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Etiqueta: LinkedIn

FV 18: LinkedIn Ads & Social Content Strategies for Oil and Gas Professionals | @TheOilFieldLeader

Publicado en por Will Yuste

Will Martin recibe a Christian Lombardini, fundador y presentador de Podcast de The Oilfield Leadery Bailey Midkiff, presidente de la sección de Oil City de la Oil & Gas Workers Association. Juntos exploran temas clave como la seguridad en la industria del petróleo y el gas, el poder de LinkedIn para el marketing B2B y cómo las empresas pueden evolucionar su enfoque de los contenidos y la captación de clientes.

Will nos explica cómo FounderVideo aprovecha el contenido de vídeo de LinkedIn para crear contenidos impactantes. anuncios de líderes de opinión y las campañas sociales. Destaca el importante cambio del contenido estático de los sitios web al contenido dinámico de las redes sociales, especialmente la importancia de centrarse en el cliente y ser auténtico. La conversación también se centra en las estrategias para ganar adeptos en LinkedIn, como relacionarse con las personas adecuadas, hablar el mismo idioma que el público y crear contenidos que se ajusten a sus necesidades e intereses.

El debate profundiza en el equilibrio entre el crecimiento orgánico y la publicidad de pago en LinkedIn, el ROI de los anuncios de LinkedIn y cómo las entrevistas guiadas pueden ayudarte a generar contenido de alta calidad de forma eficiente y sencilla. Will también da algunos consejos prácticos sobre cómo crear una marca personal y ofrecer contenido valioso de forma constante para impulsar la participación.

Para llevar:

  • La seguridad sigue siendo una prioridad absoluta en la industria del petróleo y el gas, y debe ocupar un lugar central en los debates e iniciativas.
  • LinkedIn es una poderosa herramienta para el marketing y la publicidad B2B, especialmente en sectores como el del petróleo y el gas.
  • El cambio a los contenidos sociales requiere un enfoque centrado en el cliente, pero aporta valor y autenticidad para conectar con el público.
  • El público se siente atraído por las historias auténticas y cercanas.
  • Relaciónate con el mundo de tu audiencia en LinkedIn, sigue a sus personas influyentes, utiliza su lenguaje para conectar.
  • El crecimiento orgánico de LinkedIn lleva tiempo, mientras que los anuncios de pago ofrecen una forma más rápida de dirigirse al público adecuado.
  • Las entrevistas guiadas son una estrategia de contenidos inteligente, que ayuda a los líderes a crear varias piezas de vídeo en una sola sesión.
  • Los anuncios de LinkedIn ofrecen un seguimiento y una atribución precisos, pero requieren los sistemas adecuados para medir el ROI con eficacia.
  • Construir una marca personal en LinkedIn requiere contenidos coherentes y de calidad, así como un compromiso activo con los demás.

HORARIOS:

‍00:00 Introducción

‍00:14 La importancia de la seguridad en la industria del petróleo y el gas

‍02:11 Presentación de Will Martin y FundadorVídeo

‍05:46 El cambio del contenido web al contenido social

‍07:02 Entender el Dark Social y el marketing centrado en el cliente

‍09:15 El poder de los anuncios de LinkedIn y los anuncios de líderes de opinión

‍21:34 La importancia de la autenticidad en las redes sociales

‍32:58 Tiempo vs. Dinero: Estrategias orgánicas frente a estrategias de pago

‍34:06 El poder de las entrevistas guiadas

‍35:36 Dominar los anuncios de LinkedIn

‍37:02 Participación de la audiencia y estrategia de contenidos

‍45:24 Crear una marca personal en LinkedIn

‍45:59 Seguimiento del ROI y la atribución

‍59:11 LinkedIn vs. X: ¿Qué plataforma es mejor?

‍01:01:37 Conclusión y planes de futuro

FV 16: Operaciones de ingresos en la era del crecimiento eficiente del SaaS | James McKay @ VEN

Publicado en por Will Yuste

James McKay, fundador de una consultora de RevOps, desvela los mayores retos de las operaciones de ingresos, desde los CRM desordenados hasta los procesos de ventas rotos. Explica por qué la alineación entre RevOps y finanzas es fundamental y cómo las empresas pueden abandonar las estrategias de "talla única" en favor de soluciones más personalizadas. Con ideas sobre el liderazgo de pensamiento, el ajuste producto-mercado y la evolución de las estructuras de ventas, James comparte cómo su consultoría, VEN, está dando forma al futuro de las operaciones de ingresos FinTech y SaaS.

