es_ES
es_ES en_US
Agenda una consultoría estratégica
Póngase en contacto con nosotros

Etiqueta: SaaS

FV 27: Enterprise Listening & Sales Intelligence en 2025 | Santiago Suárez Ordóñez, Momentum.io

Publicado en por Will Yuste

En esta conversación, Will Yuste entrevista a Santiago Suárez Ordóñez, cofundador y CEO de Momentum, una plataforma de inteligencia de ventas. Hablan sobre la evolución de la inteligencia de ventas, la importancia de crear un equipo de ventas fuerte y el enfoque innovador de "escucha empresarial" que ofrece Momentum. Santiago comparte sus ideas sobre cómo afrontar los retos de las ventas como fundador, la importancia de las estrategias de top-of-funnel y cómo la IA está transformando el panorama de las ventas. La conversación destaca las eficiencias operativas y la calidad de los datos que ofrece Momentum, lo que la convierte en un actor único en el mercado. En esta conversación, Will Yuste y Santiago Suárez Ordóñez discuten el posicionamiento único de Momentum en el competitivo panorama de la inteligencia de ventas. Exploran cómo Momentum se diferencia al centrarse en la extracción de datos e información en lugar de limitarse a grabar llamadas. La conversación también profundiza en el cambio hacia soluciones empresariales, la evolución del panorama de la inteligencia de ventas y la importancia de la propiedad y el control de los datos para los clientes.

CONSECUENCIAS:

  • Crear un equipo de ventas requiere tiempo y dedicación.
  • Las estrategias en la parte superior del embudo son cruciales para las empresas en fase inicial.
  • La venta es una interacción personal, de tú a tú.
  • Un equipo fuerte de SDR puede impulsar resultados predecibles.
  • La eficiencia operativa conduce a una mejor calidad de los datos.
  • La IA está remodelando el panorama de la inteligencia de ventas.
  • La escucha empresarial se centra en comprender las interacciones de los clientes.
  • La retención es alta cuando el producto se integra perfectamente en los flujos de trabajo.
  • Los equipos de ventas prefieren soluciones que requieran un esfuerzo de adopción mínimo.
  • Invertir en SDR puede suponer un crecimiento significativo para las nuevas empresas. El posicionamiento único de Momentum radica en su enfoque en la extracción de datos en lugar de solo en la inteligencia de ventas.
  • El panorama competitivo está abarrotado, por lo que es esencial superar a la competencia en lugar de mantener secretos.
  • La desalineación en la recopilación de datos es un problema importante en los procesos de venta.
  • El objetivo de Momentum es liberar a los comerciales de las tareas de introducción de datos para que puedan centrarse en vender.
  • El tiempo eficiente es un activo fundamental para las empresas, y Momentum ayuda a optimizarlo.
  • El cambio a soluciones empresariales ha sido beneficioso para Momentum, especialmente en un mercado de PYME que se enfrenta a grandes retos.
  • Las herramientas de inteligencia de ventas se enfrentan al escrutinio de su valor real para los usuarios.
  • La propiedad y el control de los datos son cada vez más importantes para los clientes del sector tecnológico.
  • El futuro de la inteligencia de ventas implica algo más que la mera recopilación de datos; requiere perspectivas procesables.
  • Crear un sólido equipo de ejecución es crucial para tener éxito en el competitivo mercado de la inteligencia de ventas.

HORARIOS:

  • 00:00 Introducción
  • 00:37 El concepto de escucha empresarial
  • 01:41 El camino hacia la creación de un equipo de ventas
  • 06:28 La importancia de los SDR y las ventas salientes
  • 12:02 El enfoque único de Momentum sobre las ventas
  • 19:58 Eficacia operativa y precisión de los datos
  • 25:26 Propuesta de valor única de Momentum
  • 32:25 Alinear las ventas y la recogida de datos
  • 33:05 Automatización de la gestión de datos con IA
  • 34:33 Aprovechar la IA para crear marca
  • 39:29 Valor estratégico de la IA en las ventas
  • 46:44 Retos y oportunidades de la inteligencia de ventas
  • 48:36 Gestión eficaz del tiempo con Momentum
  • 53:22 Propiedad e integración de datos
  • 59:17 Reflexiones finales

