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Etiqueta: B2B

FV 5: Cómo convertirse en un líder del pensamiento B2B en 2024 | Ashley Faus

Publicado en por Will Yuste

Acompáñenos en una interesante conversación mientras Ashley Faus se sumerge en el arte del marketing B2B y el liderazgo de pensamiento. Descubra por qué el verdadero liderazgo de pensamiento requiere tanto ideas audaces como habilidades de liderazgo, y conozca los cuatro pilares esenciales del liderazgo de pensamiento de Ashley: credibilidad, perfil, producción prolífica y profundidad de ideas.

Aspectos destacados:

  • El poder de las ideas de origen para dar forma a su estrategia de contenidos.
  • Cómo establecer relaciones significativas con los creadores para lograr un impacto duradero.
  • La evolución de la conexión entre las empresas B2B y la economía de los creadores.
  • Navegar por el auge de la inteligencia artificial sin perder de vista la creatividad humana.
  • Pasos prácticos para que fundadores y directores ejecutivos pongan en marcha un programa de liderazgo intelectual.

Incluso si usted es un vendedor, fundador o creador, este episodio está envuelto con ideas útiles sobre la estrategia de contenidos, el aprovechamiento de las personas influyentes, y el futuro del marketing B2B. No te lo pierdas. 

HORARIOS:

‍00:00 Introducción y antecedentes

‍05:30 Definir el liderazgo intelectual

‍10:35 Crear profundidad de ideas

‍23:13 Retos en la atribución del marketing B2B

‍35:33 Aprovechamiento de personas influyentes, expertos en la materia y líderes intelectuales

‍46:41 Poner en marcha un programa de liderazgo intelectual

‍47:51 Creación de ideas fuente y elementos estratégicos

‍54:35 Funciones y orientación profesional en el marketing B2B

‍01:00:46 El futuro de las empresas B2B y la economía de los creadores

‍01:05:57 El impacto de la IA en la estrategia de contenidos y las funciones del marketing B2B

FV 3: Cómo las empresas B2B deben gastar sus dólares en marketing | Liam Moroney

Publicado en por Will Yuste

En este episodio, Liam Moroney, fundador de Storybook Marketing, analiza los rumores en torno a la generación de demanda y cómo las empresas B2B pueden optimizar su gasto en marketing.

Esto es lo que hay dentro:

  • Por qué "generación de demanda" es la palabra de moda en LinkedIn que todos adoran pero nadie define con claridad.
  • Cómo el B2B puede inspirarse en los manuales del B2C sin caer en las trampas del marketing de consumo.
  • Los mayores errores presupuestarios que cometen los profesionales del marketing B2B (pista: la captación de clientes potenciales no lo es todo).
  • Por qué crear afinidad de marca (sí, incluso con podcasts) es tan importante como las métricas de ingresos.
  • Consejos profesionales para perfeccionar su PCI con el fin de centrar las campañas y hacerlo evolucionar a medida que crece.
  • Cómo los vídeos auténticos de LinkedIn grabados en entornos reales pueden captar la atención y generar confianza.

Liam también comparte consejos prácticos para equilibrar la creatividad y la eficiencia en la producción de vídeo sin dejar de ser realista. Si estás dispuesto a replantearte cómo enfocar la generación de demanda, este episodio está repleto de ideas útiles que no querrás perderte.

Escuche ahora para mejorar su enfoque de marketing B2B.

HORARIOS:

‍00:00 Introducción y antecedentes

‍02:24 El auge de la generación de demanda en el marketing B2B

‍06:01 Influencia del marketing B2C en el marketing B2B

‍10:43 El futuro de la captación de la demanda y la asignación de presupuestos de marketing

‍13:08 Mala asignación de los presupuestos de marketing en las empresas B2B

‍22:37 Determinar la asignación del presupuesto de marketing

‍29:11 Garantizar la alineación para la excelencia en la ejecución

‍35:47 La obsesión por la tecnología y las herramientas para la atribución del ROI

‍42:37 Comprender al público y al PCI en la generación de demanda

‍43:59 Identificar el perfil del cliente ideal (ICP)

‍45:16 Reducir el público destinatario

‍46:10 Adivinar con conocimiento de causa el ICP

‍47:28 Evolución del PCI y ampliación del público destinatario

‍48:52 Creación de vídeos sobre la naturaleza en LinkedIn

‍53:21 Flujo de trabajo para crear vídeos de LinkedIn

FV 2: Cómo realizar entrevistas con los clientes para obtener información práctica | Ryan Paul Gibson

Publicado en por Will Yuste

Ryan Paul Gibsonfundador de Elevación de contenidosnos explica cómo realizar entrevistas con los clientes que proporcionen información valiosísima para sus esfuerzos de marketing B2B. Habla de cómo las conversaciones directas con sus clientes pueden revelar las motivaciones del comprador, los diferentes puntos de dolor y el proceso general de toma de decisiones.

