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Nuevas reglas del Lead Gen Marketing de LinkedIn para 2025

Si hay una cosa que he aprendido trabajando con cientos de empresas B2B, es que la mayoría de ellas están jugando a la generación de leads en LinkedIn completamente mal. Mientras todo el mundo está ocupado copiando el libro de jugadas de ayer, la plataforma ha evolucionado en algo completamente diferente. Lo que funcionaba para el marketing de generación de leads en 2023 no sólo será ineficaz en 2025, sino que perjudicará activamente sus resultados.

He visto innumerables equipos de marketing quemar sus presupuestos utilizando tácticas anticuadas de lead gen B2B, y honestamente? Es doloroso verlo. Sin embargo, aquí está la buena noticia: mientras que sus competidores están atrapados en el pasado, usted está a punto de aprender las nuevas reglas que dominarán la generación de leads de LinkedIn en 2025.

Regla #1: la selección inteligente de destinatarios por encima de la captación ciega en frío

Se acabaron los días en los que podías enviar spam para tener éxito en la generación de contactos B2B. El algoritmo de LinkedIn ha evolucionado, al igual que las expectativas de los responsables de la toma de decisiones. Centra tus esfuerzos de generación de leads en clientes potenciales que ya hayan mostrado interés en tu contenido o marca.

Los profesionales del marketing B2B inteligentes están dejando de lado las solicitudes de conexión masivas (LinkedIn acabó con ellas con su límite de 100 por semana) y, en su lugar, utilizan campañas de marketing de generación de contactos específicas que se dirigen a clientes potenciales que ya han interactuado con su marca. Es como presentarse en una fiesta en la que la gente ya conoce tu nombre, mucho más eficaz que llamar a todo el vecindario.

Regla #2: abandone los creativos publicitarios genéricos en 2024

Hay una dura verdad sobre el marketing de captación de clientes potenciales en LinkedIn: los anuncios genéricos están quemando su presupuesto. Tus anuncios de captación de clientes potenciales deben ser hiperpersonalizados y centrados en el retargeting.

Piénsalo: estás gastando mucho dinero en anuncios de LinkedIn intentando convertir a completos desconocidos en clientes potenciales. Estas audiencias frías no conocen tu marca, no confían en tu empresa y, desde luego, no están dispuestas a entregar su información de contacto solo porque se lo pidas amablemente en un formulario de generación de prospectos.

El resultado es un coste por cliente potencial elevadísimo, unas tasas de conversión por los suelos y un equipo de ventas harto de perseguir clientes potenciales que nunca han oído hablar de usted antes de rellenar ese formulario al azar.

Haga llegar el mensaje de su marca a su público objetivo, haga un seguimiento de quién muestra interés por el contenido que publica y, a continuación, diríjase a aquellos que han participado con ofertas de generación de prospectos más personalizadas.

Regla #3: El liderazgo intelectual es la nueva norma

El mayor cambio en la generación de leads B2B para 2025 es que  Anuncios de líderes de opinión ya no son opcionales, sino obligatorios. LinkedIn nos ha dado un billete de oro al permitirnos amplificar el contenido personal con gasto publicitario, y si no lo estás utilizando, estás dejando dinero sobre la mesa.

Pero tenga en cuenta que su contenido no puede ser la misma palabrería corporativa de siempre. La estrategia para el marketing de captación de clientes potenciales es tener opiniones auténticas y posiblemente controvertidas que hagan que la gente deje de desplazarse. Recuerda, en el panorama de LinkedIn de 2025, ser olvidable es peor que estar equivocado.

Regla #4: Céntrese en las métricas de rendimiento adecuadas

Su panel de métricas de LinkedIn puede parecer impresionante con miles de clientes potenciales, pero la mayoría de ellos probablemente no valgan ni los píxeles en los que se muestran. En 2025, el éxito de tu generación de leads se mide por el impacto, no por el volumen.

El compromiso real con los responsables de la toma de decisiones, los clientes potenciales que se convierten en ingresos reales y el contenido que inicia conversaciones en su mercado son sus nuevas métricas. Deje de contar los "me gusta" y empiece a contar las "victorias". Un contacto cualificado que se convierta en un cliente de alto valor es mejor que cien personas que se hayan descargado tu libro blanco y se hayan desvanecido en el aire.

Regla #5: la integración no es negociable

Esta es la última regla que marcará el éxito o el fracaso de su marketing de captación de clientes potenciales en LinkedIn en 2025: las campañas aisladas han muerto. Tu estrategia de generación de leads debe integrarse a la perfección con tu:

  • Marketing de contenidos
  • Marketing basado en cuentas
  • Automatización del marketing
  • Facilitación de las ventas

Cada pieza debe alimentar a las demás, creando un motor de generación de prospectos B2B que prácticamente funcione solo.

Conclusiones para 2025

Las nuevas reglas del marketing de captación de clientes potenciales en LinkedIn no son demasiado complicadas. Céntrate en tu público objetivo, empieza a utilizar los anuncios de líderes de opinión, integra tus campañas y prioriza la calidad sobre la cantidad. No persigas métricas sin sentido y empieza a construir una máquina de generación de leads que te consiga más ingresos.

Empieza a aplicar estas reglas ahora. Mientras tus competidores siguen jugando con las reglas de 2023, tú estarás construyendo el tipo de sistema de marketing de generación de leads que hará que LinkedIn deje de ser un pozo de dinero para convertirse en una mina de oro.

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