificados.

También repasan los retos de llegar a segmentos fuera del mercado y las diferencias entre los enfoques de marketing centrados en los problemas y los centrados en las características.

El punto principal de esta conversación es la necesidad de que los profesionales del marketing se centren en mejorar sus ratios de clientes potenciales por reunión, mantener muy comunicación clara con los fundadores, y asegúrese de que sea transparente en cada paso de sus relaciones con los clientes.

CONSECUENCIAS:

  • Itamar Ben Yair se especializa en publicidad en LinkedIn y consultoría de estrategias de marketing B2B.
  • La publicidad creativa suele pasarse por alto en el marketing B2B, pero es crucial para convertir el tráfico frío.
  • El marketing "full-funnel" no siempre es el mejor enfoque, especialmente para productos SaaS complejos.
  • Los mensajes claros sobre el producto deben tener prioridad sobre los embudos de marketing exhaustivos.
  • La creación de confianza en los servicios B2B requiere estrategias diferentes a las del marketing de productos.
  • La cultura de consumo puede servir de valiosa inspiración para la publicidad B2B.
  • El éxito del marketing debe medirse por las reuniones cualificadas generadas.
  • El perfil del cliente ideal (PCI) debe guiar las estrategias de generación de reuniones.
  • Los retos en segmentos fuera del mercado suelen apuntar a problemas con el producto.
  • Los mensajes se centran en los problemas y no en las características.
  • La calidad de producción de los anuncios no siempre es imprescindible.
  • La capacidad interpretativa es más importante que la apariencia cuando se busca talento para anuncios.
  • Un seguimiento rápido aumentará la proporción de clientes potenciales por reunión.
  • La confianza del cliente se construye a través de la transparencia.
  • Los equipos de marketing tienen que comunicarse claramente con la dirección.
  • Los productos B2B SaaS complejos requieren estrategias mucho más matizadas.
  • La calidad de los clientes potenciales es más importante que la cantidad para el éxito del equipo de ventas.
  • La eficacia del marketing debe medirse por el entusiasmo del equipo de ventas ante los clientes potenciales.
  • Los productos SaaS de alto valor requieren enfoques de marketing especializados.
  • Una comunicación clara y transparente es esencial en todo el proceso de comercialización.

HORARIOS:

00:00 Introducción

01:08 El reto de convertir el tráfico frío

04:29 Transporte de productos complejos en anuncios

08:32 El papel del contenido en la generación de demanda

11:56 Cómo crear anuncios eficaces en LinkedIn

17:24 Comprender la perspectiva del cliente

27:17 Inspiración en la cultura de consumo para anuncios B2B

33:16 Comerciantes frente a fundadores técnicos

37:28 Estrategias dentro y fuera del mercado

45:49 El papel de Hollywood en los anuncios B2B

49:22 Búsqueda y contratación de actores remunerados

54:22 Optimización de la relación entre clientes potenciales y reuniones

01:02:44 Generar confianza entre los clientes

01:05:40 Conclusión y reflexiones finales

¿Por qué necesito una entrevista guiada?

Publicado en por Will Yuste

A menos que te guste echar gasolina a un montón de dinero y ver cómo se consume, deberías escucharme. Este artículo es perfecto para usted si acaba de enterarse de Anuncios de líderes de opinión y te preguntas cómo entrar en esa tendencia. Vas a aprender qué es una entrevista guiada, cómo funciona y si es lo más adecuado para ti (spoiler: Lo es). Siga leyendo y le prometo que no le aburriré con demasiado muchos detalles.

¿Qué es una entrevista dirigida?

Vale, asumiendo que ya sabes lo poderoso anuncios de líderes de opinión son para la publicidad en LinkedIn (haz clic aquí si no), probablemente te estés preguntando cómo puedes aprovecharte TÚ de ellas y cuál es exactamente el proceso para hacer una.

Aquí es donde entrevistas guiadas entrar. El nombre lo dice todo: una vez al mes, tú (o el jefe de tu empresa) te sientas en una entrevista en línea de una hora y media de duración. No te preocupes, la entrevista original no se publicará nunca, así que tienes libertad para meter la pata todo lo que quieras.

El objetivo de la entrevista es dividirla en vídeos de unos 45 segundos que se irán reproduciendo de forma cíclica, para que siempre tengas contenido nuevo que publicar.

¿Qué puedo esperar de la entrevista?

No te preocupes, las preguntas no son demasiado difíciles. Son cosas de las que ya tienes conocimientos, puesto que eres el fundador. Eso también significa que no hay mejor persona que tú para aportar información sobre tu empresa.

Es de esperar que le pregunten por su historia personal sobre cómo surgió la empresa, por qué es usted la mejor opción para la gente, algunas posturas y opiniones personales controvertidas...

Si desea conocer las entrevistas guiadas que ofrecemos, haga clic en aquí para leer nuestra guía.