FV 24: Estrategia publicitaria en LinkedIn: Creative, Positioning, & Messaging for B2B SaaS | Itamar Ben Yair

Publicado en por Will Yuste

Itamar Ben YairConsultor de crecimiento, comparte su experiencia en anuncios de LinkedIn y estrategias de marketing B2B, específicamente para productos SaaS de alto valor. Saber cómo equilibrar la publicidad creativa y el mensaje del producto es crucial, especialmente cuando se comercializan soluciones B2B complicadas.

Itamar señala la importancia de comunicar claramente tu producto a la audiencia, inspirándote en la cultura de consumo para crear anuncios B2B.

Will e Itamar hablan de las diferencias que existen entre los servicios y los productos B2B a la hora de generar confianza, a la vez que debaten el proceso creativo que hay detrás de una publicidad eficaz que pueda llegar mejor a los clientes potenciales cualificados.

También repasan los retos de llegar a segmentos fuera del mercado y las diferencias entre los enfoques de marketing centrados en los problemas y los centrados en las características.

El punto principal de esta conversación es la necesidad de que los profesionales del marketing se centren en mejorar sus ratios de clientes potenciales por reunión, mantener muy comunicación clara con los fundadores, y asegúrese de que sea transparente en cada paso de sus relaciones con los clientes.

CONSECUENCIAS:

  • Itamar Ben Yair se especializa en publicidad en LinkedIn y consultoría de estrategias de marketing B2B.
  • La publicidad creativa suele pasarse por alto en el marketing B2B, pero es crucial para convertir el tráfico frío.
  • El marketing "full-funnel" no siempre es el mejor enfoque, especialmente para productos SaaS complejos.
  • Los mensajes claros sobre el producto deben tener prioridad sobre los embudos de marketing exhaustivos.
  • La creación de confianza en los servicios B2B requiere estrategias diferentes a las del marketing de productos.
  • La cultura de consumo puede servir de valiosa inspiración para la publicidad B2B.
  • El éxito del marketing debe medirse por las reuniones cualificadas generadas.
  • El perfil del cliente ideal (PCI) debe guiar las estrategias de generación de reuniones.
  • Los retos en segmentos fuera del mercado suelen apuntar a problemas con el producto.
  • Los mensajes se centran en los problemas y no en las características.
  • La calidad de producción de los anuncios no siempre es imprescindible.
  • La capacidad interpretativa es más importante que la apariencia cuando se busca talento para anuncios.
  • Un seguimiento rápido aumentará la proporción de clientes potenciales por reunión.
  • La confianza del cliente se construye a través de la transparencia.
  • Los equipos de marketing tienen que comunicarse claramente con la dirección.
  • Los productos B2B SaaS complejos requieren estrategias mucho más matizadas.
  • La calidad de los clientes potenciales es más importante que la cantidad para el éxito del equipo de ventas.
  • La eficacia del marketing debe medirse por el entusiasmo del equipo de ventas ante los clientes potenciales.
  • Los productos SaaS de alto valor requieren enfoques de marketing especializados.
  • Una comunicación clara y transparente es esencial en todo el proceso de comercialización.

HORARIOS:

00:00 Introducción

01:08 El reto de convertir el tráfico frío

04:29 Transporte de productos complejos en anuncios

08:32 El papel del contenido en la generación de demanda

11:56 Cómo crear anuncios eficaces en LinkedIn

17:24 Comprender la perspectiva del cliente

27:17 Inspiración en la cultura de consumo para anuncios B2B

33:16 Comerciantes frente a fundadores técnicos

37:28 Estrategias dentro y fuera del mercado

45:49 El papel de Hollywood en los anuncios B2B

49:22 Búsqueda y contratación de actores remunerados

54:22 Optimización de la relación entre clientes potenciales y reuniones

01:02:44 Generar confianza entre los clientes

01:05:40 Conclusión y reflexiones finales

FV 22: Cómo duplicar una agencia de ventas en 9 meses con llamadas y contenido | Gabe Lullo, Alleyoop