Para llevar:

  • La higiene del CRM es esencial: Unos datos limpios y precisos no son negociables para el éxito de RevOps.
  • Las pilas de tecnología deben apoyar los procesos: Construya primero su proceso de ventas y luego elija las herramientas que se adapten a él.
  • Las estrategias de ventas a medida son las que mejor funcionan: Los enfoques únicos no sirven; personalícelos para su negocio.
  • El liderazgo intelectual impulsa el crecimiento: Educar a los clientes desde el principio genera confianza y clientes potenciales cualificados.
  • La adecuación del producto al mercado es fundamental: si los clientes no necesitan o utilizan su producto, el crecimiento no durará.
  • Los ingresos recurrentes son la norma del SaaS: Los modelos de suscripción y basados en el uso garantizan unos ingresos sostenibles.
  • Los profesionales de RevOps necesitan equilibrio: El pensamiento estructurado, los conocimientos empresariales y la empatía con el usuario son habilidades clave.
  • Las previsiones realistas son importantes: Evite las previsiones de ingresos demasiado optimistas y céntrese en los datos.

HORARIOS:

‍0:00 Antecedentes de James y cómo llegó a RevOps

‍5:05 FP&A como enchufe entre RevOps y Finanzas

‍8:58 Definición de las operaciones de ingresos y cómo entrar19:32 Cómo conseguir la adopción y la higiene de CRM

‍24:55 Cómo construir una pila tecnológica eficaz en RevOps31:08 ¿Necesitas ser técnico para destacar en RevOps?

‍40:03 Desarrollo empresarial estructurado y no estructurado

‍47:10 Errores comunes en la arquitectura de CRM

‍57:42 Previsión de ingresos: Cómo hacerlo bien1:01:48 Ingresos contratados frente a ingresos no contratados en las valoraciones de SaaS

‍1:10:00 Objeciones comunes en RevOps as a Service‍

1:15:53 La visión de VEN y el futuro de RevOps‍

FV 15: El declive del crecimiento social y de los contenidos dirigidos por los fundadores | James Hanzimanolis

Publicado en por Will Yuste

Will se sienta con James Hanzimanolis, fundador de Outbounder y Erudite, para hablar del cambio de las ventas salientes tradicionales al contenido dirigido por el fundador y el marketing entrante.

James nos cuenta cómo cerró su agencia de outbound, citando los retos de las ventas outbound modernas y el creciente poder de la mensajería personalizada y la investigación estratégica. Destaca la eficacia de las redes sociales orgánicas, los podcasts y el marketing de socios para crear una cartera de contactos, al tiempo que nos da algunos consejos expertos para adelantarse al algoritmo de LinkedIn y maximizar la participación.

En la conversación también se comparan LinkedIn y X como plataformas, sus puntos fuertes para diferentes públicos y estrategias de publicación. James subraya que la coherencia, la autenticidad y la paciencia son las armas secretas para triunfar en el panorama actual de las ventas y el marketing.

Para llevar:

  • Las ventas salientes están disminuyendo, dando paso a los contenidos dirigidos por los fundadores y a las estrategias entrantes.
  • El éxito de la comunicación saliente moderna se basa en la investigación, la personalización y la estrategia.
  • Las redes sociales orgánicas, los podcasts y los seminarios web cambian las reglas del juego en la generación de oportunidades.
  • En LinkedIn, los primeros 15-20 minutos de una publicación son los más importantes: utiliza ganchos potentes y publica con más de 18 horas de diferencia.
  • LinkedIn es cada vez más de pago, pero destaca por su orientación a empresas y al mercado medio-alto.
  • X permite una publicación más rápida y frecuente, por lo que es ideal para nuevas empresas y negocios más pequeños.
  • Herramientas como ZoomInfo aumentan la eficacia de la comunicación saliente proporcionando valiosos datos y señales de intención.
  • El éxito en las redes sociales exige coherencia, autenticidad y paciencia para generar compromiso y confianza.