¿Por qué necesito una entrevista? Puedo hablar de esto yo mismo

Claro que puedes. Adelante, saca tu guión escrito de antemano, siéntate delante de la cámara y lee a partir de él. Cuéntame cómo te han quedado los anuncios después de oírte hablar como un robot.

Pero hablemos en serio: El objetivo de estas entrevistas es que suenes natural y conversacional, que es exactamente lo que hace que estos anuncios sean tan potentes y entretenidos, y el algoritmo te recompensará generosamente por ello.

De este modo, es mucho más probable que te sientas cómodo y hables libremente de ti y de tu empresa, porque estás hablando con una persona real y no sólo ante una cámara, lo que puede resultar incómodo si no estás familiarizado con el tema.

Tienes la oportunidad de presumir, pero también puedes ser desafiado por el entrevistador, lo que da lugar a unos vídeos cortos increíbles para publicar.

¿Cómo puede esto ahorrarme tiempo y dinero?

Seamos realistas, probablemente no tengas mucho tiempo para planificar las preguntas, escribir las respuestas para cada una, grabar tu propio vídeo, editarlo, publicarlo y lidiar con otras complicaciones que conlleva hacer todo este proceso tú mismo.

Las entrevistas guiadas harán el trabajo pesado por usted y, en lugar de tener que contratar a todo un equipo de producción o pasar incontables horas delante de la cámara, esta forma le permite simplemente presentarse, compartir su historia y dejar todo lo demás en manos de los expertos. 

Resumiendo:

¿Le gustaría pasar incontables horas creando contenidos por su cuenta, o preferiría que un equipo experimentado y con una trayectoria demostrada le ayudara a crear vídeos cortos interesantes, que llamen la atención y que aumenten las ventas? Supongo que lo segundo.

No es necesario que lo haga todo internamente, pruebe a externalizar sus esfuerzos publicitarios y le garantizo que verá cómo su gasto disminuye y el rendimiento de sus anuncios aumenta exponencialmente.

Si está interesado en una entrevista guiada, reserve una llamada gratuita con nosotros y repasaremos la mejor estrategia para tu negocio.

Nuevas reglas del Lead Gen Marketing de LinkedIn para 2025

Publicado en por Will Yuste

Si hay una cosa que he aprendido trabajando con cientos de empresas B2B, es que la mayoría de ellas están jugando a la generación de leads en LinkedIn completamente mal. Mientras todo el mundo está ocupado copiando el libro de jugadas de ayer, la plataforma ha evolucionado en algo completamente diferente. Lo que funcionaba para el marketing de generación de leads en 2023 no sólo será ineficaz en 2025, sino que perjudicará activamente sus resultados.

He visto innumerables equipos de marketing quemar sus presupuestos utilizando tácticas anticuadas de lead gen B2B, y honestamente? Es doloroso verlo. Sin embargo, aquí está la buena noticia: mientras que sus competidores están atrapados en el pasado, usted está a punto de aprender las nuevas reglas que dominarán la generación de leads de LinkedIn en 2025.

Regla #1: la selección inteligente de destinatarios por encima de la captación ciega en frío

Se acabaron los días en los que podías enviar spam para tener éxito en la generación de contactos B2B. El algoritmo de LinkedIn ha evolucionado, al igual que las expectativas de los responsables de la toma de decisiones. Centra tus esfuerzos de generación de leads en clientes potenciales que ya hayan mostrado interés en tu contenido o marca.

Los profesionales del marketing B2B inteligentes están dejando de lado las solicitudes de conexión masivas (LinkedIn acabó con ellas con su límite de 100 por semana) y, en su lugar, utilizan campañas de marketing de generación de contactos específicas que se dirigen a clientes potenciales que ya han interactuado con su marca. Es como presentarse en una fiesta en la que la gente ya conoce tu nombre, mucho más eficaz que llamar a todo el vecindario.

Regla #2: abandone los creativos publicitarios genéricos en 2024

Hay una dura verdad sobre el marketing de captación de clientes potenciales en LinkedIn: los anuncios genéricos están quemando su presupuesto. Tus anuncios de captación de clientes potenciales deben ser hiperpersonalizados y centrados en el retargeting.

Piénsalo: estás gastando mucho dinero en anuncios de LinkedIn intentando convertir a completos desconocidos en clientes potenciales. Estas audiencias frías no conocen tu marca, no confían en tu empresa y, desde luego, no están dispuestas a entregar su información de contacto solo porque se lo pidas amablemente en un formulario de generación de prospectos.

El resultado es un coste por cliente potencial elevadísimo, unas tasas de conversión por los suelos y un equipo de ventas harto de perseguir clientes potenciales que nunca han oído hablar de usted antes de rellenar ese formulario al azar.

Haga llegar el mensaje de su marca a su público objetivo, haga un seguimiento de quién muestra interés por el contenido que publica y, a continuación, diríjase a aquellos que han participado con ofertas de generación de prospectos más personalizadas.