Publicado en por Will Yuste

Entrevistas a Will Martin Gabe LulloDirector General de Alleyoop. Nos cuenta su trayectoria desde la selección de personal hasta la dirección de una agencia de desarrollo de ventas de éxito. Se centra en la importancia de contar con las personas adecuadas en los servicios profesionales, el papel de los datos de intención en las ventas y el valor de tener un gran producto. 

Gabe habla de sus propias estrategias de crecimiento junto con la importancia de las llamadas y el contenido, y de cómo involucrar a tus empleados. También señala que la comunicación por vídeo es clave y la propuesta de valor única que Alleyoop ofrece a sus empleados potenciales.

CONSEJOS:

  • Las personas son el núcleo de los servicios profesionales.
  • Invertir en los empleados es crucial para retenerlos.
  • Los datos de intención pueden mejorar las estrategias de ventas, pero no son la panacea.
  • Establecer relaciones sólidas con los clientes conduce al crecimiento mutuo.
  • Las llamadas y el contenido son esenciales para el éxito de la difusión.
  • Un gran producto es vital para el éxito de ventas.
  • La transparencia y la confianza son fundamentales en las relaciones con los clientes.
  • La comunicación por vídeo fomenta la conexión y el compromiso.
  • La contratación de SDR experimentados conduce a mejores resultados.
  • Crear una propuesta de valor sólida atrae a los mejores talentos.

HORARIOS:

‍00:00 Introducción y antecedentes de Gabe

‍10:27 El momento oportuno en los negocios: cómo Alleyoop conoció pronto a ZoomInfo

‍17:28 Lecciones del trabajo con grandes cuentas

‍23:24 Llamadas y contenidos para que funcione el outbound

‍25:50 Cómo Alleyoop duplicó su tamaño

‍29:00 Cómo conseguir que su equipo publique en LinkedIn

‍35:21 Por qué el outbound no está (ni estará nunca) muerto

‍39:11 Guiones para llamadas en frío: el marco de las 4 P

‍46:40 La pila tecnológica de Alleyoop para el trabajo a distancia

‍55:25 Cómo vender su empresa a los candidatos

‍01:02:10 Conclusión y reflexiones finales

FV 21: Captación de capital riesgo, primera fundación, software empresarial y GTM ágil | Emir Atli @HockeyStackB2B

Publicado en por Will Yuste

En el episodio 21 de nuestro podcast, escuchamos la historia de Emir Atli, cofundador y director de operaciones de HockeyStack. Emir habla de su trayectoria empresarial y de la interesante evolución de su plataforma de análisis de ingresos.

Will y Emir charlan sobre su trayectoria desde los primeros días en Turquía hasta la creación de HockeyStack, que en realidad comenzó como una aplicación de redes sociales antes de convertirse en una alternativa a Google Analytics. Comparte su experiencia de primera mano con la creación de tecnología superior, la atracción de los mejores talentos y la gestión de los diferentes retos que surgen con la recaudación de fondos de capital riesgo.

La conversación fluye hacia la transformación de HockeyStack en una plataforma B2B de "revenue intel", que ofrece información de ventas y productos ABM. Emir también comparte su experiencia con una estrategia de marketing diversificada a través de LinkedIn, Google y eventos.

HockeyStack tiene el ambicioso objetivo de salir a bolsa en 2030 y convertirse en el sistema operativo para equipos de ingresos B2B.