Ryan y Will debaten sobre la importancia de formular las preguntas adecuadas, seleccionar a los candidatos ideales para las entrevistas y, a continuación, analizar sus respuestas y ajustar la estrategia.

Las respuestas que obtenga pueden ayudarle a probar o refutar sus suposiciones, perfeccionar los mensajes con los que está trabajando y alinear mejor sus esfuerzos de marketing con las necesidades reales de sus clientes.

CONSECUENCIAS:

  • Las entrevistas a clientes revelan información útil para el marketing B2B.
  • Las conversaciones directas con los clientes permiten conocer en profundidad sus comportamientos y motivaciones.
  • Un enfoque estructurado garantiza la coherencia y fiabilidad de las entrevistas.
  • Seleccionar a los candidatos adecuados para las entrevistas, como clientes recientes, es clave para obtener información relevante.
  • Las preguntas abiertas e imparciales fomentan respuestas detalladas y sinceras.
  • El análisis de los datos de las entrevistas ayuda a identificar patrones y conclusiones útiles para elaborar estrategias.
  • Comprender el recorrido del comprador revela los principales procesos de toma de decisiones y los puntos débiles.
  • Los resultados de las entrevistas ajustan las estrategias de marketing a las necesidades y preferencias reales de los clientes.
  • Los comentarios de los clientes ponen en tela de juicio las suposiciones y garantizan que los mensajes sean precisos y tengan eco.
  • La información práctica de las entrevistas permite mejorar las estrategias de marketing y el crecimiento empresarial.

HORARIOS:

00:00 Introducción 

02:25 El viaje de Ryan Paul Gibson y la elevación de contenidos 

06:18 Evolución del conocimiento del cliente en el B2B 

10:02 Errores comunes en la estrategia de comercialización B2B 

17:32 Entrevistas eficaces con los clientes 

21:29 Pasos cruciales para entrevistar a los clientes 

32:47 Por qué a los equipos de marketing les cuesta investigar a los clientes 

42:16 Analizar la información sobre los clientes y actuar en consecuencia 

45:08 Creación de un sistema operativo central para Insights 

47:13 Aprovechar la tecnología y la IA para conocer mejor a los clientes 

52:07 Creación de una integración de Slack con GPT 

54:20 Aprovechar al máximo la información sobre los clientes en las ventas 

58:17 Adaptarse al cambio en la compra B2B

FV 1: Full-funnel Marketing a una lista ABM | Andrei Zinkevich

Publicado en por Will Yuste

En el primer episodio del podcast FounderVideo, tenemos el placer de escuchar a nuestro anfitrión Will Martin entrevista Andrei Zinkevichestratega de marketing B2B y fundador de Full-Funnel.io. Tiene experiencia en la creación de campañas de ABM para empresas en mercados muy valiosos pero especializados.

Andrei señala la importancia del perfil del cliente ideal (PCI) y afirma que las entrevistas con los clientes pueden proporcionar datos importantes que ayuden a configurar el mensaje, el posicionamiento y el éxito general de la campaña.

La clave es que el éxito del ABM requiere estrategias orientadas al cliente, muchas pruebas y un equilibrio entre la concienciación y la generación de demanda.

CONSECUENCIAS:

  • Andrei Zinkevich está especializado en estrategias ABM para nichos de mercado de alto valor.
  • Identificar y dirigirse a los perfiles de cliente ideal (ICP) es fundamental para el éxito del ABM.
  • Las entrevistas con los clientes revelan información para dar forma a los mensajes y el posicionamiento.
  • Confiar demasiado en la captación de clientes potenciales sin crear conciencia es un error común.
  • Un enfoque integral conecta la concienciación, la participación y la generación de demanda.
  • Alinear los equipos de ventas y marketing es clave para el rendimiento del ABM.
  • Un ABM eficaz se centra en el compromiso de calidad por encima del volumen de clientes potenciales.
  • Poner a prueba los supuestos y validar las estrategias garantiza el éxito a largo plazo.
  • Equilibrar la sensibilización y la generación de demanda impulsa resultados sostenibles.

HORARIOS:

00:00 Introducción

03:00 Aprendizaje del marketing basado en cuentas 

06:31 La importancia de un enfoque holístico del marketing 

13:13 La importancia de la concienciación en el marketing del embudo completo 

20:11 Calendario para el éxito de los programas de sensibilización 

28:24 El valor de las entrevistas con los clientes 

37:36 Errores comunes en la obtención de nuevos negocios a través de LinkedIn 

42:47 Definir el perfil del cliente ideal (PCI) 

52:33 Vincular el posicionamiento al PCI y a la estrategia de comercialización 

53:47 Elaborar un buen posicionamiento y una buena propuesta de valor 

56:01 SOP Intent Data Tracking en LinkedIn Organic 

58:36 La obsesión por las métricas y el ROI