Regla #3: El liderazgo intelectual es la nueva norma

El mayor cambio en la generación de leads B2B para 2025 es que  Anuncios de líderes de opinión ya no son opcionales, sino obligatorios. LinkedIn nos ha dado un billete de oro al permitirnos amplificar el contenido personal con gasto publicitario, y si no lo estás utilizando, estás dejando dinero sobre la mesa.

Pero tenga en cuenta que su contenido no puede ser la misma palabrería corporativa de siempre. La estrategia para el marketing de captación de clientes potenciales es tener opiniones auténticas y posiblemente controvertidas que hagan que la gente deje de desplazarse. Recuerda, en el panorama de LinkedIn de 2025, ser olvidable es peor que estar equivocado.

Regla #4: Céntrese en las métricas de rendimiento adecuadas

Su panel de métricas de LinkedIn puede parecer impresionante con miles de clientes potenciales, pero la mayoría de ellos probablemente no valgan ni los píxeles en los que se muestran. En 2025, el éxito de tu generación de leads se mide por el impacto, no por el volumen.

El compromiso real con los responsables de la toma de decisiones, los clientes potenciales que se convierten en ingresos reales y el contenido que inicia conversaciones en su mercado son sus nuevas métricas. Deje de contar los "me gusta" y empiece a contar las "victorias". Un contacto cualificado que se convierta en un cliente de alto valor es mejor que cien personas que se hayan descargado tu libro blanco y se hayan desvanecido en el aire.

Regla #5: la integración no es negociable

Esta es la última regla que marcará el éxito o el fracaso de su marketing de captación de clientes potenciales en LinkedIn en 2025: las campañas aisladas han muerto. Tu estrategia de generación de leads debe integrarse a la perfección con tu:

  • Marketing de contenidos
  • Marketing basado en cuentas
  • Automatización del marketing
  • Facilitación de las ventas

Cada pieza debe alimentar a las demás, creando un motor de generación de prospectos B2B que prácticamente funcione solo.

Conclusiones para 2025

Las nuevas reglas del marketing de captación de clientes potenciales en LinkedIn no son demasiado complicadas. Céntrate en tu público objetivo, empieza a utilizar los anuncios de líderes de opinión, integra tus campañas y prioriza la calidad sobre la cantidad. No persigas métricas sin sentido y empieza a construir una máquina de generación de leads que te consiga más ingresos.

Empieza a aplicar estas reglas ahora. Mientras tus competidores siguen jugando con las reglas de 2023, tú estarás construyendo el tipo de sistema de marketing de generación de leads que hará que LinkedIn deje de ser un pozo de dinero para convertirse en una mina de oro.

Cómo estamos ganando con el vídeo marketing B2B en 2025

Publicado en por Will Yuste

El vídeo marketing ha cambiado la forma en que las empresas conectan con sus clientes en el mundo B2B. En el escenario actual, el vídeo marketing no es sólo una tendencia más, sino que se ha convertido en una parte muy importante de la comunicación empresarial que ayuda a llegar a más clientes. Las presentaciones estáticas y los correos electrónicos largos están de moda; los contenidos de vídeo dinámicos y atractivos están de moda. Y estamos aquí para mostrarle exactamente cómo estamos haciendo que funcione.

El juego ha cambiado (y estamos aquí para ello)

¿Recuerdas cuando el marketing B2B significaba interminables folletos en PDF y libros blancos repletos de texto? Nosotros también, y seamos sinceros: no echamos de menos aquellos días. Ahora estamos viendo algo increíble: nuestros clientes B2B consumen contenidos de vídeo como nunca antes. Ven demostraciones de productos durante el café de la mañana o se sumergen en vídeos de liderazgo intelectual durante las pausas para comer.

Hablemos de lo que realmente funciona

Hemos probado innumerables formatos de vídeo, y esto es lo que hemos aprendido que funciona mejor en el espacio B2B:

Demostraciones de productos que entusiasman

Se acabaron los aburridos recorridos. Creamos demostraciones que cuentan una historia. Cuando mostramos un producto, no nos limitamos a enumerar sus características, sino que recorremos situaciones reales a las que nuestros clientes se enfrentan cada día. Nos hemos dado cuenta de que cuando enmarcamos nuestras demostraciones de esta manera, la participación se dispara.

Historias de clientes que parecen reales

Hemos aprendido un secreto: nada vende tanto como la autenticidad. Cuando ponemos a nuestros clientes reales delante de la cámara y les dejamos que cuenten sus historias sin guión, se produce la magia. Hemos visto cómo clientes potenciales que estaban indecisos se convertían en clientes entusiastas después de ver estos testimonios.

Liderazgo intelectual que aporta valor real

No creamos contenidos porque sí. Cuando producimos vídeos de liderazgo intelectual, compartimos ideas que nuestra audiencia no puede encontrar en ningún otro sitio. Profundizamos en los retos del sector, compartimos nuestras predicciones y, a veces, incluso suscitamos un sano debate.