HORARIOS:

‍00:00 Introducción y antecedentes

‍03:58 La situación de las salidas al exterior en 2024

‍08:33 Cómo James se metió en Inbound (ft. Seth Godin)

‍15:00 Contenido dirigido por el fundador y marketing entrante

‍21:36 Redes sociales orgánicas frente a redes sociales de pago y Pay-to-play en las redes sociales

‍26:00 Cómo dominar el crecimiento orgánico y las ventas entrantes en LinkedIn

‍33:00 LinkedIn vs. X: Diferencias en líderes de opinión y público objetivo

‍44:17 Cómo utiliza James ZoomInfo para el ABM y las ventas salientes

‍54:33 La importancia de los esfuerzos orgánicos en las redes sociales

‍59:56 Coherencia, autenticidad y paciencia para crear una presencia en las redes sociales

FV 11: ¿Ha muerto el SEO? | El futuro de la búsqueda y el impacto del contenido impulsado por la IA en el SEO | Sam Dunning

Publicado en por Will Yuste

En este episodio, Will charla con Sam Dunning, fundador de Breaking B2B. Hablan sobre el futuro del SEO, la creciente influencia de la IA y el papel cada vez más importante de las redes sociales. Sam destaca la importancia recurrente de Google para el SEO B2B, el papel estratégico de las palabras clave de marca y no de marca, y la necesidad de centrarse en el contenido de la parte inferior del embudo que ofrece conversiones reales. Will y Sam también se sumergen en el tema de cómo el podcasting es una poderosa herramienta de marketing B2B, estrategias para episodios en solitario atractivos y el potencial del contenido de vídeo en LinkedIn y YouTube.

Principales conclusiones:

  • El SEO sigue siendo el rey del B2Bcon Google a la cabeza.
  • La IA se encarga de lo básico, pero los contenidos complejos y especializados te diferencian.
  • Los contenidos de la parte inferior del embudo generan clientes potencialesLas palabras clave sin marca atraen a nuevos clientes potenciales.
  • Los podcasts crean confianza, generan ingresos y son ideales para reutilizar contenidos..
  • Para podcasts en solitario, La estructura y la fluidez son fundamentales: nada de pausas incómodas.
  • Clavar el Conceptos básicos de SEOContenido fácil de usar, rápido de cargar y bien estructurado.
  • El contenido de vídeo en LinkedIn aumenta su alcancey su beta de desplazamiento de vídeo podría impulsar el crecimiento orgánico.

¡Mantenga su estrategia de contenido diversa para mantenerse a la vanguardia e impulsar resultados reales! 🚀

HORARIOS:

‍00:00 Introducción y antecedentes

‍08:05 El impacto de la inteligencia artificial en el SEO

‍15:07 Palabras clave de marca frente a palabras clave sin marca en el SEO B2B

‍33:11 La importancia de la participación del público

‍42:08 El poder del contenido de vídeo‍50:55 El futuro del crecimiento orgánico de LinkedIn

FV 8: Estrategia publicitaria B2B en LinkedIn: Lessons From $100M+ in Ad Spend | AJ Wilcox

Publicado en por Will Yuste

En este episodio, Will da la bienvenida a AJ Wilcox, fundador de B2Linked, que se sumerge en el poder de LinkedIn Thought Leader Ads y cómo aumentan la participación y las tasas de clics. Comparte consejos prácticos sobre microsegmentación de audiencias, pruebas A/B y organización de campañas, al tiempo que destaca el valor de dirigirse a audiencias cálidas para acelerar la velocidad de los proyectos.

AJ también hace hincapié en invertir en creatividad para obtener un mejor rendimiento, alinearse con la plataforma de LinkedIn y centrarse en métricas a largo plazo como la velocidad de canalización por encima de las simples tasas de clics. Además, adelanta las actualizaciones de su curso de anuncios de LinkedIn y habla de herramientas para la gestión de presupuestos y el análisis de datos. Repleto de estrategias, este episodio es una mina de oro para optimizar los anuncios de LinkedIn.

Principales conclusiones:

  • Los anuncios de líderes de opinión pueden mejorar drásticamente la participación y el porcentaje de clics.
  • Una creatividad sólida produce mejores resultados a menor coste.
  • Alinearse con la plataforma de LinkedIn aumenta el rendimiento y reduce los costes.
  • Microsegmentar las audiencias y utilizar pruebas A/B para obtener resultados óptimos en las campañas.
  • La segmentación por audiencias cálidas acelera la velocidad de canalización.
  • Dé prioridad a las métricas a largo plazo, como la velocidad de canalización, frente a las tasas de clics.
  • Aproveche las herramientas de terceros para la elaboración de presupuestos, análisis e informes.

Este episodio está repleto de consejos prácticos para cualquiera que quiera dominar los anuncios de LinkedIn.