CONSECUENCIAS:

  • HockeyStack comenzó como una aplicación de redes sociales, pero se convirtió en una alternativa a Google Analytics, ofreciendo una mejor visión de los datos de productos y sitios web.
  • Construir una tecnología mejor y contratar a los mejores talentos son factores clave para el éxito de una startup.
  • Recaudar capital riesgo requiere tracción y una historia convincente, y es importante contar con una sólida red de apoyo.
  • Hacer frente a la presión como ejecutivo de nivel C implica contar con personas en las que apoyarse, como un coach ejecutivo y un terapeuta, y saber que se puede volver a empezar si es necesario.
  • HockeyStack no es sólo una herramienta de atribución, sino un centro de mando para equipos de ingresos, que ofrece inteligencia de ventas y productos ABM además de atribución. HockeyStack pretende ser el centro de mando centralizado para los equipos de ingresos B2B.
  • Su estrategia de marketing incluye LinkedIn, Google, eventos, asociaciones con personas influyentes y SEO.
  • HockeyStack ha entrado en el segmento empresarial y da prioridad al establecimiento de relaciones con clientes empresariales
  • El objetivo es que HockeyStack salga a bolsa en 2030 y se convierta en el sistema operativo de los equipos de ingresos B2B.

‍

HORARIOS:

‍00:00 Introducción

‍01:31 Primeras iniciativas y lecciones aprendidas

‍03:45 El nacimiento de HockeyStack

‍05:16 Ampliación y estrategia de mercado

‍10:51 Retos y crecimiento personal

‍20:06 El futuro de HockeyStack

‍27:36 El papel de las señales en el marketing

‍31:47 Datos procesables

‍35:18 Diversificar las estrategias de marketing

‍38:44 Estrategia de ventas para empresas

‍48:05 Visión de futuro de HockeyStack

‍51:54 Conclusión y anuncios de contratación

FV 19: La arcilla para empresas impulsada por la IA | Elio Narciso

Publicado en por Will Yuste

En este episodio, Elio Narciso, fundador y CEO de Scalestack, nos cuenta cómo su paso por Amazon y su experiencia con startups le inspiraron para enfrentarse a las ineficiencias de los procesos de ventas. Scalestack nació de su visión de ayudar a las empresas a automatizar y simplificar sus estrategias de salida al mercado, permitiendo así a los equipos de ventas y marketing centrarse en lo que mejor saben hacer: vender y relacionarse con los clientes.

Elio habla de las características únicas de Scalestack, como su API universal y su creador de flujos de trabajo, que conectan e integran múltiples fuentes de datos, enriquecen y puntúan los datos y automatizan la creación de listas de cuentas objetivo. A diferencia de sus competidores, Scalestack se adapta a las organizaciones de nivel empresarial y ofrece una solución sencilla para tareas de datos complejas.

El episodio también aborda el papel de Scalestack en el AWS Global Startup Program, sus planes de crecimiento y sus estrategias de comercialización, que incluyen ventas directas, participación en eventos y creación de asociaciones. Scalestack pretende ser una plataforma de "configurar y olvidar", a la vez que permite a los equipos de RevOps optimizar los esfuerzos de ventas y marketing sin preocuparse por la gestión de datos.

Para llevar:

  • El tiempo que Elio Narciso pasó en Amazon le inspiró para abordar las ineficiencias de los procesos de venta.
  • Scalestack automatiza las estrategias de salida al mercado, lo que permite a los equipos centrarse en las ventas y la captación de clientes.
  • La plataforma enriquece, normaliza y puntúa los datos, creando listas precisas de cuentas objetivo.
  • La API universal y el creador de flujos de trabajo de Scalestack simplifican la integración y orquestación de datos.
  • Diseñado para empresas de nivel empresarial, Scalestack destaca entre competidores como Clay.
  • El AWS Global Startup Program ayuda a Scalestack a impulsar la innovación y el crecimiento.
  • Scalestack pretende ser una solución "lista para usar" para los equipos de RevOps.
  • Su estrategia de comercialización incluye eventos, asociaciones y el fomento de la conversación en torno a los retos de las ventas.