Lo que hemos aprendido sobre cómo hacerlo bien

La calidad importa más de lo que creemos

La calidad es muy importante en la producción de vídeo y los vídeos corporativos mal hechos ya no funcionan. - Todos hemos visto esos vídeos corporativos mal iluminados y con eco. La producción profesional requiere inversión, pero da buenos resultados y credibilidad. Las distintas plataformas necesitan enfoques diferentes: LinkedIn necesita contenido profesional, YouTube necesita contenido educativo y los vídeos de sitios web muestran soluciones. Cada vídeo debe tener un paso claro, como reservar una demostración o descargar una guía, que mejore la experiencia del espectador.

Cómo medimos el éxito

Hablemos de cifras. Hacemos un seguimiento constante:

  • Cuánto tiempo ven nuestros vídeos
  • Dónde caen
  • Cuántos clientes potenciales genera cada vídeo
  • El impacto en nuestra cartera de ventas
  • Nuestro rendimiento global de la inversión

Lo próximo en nuestro radar

Estamos muy entusiasmados con el rumbo que está tomando el vídeo marketing B2B. Ya estamos experimentando con elementos interactivos y contenidos de vídeo personalizados. Y ni hablar de lo que la IA está aportando: estamos viendo posibilidades que cambiarán las reglas del juego.

Conclusión

El vídeo marketing B2B ha cambiado la forma en que las empresas se comunican con sus clientes y sigue mejorando. A medida que las empresas prueban cosas nuevas, encuentran más formas de hacer que los vídeos sean atractivos, eficaces y valiosos para la audiencia. El futuro del vídeo marketing B2B se presenta apasionante y las empresas deberían unirse a este viaje para conectar mejor con sus clientes.

Deja de perder el tiempo: la única estrategia B2B en LinkedIn que necesitas en 2025

Publicado en por Will Yuste

¿Sigues gastando dinero en anuncios de Facebook o persiguiendo likes de Instagram mientras tus ventas B2B se estancan? Despierta. El verdadero dinero en B2B no está en esas interminables redes sociales, está en LinkedIn, y si no estás allí con una buena estrategia, estás dejando montones de dinero sobre la mesa.

Sé lo que estás pensando: "LinkedIn es sólo otra plataforma social". Te equivocas. Muy equivocado. Mientras otras plataformas se ahogan en retos de baile y vídeos de comida, LinkedIn es donde se toman las decisiones empresariales serias. Y lo mejor de todo es que la mayoría de las empresas están estropeando completamente su presencia en LinkedIn, lo que significa que tienes una oportunidad de oro para intervenir.

¿Por qué LinkedIn?

LinkedIn no es sólo otra red social en la que la gente mira vídeos de gatos sin pensar. Es el lugar al que acuden los responsables de la toma de decisiones cuando están preparados para resolver problemas y gastar dinero. Si lo haces bien, ¡ese dinero podría ir a parar a tu bolsillo!

Piénsalo: ¿cuándo fue la última vez que alguien hizo una compra B2B de seis cifras gracias a una publicación en Facebook? En LinkedIn es donde se hacen los verdaderos negocios y, ahora mismo, es como encontrar una mina de oro por la que todo el mundo pasa todos los días.

Contenido que realmente genera dinero

Olvídate de publicar citas motivadoras o de compartir actualizaciones genéricas de la empresa. Esas cosas están muertas nada más llegar. Si quieres generar una demanda seria, necesitas dos tipos de contenido que muevan la aguja:

  • Contenido experto: Comparta los detalles más profundos de su sector de los que nadie más habla. Muestre a la gente cómo hace lo que hace. Cuanto más específico y táctico sea, más destacará.
  • Historias de guerra personales: Hable de los incendios que ha apagado, los errores que ha cometido y las lecciones que ha aprendido. Nada genera más confianza que mostrar a la gente que has estado en su lugar y que has encontrado una salida.

El vídeo es el rey, pero sólo si se hace bien

Lo sé, ponerse delante de una cámara es tan cómodo como una endodoncia. Pero la verdad es que el contenido de vídeo en LinkedIn está arrasando ahora mismo, y la barrera de entrada es más baja de lo que imaginas.

Esto es lo que realmente necesitas:

  • Una cámara web decente (deja de utilizar la cámara integrada de tu portátil)
  • Iluminación básica (incluso un anillo de luz $30 funciona)
  • Un micrófono que no te haga sonar como si estuvieras bajo el agua
  • Algo valioso que decir (aquí es donde falla la mayoría de la gente)

La estrategia que funciona

Empiece con un vídeo semanal en el que desmenuce un problema específico de su público objetivo. No intente vender nada, limítese a resolver problemas. Divide ese vídeo en 3-4 clips más cortos, cada uno centrado en un punto clave.

Entonces, coge esos clips y conviértelos en:

  • Mensajes nativos de LinkedIn con ideas clave
  • Artículos breves que amplían puntos concretos
  • Inicio de debates en los grupos de LinkedIn pertinentes

La magia se produce cuando empiezas a ver qué temas consiguen más participación. Dedícate a esos temas y, de repente, tendrás un motor de contenidos que generará clientes potenciales mientras duermes.

