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Etiqueta: B2B

FV 22: Cómo duplicar una agencia de ventas en 9 meses con llamadas y contenido | Gabe Lullo, Alleyoop

Publicado en por Will Yuste

Entrevistas a Will Martin Gabe LulloDirector General de Alleyoop. Nos cuenta su trayectoria desde la selección de personal hasta la dirección de una agencia de desarrollo de ventas de éxito. Se centra en la importancia de contar con las personas adecuadas en los servicios profesionales, el papel de los datos de intención en las ventas y el valor de tener un gran producto. 

Gabe habla de sus propias estrategias de crecimiento junto con la importancia de las llamadas y el contenido, y de cómo involucrar a tus empleados. También señala que la comunicación por vídeo es clave y la propuesta de valor única que Alleyoop ofrece a sus empleados potenciales.

CONSEJOS:

  • Las personas son el núcleo de los servicios profesionales.
  • Invertir en los empleados es crucial para retenerlos.
  • Los datos de intención pueden mejorar las estrategias de ventas, pero no son la panacea.
  • Establecer relaciones sólidas con los clientes conduce al crecimiento mutuo.
  • Las llamadas y el contenido son esenciales para el éxito de la difusión.
  • Un gran producto es vital para el éxito de ventas.
  • La transparencia y la confianza son fundamentales en las relaciones con los clientes.
  • La comunicación por vídeo fomenta la conexión y el compromiso.
  • La contratación de SDR experimentados conduce a mejores resultados.
  • Crear una propuesta de valor sólida atrae a los mejores talentos.

HORARIOS:

‍00:00 Introducción y antecedentes de Gabe

‍10:27 El momento oportuno en los negocios: cómo Alleyoop conoció pronto a ZoomInfo

‍17:28 Lecciones del trabajo con grandes cuentas

‍23:24 Llamadas y contenidos para que funcione el outbound

‍25:50 Cómo Alleyoop duplicó su tamaño

‍29:00 Cómo conseguir que su equipo publique en LinkedIn

‍35:21 Por qué el outbound no está (ni estará nunca) muerto

‍39:11 Guiones para llamadas en frío: el marco de las 4 P

‍46:40 La pila tecnológica de Alleyoop para el trabajo a distancia

‍55:25 Cómo vender su empresa a los candidatos

‍01:02:10 Conclusión y reflexiones finales

FV 21: Captación de capital riesgo, primera fundación, software empresarial y GTM ágil | Emir Atli @HockeyStackB2B

Publicado en por Will Yuste

En el episodio 21 de nuestro podcast, escuchamos la historia de Emir Atli, cofundador y director de operaciones de HockeyStack. Emir habla de su trayectoria empresarial y de la interesante evolución de su plataforma de análisis de ingresos.

Will y Emir charlan sobre su trayectoria desde los primeros días en Turquía hasta la creación de HockeyStack, que en realidad comenzó como una aplicación de redes sociales antes de convertirse en una alternativa a Google Analytics. Comparte su experiencia de primera mano con la creación de tecnología superior, la atracción de los mejores talentos y la gestión de los diferentes retos que surgen con la recaudación de fondos de capital riesgo.

La conversación fluye hacia la transformación de HockeyStack en una plataforma B2B de "revenue intel", que ofrece información de ventas y productos ABM. Emir también comparte su experiencia con una estrategia de marketing diversificada a través de LinkedIn, Google y eventos.

HockeyStack tiene el ambicioso objetivo de salir a bolsa en 2030 y convertirse en el sistema operativo para equipos de ingresos B2B.

CONSECUENCIAS:

  • HockeyStack comenzó como una aplicación de redes sociales, pero se convirtió en una alternativa a Google Analytics, ofreciendo una mejor visión de los datos de productos y sitios web.
  • Construir una tecnología mejor y contratar a los mejores talentos son factores clave para el éxito de una startup.
  • Recaudar capital riesgo requiere tracción y una historia convincente, y es importante contar con una sólida red de apoyo.
  • Hacer frente a la presión como ejecutivo de nivel C implica contar con personas en las que apoyarse, como un coach ejecutivo y un terapeuta, y saber que se puede volver a empezar si es necesario.
  • HockeyStack no es sólo una herramienta de atribución, sino un centro de mando para equipos de ingresos, que ofrece inteligencia de ventas y productos ABM además de atribución. HockeyStack pretende ser el centro de mando centralizado para los equipos de ingresos B2B.
  • Su estrategia de marketing incluye LinkedIn, Google, eventos, asociaciones con personas influyentes y SEO.
  • HockeyStack ha entrado en el segmento empresarial y da prioridad al establecimiento de relaciones con clientes empresariales
  • El objetivo es que HockeyStack salga a bolsa en 2030 y se convierta en el sistema operativo de los equipos de ingresos B2B.