HORARIOS:

‍00:00 Introducción y antecedentes de Elio en AWS

‍05:27 Los problemas de datos de los equipos de ventas de las startups

‍07:51 La función del Programa Global Startup de AWS

‍08:56 Las ineficiencias del trabajo de los comerciales

‍10:52 Cómo resuelve Scalestack los problemas de datos

‍19:55 API universal de Scalestack

‍28:16 Scalestack vs Arcilla

‍35:35 Ejemplos de puntos de datos personalizados

‍38:11 Enriquecimiento y puntuación de datos en la empresa (demostración en directo)

‍43:05 Flujos de trabajo de datos impulsados por LLM

‍48:10 Copiloto y orquestación de IA

‍51:40 Estrategia GTM de Scalestack y creación de comunidades

‍56:50 Ejemplos de flujos de trabajo de clientes

‍01:01:11 Conclusión y reflexiones finales

FV 17: Materializar la pajarita de @WinningByDesign con Vasco | Guillaume Jacquet

Publicado en por Will Yuste

Conozca a Guillaume Jacquet, fundador de VascoVasco, la plataforma de operaciones de ingresos que cambia las reglas del juego, creada para las ambiciosas empresas de SaaS. Vasco no sólo gestiona los datos, sino que los transforma. Al extraer datos de CRM desordenados, limpiarlos y acercarlos a su estrategia de salida al mercado, Vasco ayuda a los equipos a abandonar el caos y centrarse en ganar.

Guillaume, con su aguda experiencia en finanzas y capital riesgo, creó Vasco para empresas B2B SaaS que ganan $1M-$100M ARR. ¿El punto dulce? $5M-$50M. Ya se trate de la previsión de ingresos, la planificación de la capacidad, o la creación de una única fuente de verdad, Vasco hace realidad el crecimiento sostenible y el escalado eficiente.

Para llevar:

  • Vasco no es una plataforma más; es el solución integral de operaciones de ingresos para empresas de SaaS dispuestas a dominar su mercado.
  • El crecimiento eficiente es el nombre del juego, y las herramientas de Vasco para la previsión de ingresos, la planificación de la capacidad y la alineación de datos ponen a las empresas por delante de la curva.
  • La experiencia de Guillaume Jacquet en finanzas, capital riesgo e iniciativa empresarial confiere a Vasco una gran ventaja: está diseñado para los retos del mundo real, no sólo para la teoría.
  • Vasco crea una "única fuente de verdad" para las operaciones de salida al mercado, convirtiendo los datos dispersos en una estrategia clara y procesable.
  • La integración con CRM y el modelado de datos personalizado de la plataforma permiten a las empresas alinear por fin sus cifras con sus ambiciones de crecimiento.
  • ¿Público objetivo? Empresas SaaS B2B con un ARR de entre $1M-$100M, especialmente las que se encuentran en el punto óptimo de $5M-$50M.
  • Si su empresa se toma en serio el crecimiento sostenible y la excelencia en la salida al mercado, Vasco es su billete.

HORARIOS:

‍0:00 Introducción a Guillaume Jacquet y Vasco

‍5:27 Antecedentes y trayectoria de Guillaume

‍14:06 Cómo identificar y conseguir el PMF y el ajuste al mercado

‍24:24 Características de Vasco: Demostración del producto

‍29:35 Fuentes de referencia de Vasco

‍31:30 Creación de análisis y previsiones GTM descendentes

‍38:10 Cómo Vasco acerca los CROs y RevOps a los CFOs

‍40:23 Vasco es a RevOps lo que HubSpot es a Inbound

‍41:54 Creación de una fuente única de datos GTM

‍45:14 Mercado objetivo/PIC y precios de Vasco

‍50:26 Financiación, PMF, pista y visión de futuro

‍52:59 La experiencia de Guillaume sobre la desconexión entre RevOps y Finanzas

‍56:37 El futuro de GTM y el panorama de SaaS

‍1:08:52 Fundador respaldado por capital riesgo frente a fundador con capital propio

‍1:17:21 Outro y consejos de Guillaume para fundadores‍

FV 13: B2B Attribution, Efficient Growth and the Future of Outbound | Canberk Beker @HockeyStackB2B

Publicado en por Will Yuste

Canberk Beker, Director de Crecimiento en HockeyStack, entra en los detalles de la atribución, el crecimiento y el marketing B2B en este episodio. Hablando desde la experiencia en su carrera, habla de cómo la toma de decisiones basada en datos da forma a la adquisición, retención y referencias de clientes. 