En conclusión

Deja de darle demasiadas vueltas. La generación de demanda B2B en LinkedIn no es ciencia espacial: se trata de aparecer de forma constante con información relevante que tu audiencia no pueda encontrar en ningún otro sitio. Empieza con un vídeo, céntrate en resolver problemas reales y verás cómo se llena tu cartera de clientes potenciales cualificados que ya confían en ti.

Recuerde: Mientras tus competidores están ocupados intentando descubrir la última tendencia en redes sociales, tú estarás construyendo una máquina de generación de demanda B2B que realmente funciona. Ahora sal ahí fuera y hazlo realidad.

Descifrando el código de los anuncios de LinkedIn: Lo que funciona en 2025

Publicado en por Will Yuste

Vamos a cortar por lo sano y a compartir lo que funciona en la publicidad en LinkedIn. Tras años probando y optimizando campañas, hemos desarrollado opiniones firmes sobre cada formato de anuncio. Vamos a sumergirnos en lo bueno, lo bueno y, en ocasiones, lo frustrante del mundo de los anuncios en LinkedIn.

Los pesos pesados: Anuncios basados en feeds

Anuncios de una sola imagen: La base del éxito

Mira, lo entendemos. Los anuncios de una sola imagen pueden parecer básicos, pero por algo son nuestro pan de cada día. ¿El secreto? Se trata de adaptar el mensaje al punto en el que se encuentra el cliente potencial:

Cuando no te conozcan, hazlo muy sencillo:

  • Abandone la jerga
  • Centrarse en un punto débil claro
  • Muestra en qué eres diferente (pero no intentes explicarlo todo)

¿Una vez que le conocen? Es entonces cuando nos encanta mostrar las victorias de los clientes y el reconocimiento del sector. Créanos, el impacto es diferente cuando ya han visitado su sitio web.

Anuncios en vídeo: Los generadores de confianza

Estamos obsesionados con los anuncios en vídeo por una razón principal: nos dicen exactamente lo interesado que está alguien. Cuando vemos que alguien ve 75% de nuestro vídeo, sabemos que hemos captado su atención. Además, no hay nada como el vídeo para:

  • Explicar servicios complejos
  • Muestre a su equipo en acción
  • Desmenuzar temas complicados

Anuncios en carrusel: Los narradores

La mayoría de la gente utiliza mal los anuncios en carrusel. No sirven sólo para mostrar varios productos. Hemos descubierto que funcionan mejor para:

  • Recorrer un proceso
  • Mostrar diferentes aspectos de una solución
  • Construir una narrativa que atraiga a la gente

Anuncios de documentos: Los imanes de clientes potenciales

Nos encantan los anuncios de documentos porque son diferentes. En lugar de pedirle a alguien que abandone LinkedIn, puede consumir tu contenido allí mismo, en su feed. Es perfecto para:

  • Informes del sector que establecen la autoridad
  • Guías prácticas que resuelven problemas reales
  • Casos prácticos que demuestran su valía

Anuncios de conversación: El toque personal

Es difícil hacerlo bien, pero cuando funciona, funciona. La clave es la hiperpersonalización. Estamos hablando de

  • Mensajes específicos del sector
  • Puntos débiles basados en las funciones
  • Próximos pasos claros y valiosos

Anuncios Spotlight: La opción más económica

Nadie habla de ellos lo suficiente. Se sitúan silenciosamente en el lado derecho de la alimentación, pero esto es lo que los hace especiales:

  • Son sorprendentemente asequibles
  • Pueden ser muy personalizados
  • Son perfectas para estar siempre al día

Anuncios de texto: Los trabajadores silenciosos

Seamos sinceros: los anuncios de texto no son muy divertidos. Pero sirven para algo, y lo hacen bien:

  • Son increíblemente rentables
  • Te mantienen visible
  • Apoyan sus campañas de mayor envergadura

Nuestros consejos para triunfar

Deje de intentar vender en frío En su lugar, céntrese en ayudar a su cliente potencial a comprender:

  • Por qué debería importarles
  • Lo que te hace diferente
  • En qué les beneficia

Adapte su contenido a la velocidad de desplazamiento. La gente se desplaza rápido. Muy rápido. Así que..:

  • Lidera con tu punto fuerte
  • Utilice elementos visuales claros y convincentes
  • Haga evidente su propuesta de valor

Pruébelo todo, pero sea inteligente No estamos diciendo que pruebe cada pequeña cosa. Prueba lo que importa:

  • Titulares que llaman la atención
  • Imágenes que detienen el desplazamiento
  • Ofertas que impulsan la acción

La verdad sobre los presupuestos

Esto es lo que hemos aprendido sobre cómo gastar dinero en anuncios de LinkedIn:

  • Empieza con anuncios de una sola imagen para encontrar a tu público
  • Utilice anuncios de vídeo cuando necesite explicar algo complejo
  • Reserve los anuncios de conversación para sus clientes potenciales más cualificados

Lo que importa en la medición

Olvídese de las métricas de vanidad. Céntrate en:

  • Coste por contacto cualificado
  • Conversión de clientes potenciales en oportunidades
  • Rentabilidad de la inversión publicitaria

Y recuerde: los clientes potenciales de LinkedIn suelen tardar más en convertirse, pero la espera suele merecer la pena.