HORARIOS:

00:00 Introducción a AJ Wilcox y B2Linked

‍04:25 Anuncios de líderes de opinión y su impacto

‍10:21 Objetivos de los anuncios de líderes de opinión

‍13:10 El cambiante panorama de la publicidad B2B

‍20:56 Costes y puntuación de calidad en LinkedIn Ads

‍27:28 Alinear los intereses con la plataforma publicitaria

‍30:25 Las trampas de los formularios de captación de clientes potenciales

‍36:47 Rotación creativa y optimización

‍42:48 Estructura y organización de la campaña

‍45:09 Microsegmentación de audiencias

‍46:34 Elegir el anuncio ganador

‍50:30 Acelerar la velocidad de los oleoductos

‍53:35 Anuncios de líderes del pensamiento para no empleados

‍55:03 Contacto con cuentas comprometidas

‍59:53 Alternativa a los formularios Lead Gen

‍01:01:05 Novedades sobre los anuncios de líderes del pensamiento

‍01:05:28 Anuncios de mensajes y anuncios de documentos

‍01:13:42 Actualización del límite de frecuencia

‍01:19:03 Software de terceros

‍01:24:10 Nuevos cursos

FV 7: Venta basada en relaciones en B2B GTM | Amelia Taylor

Publicado en por Will Yuste

Will habla con Amelia Taylor, fundadora de The Revenue Table, sobre su audaz trayectoria en B2B SaaS y su innovador enfoque de las estrategias de salida al mercado y las operaciones de ingresos. Desde el dominio de las ventas empresariales hasta la creación de relaciones auténticas y culturas empresariales evangelizadoras, Amelia comparte consejos prácticos para prosperar en el cambiante mundo de las ventas actual.

Principales conclusiones:

  • Comprender profundamente a las personas es la clave del éxito B2B.
  • Desafíe las normas y cree un estilo de ventas único y auténtico.
  • La evangelización debe ser una práctica de toda la empresa, no sólo de una función.
  • Slack es una joya oculta para el crecimiento y los ingresos impulsados por la comunidad.
  • Utilice vídeos cortos y atractivos para destacar en las ventas.
  • El autoconocimiento y la curiosidad alimentan el éxito y las nuevas oportunidades.
  • La conexión humana y las habilidades interpersonales son insustituibles en el B2B.
  • Los eventos descentralizados y las comunidades fuertes están remodelando las redes y las ventas.

Con gritos a empresas como HubSpot, GTM Fund, Sendoso, y Sendspark, este episodio está lleno de inspiración y consejos para sacudir las ventas B2B. Las ideas de Amelia sobre creatividad, conexión y comunidad te dejarán listo para subir de nivel. 

HORARIOS:

00:00 Introducción

‍00:51 ¿Quién es Amelia Taylor?

‍13:14 Fundación de la Mesa de Ingresos

‍23:38 Aprovechar Slack para aumentar los ingresos

‍45:01 Ser memorable en las ventas B2B

‍45:50 Formas creativas de aprovechar el vídeo en el B2B

‍46:30 Utilizar el vídeo para conectar con los clientes potenciales

‍48:28 La importancia del autoconocimiento en las ventas B2B

‍54:02 El declive del SaaS B2B y el auge de las competencias blandas

‍54:45 El papel del autoconocimiento en las ventas B2B

‍01:00:16 El poder de la curiosidad en las ventas B2B

‍01:04:04 Crear una conexión humana en las ventas B2B

‍01:09:38 La importancia de los eventos descentralizados en el B2B

‍01:19:46 Empresas que hacen un gran trabajo en B2B

FV 4: Cómo publicar anuncios en LinkedIn de forma rentable en 2024 | JD Garcia

Publicado en por Will Yuste

En este episodio, JD Garcia, Director de Estrategia de Impactable, nos desvela los secretos para dominar los anuncios de LinkedIn. JD y Will profundizan en las estrategias que realmente funcionan, desde cómo evitar los errores más comunes hasta cómo crear contenido que detenga el desplazamiento. Descubre por qué el vídeo es el rey en LinkedIn, cómo evitar la fatiga publicitaria y los rasgos clave de las empresas que prosperan con los anuncios de LinkedIn.