Canberk señala cómo HockeyStack aborda los retos de la atribución y ofrece consejos prácticos para adoptar modelos precisos sin arruinarse. El debate se centra en el recorrido del comprador, las estrategias salientes basadas en la recepción, el papel de la IA en las startups y la evolución de las ventas salientes. 

También comparte algunos consejos sobre cómo lograr la eficiencia del SaaS, la ingeniería inversa de los embudos de clientes y la navegación por las presiones de la financiación de capital riesgo, al tiempo que hace hincapié en lo importante que es la autenticidad en el panorama actual del SaaS.

Para llevar:

  • El crecimiento es holístico: el éxito abarca la captación, la retención y la recomendación, todo ello impulsado por decisiones basadas en datos.
  • La claridad en la atribución es importante: Herramientas como HockeyStack, SuperMetrics y Google Data Studio ofrecen soluciones rentables para una atribución más precisa.
  • La estrategia de captación de clientes está evolucionando: Centrarse en el tráfico del sitio web e identificar a los visitantes para mejorar la orientación.
  • La IA reconfigura las startups: Herramientas como ChessGPT ponen de relieve la necesidad de soluciones de producto auténticas e impactantes.
  • La eficiencia de SaaS es clave: La ingeniería inversa de los embudos de clientes mejora la rentabilidad y la concentración.
  • Las presiones de la financiación del capital riesgo: La autenticidad y la singularidad son cruciales para el crecimiento sostenible de las startups.

HORARIOS:

‍00:00 Por qué el crecimiento no es sólo marketing

‍03:25 Analogía de la toma de decisiones basada en datos

‍06:20 Cómo Canberk ayudó a Cognism a multiplicar por 2,6 sus ingresos

‍10:35 Qué puedes hacer con HockeyStack y por qué no es sólo una herramienta de atribución

‍17:06 Demand gen vs lead gen y marketing orientado a los ingresos

‍23:32 Principales conclusiones de los 16 informes publicados por Canberk y comentarios al respecto

‍35:22 En qué se equivoca la mayoría de la gente con la atribución y cómo hacerlo bien

‍39:20 Salidas orientadas a la entrada, sus limitaciones y evolución de las salidas

‍53:07 El número mágico del SaaS, el fin de la era GAAC y el panorama del capital riesgo

‍58:34 Regla del 40 frente a la regla 33222 y por qué el SaaS se ha vuelto tan ineficiente‍.

1:03:37 Cómo adaptarse al mercado en la era de la eficiencia

FV 12: Eficiencia GTM, análisis basado en señales y creación de demanda | Chris Walker @Refine_labs

Publicado en por Will Yuste

Chris Walker habla de los retos y estrategias de las empresas de SaaS en el mercado actual. Revela que las empresas privadas de SaaS se enfrentan a largos periodos de amortización del CAC (48-60 meses) debido a la ralentización del crecimiento, mientras que las empresas públicas de SaaS casi han duplicado su gasto en ventas y marketing en los últimos dos años y medio. 

Chris se centra en la reducción inteligente de costes, las inversiones eficientes en marketing y la reducción de la brecha entre los equipos financieros y de comercialización. Destaca la importancia de los análisis basados en señales, el potencial de la IA en el marketing y el poder de los contenidos sociales oscuros. Con algunos consejos profesionales sobre presentaciones en directo, listas de cuentas específicas y seminarios web centrados en productos, Chris ofrece estrategias eficaces para crear demanda, mejorar el CAC y acelerar el crecimiento de la empresa.