De cara al futuro

La plataforma de anuncios de LinkedIn sigue evolucionando, y nosotros seguimos adaptándonos. Lo que funciona ahora mismo:

  • Contenidos nativos que no parecen anuncios
  • Contenidos educativos que resuelven problemas reales
  • Campañas multiformato que funcionan juntas

El éxito en LinkedIn viene de utilizar diferentes tipos de anuncios juntos para hablar con tu audiencia. Empieza por lo sencillo, mide lo que funciona y luego haz más de lo que funciona bien. La publicidad en LinkedIn tarda en funcionar bien, pero cuando lo haces bien te ayuda a llegar a los clientes empresariales de forma muy eficaz.

Cómo conseguir que el liderazgo se sume a los anuncios de líderes de opinión

Publicado en por Will Yuste

Probablemente lo sepas todo sobre los Thought Leader Ads y lo impactantes que se han vuelto, pero quizás tu jefe no, o simplemente desconoce los beneficios de los TLA. Tanto si sólo quieres ser un buen empleado como si quieres ganar algo con ello, aumentar los ingresos de tu empresa nunca puede ser algo malo. Si se pregunta cómo convencer exactamente a sus superiores para que se pasen a este formato publicitario, o al menos se lo planteen, ¡ha dado con el artículo adecuado! Permítame que le dé algunas ideas y quizá le sirvan de inspiración.

LOS ANUNCIOS DE LÍDERES DE OPINIÓN NO SON NEGOCIABLES EN 2024

Anuncios de líderes de opinión son hasta que LinkedIn presente algo aún mejor en el futuro. Hablo en profundidad de ellas en este artículo. Si no quieres perder más tiempo leyendo otro artículo, te lo explicaré brevemente: 

  • Mayor participación: La gente quiere ver personas, no sus logotipos o sus infografías de estilo corporativo sin alma, por lo que se comprometen más con el contenido que realmente encuentran atractivo.
  • Toque humano: Estos anuncios permitirán a sus ejecutivos contar su historia, compartir algunas ideas o puntos de vista personales y conectar con su audiencia de forma auténtica.
  • Generación de prospectos rentable: Mediante el uso de estrategias inteligentes y específicas (más información aquí), estas campañas reducirán los costes de adquisición y maximizarán el retorno de la inversión.

¿Suena bien hasta ahora? Eso pensaba. 

Si aún no lo has hecho, te recomiendo encarecidamente que leas mi otro artículo en el que profundizo sobre los anuncios de los líderes del pensamiento.

HABLE EL IDIOMA DE SUS EJECUTIVOS

Empezar por el rendimiento de la inversión

A los ejecutivos les importan los resultados, así de sencillo. Muéstrales los datos y las pruebas: por ejemplo, los anuncios de LinkedIn tienen mayores tasas de cierre que otras plataformas. Además, los anuncios de líderes de opinión generan confianza mucho más rápido y cuestan menos. Utiliza proyecciones o resultados de la competencia en tu discurso para mostrarles el potencial.

Enmarcarlo como un experimento de bajo riesgo

Es menos probable que te aprueben un gasto masivo en algo nuevo, así que preséntalo como un programa de proyecto piloto con una pequeña cuota inicial (por ejemplo, $5.000 al mes). Incluso esa cantidad es suficiente para ver resultados en 2 o 3 meses y, cuando vean lo bien que funciona, se puede ampliar a partir de ahí. 

Muéstreles las ventajas

A los ejecutivos les encanta cualquier cosa que les diferencie de la competencia. Los Thought Leader Ads tienen el potencial de hacer que su equipo directivo parezca visionario. Es una oportunidad perfecta para:

  • Crear marcas personales
  • Generar confianza e impulsar el compromiso con el público objetivo
  • Destaque en el mar de ruido empresarial

¿Quiere ver ejemplos reales? Echa un vistazo a nuestro libro de jugadas sobre LinkedIn Video Ads y vea cómo otros líderes los utilizan en su beneficio.

"¡NO TENGO TIEMPO PARA HACER ANUNCIOS YO MISMO!"

Vale, un punto válido, lo entiendo. Tus ejecutivos están ocupados, y no van a guionizar y grabar una docena de vídeos por su cuenta, y luego ocuparse de editarlos, publicarlos, contratar a más empleados solo para marketing o cualquier otro matiz. 