Principales conclusiones:

  • Establecer objetivos realistas: El presupuesto, la audiencia y la adecuación entre el producto y el mercado determinan el éxito de sus anuncios en LinkedIn.
  • Domina la tecnología: Segmentación, audiencias coincidentes y seguimiento para campañas sin fisuras.
  • Videomagia: Los vídeos cortos, auténticos y atractivos son los que mejor funcionan.
  • Evite las trampas presupuestarias: No se centre excesivamente en los clientes potenciales: tenga en cuenta todo el recorrido del cliente.
  • Mantente fresco: Establezca la opción Rotar anuncios para vencer la fatiga y mantener a su audiencia interesada.
  • Piensa en grande: Si LinkedIn por sí solo no es suficiente, opte por la omnicanalidad para lograr un mayor impacto.
  • El liderazgo de pensamiento gana: Aumente la notoriedad de su empresa con contenidos integrados, incluso sin clics inmediatos.

Si quieres triunfar con los anuncios de LinkedIn en 2024, este episodio tiene todo lo que necesitas. Desde la creación de vídeos increíbles hasta cómo evitar las trampas presupuestarias, JD García lo explica todo de una forma fácil de aplicar. No te lo pierdas: ¡estos consejos pueden cambiar el rumbo de tus campañas!

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TIMÁGENES:

‍00:00 Introducción y antecedentes

‍02:15 Funciones y responsabilidades como Jefe de Estrategia

‍03:51 Errores comunes en la configuración de los anuncios de LinkedIn

‍07:32 Establecer expectativas realistas para los anuncios de LinkedIn

‍13:39 Características clave de las empresas que se benefician de LinkedIn Ads

‍14:04 Ratio medio de ROI para anuncios en LinkedIn

‍16:19 Utilizar los anuncios de LinkedIn para acelerar los ciclos de ventas

‍22:33 Formación de gestores de anuncios de LinkedIn

‍26:17 Rendimiento de los contenidos de vídeo en LinkedIn

‍34:32 Anuncios de liderazgo intelectual en LinkedIn

‍43:10 Retargeting y filtrado de tráfico

‍45:20 Evitar la fatiga publicitaria

‍49:09 Dirigirse a audiencias inactivas

‍52:01 Mal uso de los presupuestos en LinkedIn Ads

‍55:02 La importancia del liderazgo intelectual‍ Anuncios59:16 Rotación de anuncios y experiencia del usuario

FV 3: Cómo las empresas B2B deben gastar sus dólares en marketing | Liam Moroney

Publicado en por Will Yuste

En este episodio, Liam Moroney, fundador de Storybook Marketing, analiza los rumores en torno a la generación de demanda y cómo las empresas B2B pueden optimizar su gasto en marketing.

Esto es lo que hay dentro:

  • Por qué "generación de demanda" es la palabra de moda en LinkedIn que todos adoran pero nadie define con claridad.
  • Cómo el B2B puede inspirarse en los manuales del B2C sin caer en las trampas del marketing de consumo.
  • Los mayores errores presupuestarios que cometen los profesionales del marketing B2B (pista: la captación de clientes potenciales no lo es todo).
  • Por qué crear afinidad de marca (sí, incluso con podcasts) es tan importante como las métricas de ingresos.
  • Consejos profesionales para perfeccionar su PCI con el fin de centrar las campañas y hacerlo evolucionar a medida que crece.
  • Cómo los vídeos auténticos de LinkedIn grabados en entornos reales pueden captar la atención y generar confianza.

Liam también comparte consejos prácticos para equilibrar la creatividad y la eficiencia en la producción de vídeo sin dejar de ser realista. Si estás dispuesto a replantearte cómo enfocar la generación de demanda, este episodio está repleto de ideas útiles que no querrás perderte.

Escuche ahora para mejorar su enfoque de marketing B2B.

HORARIOS:

‍00:00 Introducción y antecedentes

‍02:24 El auge de la generación de demanda en el marketing B2B

‍06:01 Influencia del marketing B2C en el marketing B2B

‍10:43 El futuro de la captación de la demanda y la asignación de presupuestos de marketing

‍13:08 Mala asignación de los presupuestos de marketing en las empresas B2B

‍22:37 Determinar la asignación del presupuesto de marketing

‍29:11 Garantizar la alineación para la excelencia en la ejecución

‍35:47 La obsesión por la tecnología y las herramientas para la atribución del ROI

‍42:37 Comprender al público y al PCI en la generación de demanda

‍43:59 Identificar el perfil del cliente ideal (ICP)

‍45:16 Reducir el público destinatario

‍46:10 Adivinar con conocimiento de causa el ICP

‍47:28 Evolución del PCI y ampliación del público destinatario

‍48:52 Creación de vídeos sobre la naturaleza en LinkedIn

‍53:21 Flujo de trabajo para crear vídeos de LinkedIn