Para llevar:

  • Retos del CAC de SaaS privado: La ralentización del crecimiento eleva los periodos de amortización a 48-60 meses, lo que exige un gasto más inteligente.
  • El marketing eficiente es importante: Céntrese en el retorno de la inversión con análisis basados en señales y estrategias de generación de demanda a medida.
  • Aproveche los programas en directo y los podcasts: Atraiga a los clientes objetivo, genere confianza y recopile información valiosa.
  • Cambie la publicidad B2B: Eduque a los clientes sobre por qué necesitan su producto para suscitar interés y demanda.
  • Seguimiento del impacto de las redes sociales oscuras: La atribución autodeclarada es clave para entender el ROI de los contenidos.
  • IA y análisis de señales: Las herramientas emergentes pueden optimizar las ventas salientes e impulsar la eficacia del marketing.
  • El enfoque de Passetto: Estrategias prácticas para aumentar el valor de la empresa y acelerar el crecimiento.‍

HORARIOS:

‍00:00 Periodo de amortización del CAC en empresas SaaS públicas y privadas

‍04:21 Asignación del presupuesto de ventas y marketing digital

‍10:15 Cómo funciona hoy la compra B2B

‍14:30 El estado de la analítica basada en señales

‍21:57 Creación de análisis a partir de métricas empresariales de alto nivel

‍26:15 Cómo hacer y medir correctamente la creación de demanda

‍40:10 Palancas clave que hicieron crecer a Refine Labs hasta +$10M ARR

‍44:38 Panorama actual de SaaS y servicios basados en señales

‍50:48 Passetto como consultora, no como empresa de SaaS

‍51:55 La IA optimiza las cadencias de salida

‍54:33 El marco Bowtie y el futuro de la tecnología GTM

FV 7: Venta basada en relaciones en B2B GTM | Amelia Taylor

Publicado en por Will Yuste

Will habla con Amelia Taylor, fundadora de The Revenue Table, sobre su audaz trayectoria en B2B SaaS y su innovador enfoque de las estrategias de salida al mercado y las operaciones de ingresos. Desde el dominio de las ventas empresariales hasta la creación de relaciones auténticas y culturas empresariales evangelizadoras, Amelia comparte consejos prácticos para prosperar en el cambiante mundo de las ventas actual.

Principales conclusiones:

  • Comprender profundamente a las personas es la clave del éxito B2B.
  • Desafíe las normas y cree un estilo de ventas único y auténtico.
  • La evangelización debe ser una práctica de toda la empresa, no sólo de una función.
  • Slack es una joya oculta para el crecimiento y los ingresos impulsados por la comunidad.
  • Utilice vídeos cortos y atractivos para destacar en las ventas.
  • El autoconocimiento y la curiosidad alimentan el éxito y las nuevas oportunidades.
  • La conexión humana y las habilidades interpersonales son insustituibles en el B2B.
  • Los eventos descentralizados y las comunidades fuertes están remodelando las redes y las ventas.

Con gritos a empresas como HubSpot, GTM Fund, Sendoso, y Sendspark, este episodio está lleno de inspiración y consejos para sacudir las ventas B2B. Las ideas de Amelia sobre creatividad, conexión y comunidad te dejarán listo para subir de nivel. 

HORARIOS:

00:00 Introducción

‍00:51 ¿Quién es Amelia Taylor?

‍13:14 Fundación de la Mesa de Ingresos

‍23:38 Aprovechar Slack para aumentar los ingresos

‍45:01 Ser memorable en las ventas B2B

‍45:50 Formas creativas de aprovechar el vídeo en el B2B

‍46:30 Utilizar el vídeo para conectar con los clientes potenciales

‍48:28 La importancia del autoconocimiento en las ventas B2B

‍54:02 El declive del SaaS B2B y el auge de las competencias blandas

‍54:45 El papel del autoconocimiento en las ventas B2B

‍01:00:16 El poder de la curiosidad en las ventas B2B

‍01:04:04 Crear una conexión humana en las ventas B2B

‍01:09:38 La importancia de los eventos descentralizados en el B2B

‍01:19:46 Empresas que hacen un gran trabajo en B2B