Introduzca el Entrevista guiada, un proceso sencillo que convierte a sus ejecutivos en estrellas de LinkedIn sin robarles más que un par de horas de su tiempo.

 ¿Qué es una entrevista guiada?

Es exactamente lo que parece. Consigue que su jefe se siente en una sesión informal de entrevista en línea con un profesional que le hace preguntas específicas sobre su experiencia, su empresa y su sector. Después, toda la entrevista se divide en LinkedIn, que es un bocado muy elaborado.

No hay que fijarse demasiado en los guiones, no hay entrega robótica. Solo contenidos atractivos y naturales.

En menos de 2 horas, tendrá contenido suficiente para semanas de anuncios de vídeo cortos de alto rendimiento.

POR QUÉ DEBERÍA PREOCUPARLES LA MARCA PERSONAL 

Los ejecutivos que invierten en su marca personal hacen mucho más que aumentar su ego. Crean valor empresarial real. Convertirse en una voz reconocible y respetada en su sector les facilita atraer a los mejores talentos: las personas de alto rendimiento prefieren trabajar en empresas con un liderazgo visionario.

Un perfil de LinkedIn repleto de contenido relevante y seguidores que interactúan con casi todas las publicaciones facilita enormemente el cierre de tratos con compradores potenciales. El perfil personal es casi tan importante como el de la empresa. 

EN CONCLUSIÓN 

No hay forma de evitar el hecho de que Anuncios de líderes de opinión son el futuro. Humanizan su marca, generan confianza entre su público y ofrecen resultados significativos, al tiempo que convierten a sus ejecutivos en, me atrevería a decir, celebridades del sector de LinkedIn.

Si todavía lo está debatiendo (por la razón que sea), considere lo siguiente: ¿Preferirías gastar tu presupuesto publicitario en otra campaña genérica de lenguaje corporativo con infografías aburridísimas, o invertir en algo nuevo que realmente diferencie a tu empresa? En mi opinión, la elección es bastante obvia.

Concierte una llamada gratuita para descubrir cómo puede empezar a utilizar TLA con nuestras entrevistas guiadas y empezar a obtener enormes beneficios de su presupuesto publicitario en sólo unos meses.

FV 15: El declive del crecimiento social y de los contenidos dirigidos por los fundadores | James Hanzimanolis

Publicado en por Will Yuste

Will se sienta con James Hanzimanolis, fundador de Outbounder y Erudite, para hablar del cambio de las ventas salientes tradicionales al contenido dirigido por el fundador y el marketing entrante.

James nos cuenta cómo cerró su agencia de outbound, citando los retos de las ventas outbound modernas y el creciente poder de la mensajería personalizada y la investigación estratégica. Destaca la eficacia de las redes sociales orgánicas, los podcasts y el marketing de socios para crear una cartera de contactos, al tiempo que nos da algunos consejos expertos para adelantarse al algoritmo de LinkedIn y maximizar la participación.

En la conversación también se comparan LinkedIn y X como plataformas, sus puntos fuertes para diferentes públicos y estrategias de publicación. James subraya que la coherencia, la autenticidad y la paciencia son las armas secretas para triunfar en el panorama actual de las ventas y el marketing.

Para llevar:

  • Las ventas salientes están disminuyendo, dando paso a los contenidos dirigidos por los fundadores y a las estrategias entrantes.
  • El éxito de la comunicación saliente moderna se basa en la investigación, la personalización y la estrategia.
  • Las redes sociales orgánicas, los podcasts y los seminarios web cambian las reglas del juego en la generación de oportunidades.
  • En LinkedIn, los primeros 15-20 minutos de una publicación son los más importantes: utiliza ganchos potentes y publica con más de 18 horas de diferencia.
  • LinkedIn es cada vez más de pago, pero destaca por su orientación a empresas y al mercado medio-alto.
  • X permite una publicación más rápida y frecuente, por lo que es ideal para nuevas empresas y negocios más pequeños.
  • Herramientas como ZoomInfo aumentan la eficacia de la comunicación saliente proporcionando valiosos datos y señales de intención.
  • El éxito en las redes sociales exige coherencia, autenticidad y paciencia para generar compromiso y confianza.

HORARIOS:

‍00:00 Introducción y antecedentes

‍03:58 La situación de las salidas al exterior en 2024

‍08:33 Cómo James se metió en Inbound (ft. Seth Godin)

‍15:00 Contenido dirigido por el fundador y marketing entrante

‍21:36 Redes sociales orgánicas frente a redes sociales de pago y Pay-to-play en las redes sociales

‍26:00 Cómo dominar el crecimiento orgánico y las ventas entrantes en LinkedIn

‍33:00 LinkedIn vs. X: Diferencias en líderes de opinión y público objetivo

‍44:17 Cómo utiliza James ZoomInfo para el ABM y las ventas salientes

‍54:33 La importancia de los esfuerzos orgánicos en las redes sociales

‍59:56 Coherencia, autenticidad y paciencia para crear una presencia en las redes sociales

FV 5: Cómo convertirse en un líder del pensamiento B2B en 2024 | Ashley Faus

Publicado en por Will Yuste

Acompáñenos en una interesante conversación mientras Ashley Faus se sumerge en el arte del marketing B2B y el liderazgo de pensamiento. Descubra por qué el verdadero liderazgo de pensamiento requiere tanto ideas audaces como habilidades de liderazgo, y conozca los cuatro pilares esenciales del liderazgo de pensamiento de Ashley: credibilidad, perfil, producción prolífica y profundidad de ideas.

Aspectos destacados:

  • El poder de las ideas de origen para dar forma a su estrategia de contenidos.
  • Cómo establecer relaciones significativas con los creadores para lograr un impacto duradero.
  • La evolución de la conexión entre las empresas B2B y la economía de los creadores.
  • Navegar por el auge de la inteligencia artificial sin perder de vista la creatividad humana.
  • Pasos prácticos para que fundadores y directores ejecutivos pongan en marcha un programa de liderazgo intelectual.

Incluso si usted es un vendedor, fundador o creador, este episodio está envuelto con ideas útiles sobre la estrategia de contenidos, el aprovechamiento de las personas influyentes, y el futuro del marketing B2B. No te lo pierdas. 

HORARIOS:

‍00:00 Introducción y antecedentes

‍05:30 Definir el liderazgo intelectual

‍10:35 Crear profundidad de ideas

‍23:13 Retos en la atribución del marketing B2B

‍35:33 Aprovechamiento de personas influyentes, expertos en la materia y líderes intelectuales

‍46:41 Poner en marcha un programa de liderazgo intelectual

‍47:51 Creación de ideas fuente y elementos estratégicos

‍54:35 Funciones y orientación profesional en el marketing B2B

‍01:00:46 El futuro de las empresas B2B y la economía de los creadores

‍01:05:57 El impacto de la IA en la estrategia de contenidos y las funciones del marketing B2B

FV 4: Cómo publicar anuncios en LinkedIn de forma rentable en 2024 | JD Garcia

Publicado en por Will Yuste

En este episodio, JD Garcia, Director de Estrategia de Impactable, nos desvela los secretos para dominar los anuncios de LinkedIn. JD y Will profundizan en las estrategias que realmente funcionan, desde cómo evitar los errores más comunes hasta cómo crear contenido que detenga el desplazamiento. Descubre por qué el vídeo es el rey en LinkedIn, cómo evitar la fatiga publicitaria y los rasgos clave de las empresas que prosperan con los anuncios de LinkedIn.

Principales conclusiones:

  • Establecer objetivos realistas: El presupuesto, la audiencia y la adecuación entre el producto y el mercado determinan el éxito de sus anuncios en LinkedIn.
  • Domina la tecnología: Segmentación, audiencias coincidentes y seguimiento para campañas sin fisuras.
  • Videomagia: Los vídeos cortos, auténticos y atractivos son los que mejor funcionan.
  • Evite las trampas presupuestarias: No se centre excesivamente en los clientes potenciales: tenga en cuenta todo el recorrido del cliente.
  • Mantente fresco: Establezca la opción Rotar anuncios para vencer la fatiga y mantener a su audiencia interesada.
  • Piensa en grande: Si LinkedIn por sí solo no es suficiente, opte por la omnicanalidad para lograr un mayor impacto.
  • El liderazgo de pensamiento gana: Aumente la notoriedad de su empresa con contenidos integrados, incluso sin clics inmediatos.

Si quieres triunfar con los anuncios de LinkedIn en 2024, este episodio tiene todo lo que necesitas. Desde la creación de vídeos increíbles hasta cómo evitar las trampas presupuestarias, JD García lo explica todo de una forma fácil de aplicar. No te lo pierdas: ¡estos consejos pueden cambiar el rumbo de tus campañas!

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TIMÁGENES:

‍00:00 Introducción y antecedentes

‍02:15 Funciones y responsabilidades como Jefe de Estrategia

‍03:51 Errores comunes en la configuración de los anuncios de LinkedIn

‍07:32 Establecer expectativas realistas para los anuncios de LinkedIn

‍13:39 Características clave de las empresas que se benefician de LinkedIn Ads

‍14:04 Ratio medio de ROI para anuncios en LinkedIn

‍16:19 Utilizar los anuncios de LinkedIn para acelerar los ciclos de ventas

‍22:33 Formación de gestores de anuncios de LinkedIn

‍26:17 Rendimiento de los contenidos de vídeo en LinkedIn

‍34:32 Anuncios de liderazgo intelectual en LinkedIn

‍43:10 Retargeting y filtrado de tráfico

‍45:20 Evitar la fatiga publicitaria

‍49:09 Dirigirse a audiencias inactivas

‍52:01 Mal uso de los presupuestos en LinkedIn Ads

‍55:02 La importancia del liderazgo intelectual‍ Anuncios59:16 Rotación de anuncios y experiencia del usuario