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HORARIOS:

‍00:00 Introducción

‍01:31 Primeras iniciativas y lecciones aprendidas

‍03:45 El nacimiento de HockeyStack

‍05:16 Ampliación y estrategia de mercado

‍10:51 Retos y crecimiento personal

‍20:06 El futuro de HockeyStack

‍27:36 El papel de las señales en el marketing

‍31:47 Datos procesables

‍35:18 Diversificar las estrategias de marketing

‍38:44 Estrategia de ventas para empresas

‍48:05 Visión de futuro de HockeyStack

‍51:54 Conclusión y anuncios de contratación

FV 19: La arcilla para empresas impulsada por la IA | Elio Narciso

Publicado en por Will Yuste

En este episodio, Elio Narciso, fundador y CEO de Scalestack, nos cuenta cómo su paso por Amazon y su experiencia con startups le inspiraron para enfrentarse a las ineficiencias de los procesos de ventas. Scalestack nació de su visión de ayudar a las empresas a automatizar y simplificar sus estrategias de salida al mercado, permitiendo así a los equipos de ventas y marketing centrarse en lo que mejor saben hacer: vender y relacionarse con los clientes.

Elio habla de las características únicas de Scalestack, como su API universal y su creador de flujos de trabajo, que conectan e integran múltiples fuentes de datos, enriquecen y puntúan los datos y automatizan la creación de listas de cuentas objetivo. A diferencia de sus competidores, Scalestack se adapta a las organizaciones de nivel empresarial y ofrece una solución sencilla para tareas de datos complejas.

El episodio también aborda el papel de Scalestack en el AWS Global Startup Program, sus planes de crecimiento y sus estrategias de comercialización, que incluyen ventas directas, participación en eventos y creación de asociaciones. Scalestack pretende ser una plataforma de "configurar y olvidar", a la vez que permite a los equipos de RevOps optimizar los esfuerzos de ventas y marketing sin preocuparse por la gestión de datos.

Para llevar:

  • El tiempo que Elio Narciso pasó en Amazon le inspiró para abordar las ineficiencias de los procesos de venta.
  • Scalestack automatiza las estrategias de salida al mercado, lo que permite a los equipos centrarse en las ventas y la captación de clientes.
  • La plataforma enriquece, normaliza y puntúa los datos, creando listas precisas de cuentas objetivo.
  • La API universal y el creador de flujos de trabajo de Scalestack simplifican la integración y orquestación de datos.
  • Diseñado para empresas de nivel empresarial, Scalestack destaca entre competidores como Clay.
  • El AWS Global Startup Program ayuda a Scalestack a impulsar la innovación y el crecimiento.
  • Scalestack pretende ser una solución "lista para usar" para los equipos de RevOps.
  • Su estrategia de comercialización incluye eventos, asociaciones y el fomento de la conversación en torno a los retos de las ventas.

HORARIOS:

‍00:00 Introducción y antecedentes de Elio en AWS

‍05:27 Los problemas de datos de los equipos de ventas de las startups

‍07:51 La función del Programa Global Startup de AWS

‍08:56 Las ineficiencias del trabajo de los comerciales

‍10:52 Cómo resuelve Scalestack los problemas de datos

‍19:55 API universal de Scalestack

‍28:16 Scalestack vs Arcilla

‍35:35 Ejemplos de puntos de datos personalizados

‍38:11 Enriquecimiento y puntuación de datos en la empresa (demostración en directo)

‍43:05 Flujos de trabajo de datos impulsados por LLM

‍48:10 Copiloto y orquestación de IA

‍51:40 Estrategia GTM de Scalestack y creación de comunidades

‍56:50 Ejemplos de flujos de trabajo de clientes

‍01:01:11 Conclusión y reflexiones finales

FV 18: LinkedIn Ads & Social Content Strategies for Oil and Gas Professionals | @TheOilFieldLeader

Publicado en por Will Yuste

Will Martin recibe a Christian Lombardini, fundador y presentador de Podcast de The Oilfield Leadery Bailey Midkiff, presidente de la sección de Oil City de la Oil & Gas Workers Association. Juntos exploran temas clave como la seguridad en la industria del petróleo y el gas, el poder de LinkedIn para el marketing B2B y cómo las empresas pueden evolucionar su enfoque de los contenidos y la captación de clientes.

Will nos explica cómo FounderVideo aprovecha el contenido de vídeo de LinkedIn para crear contenidos impactantes. anuncios de líderes de opinión y las campañas sociales. Destaca el importante cambio del contenido estático de los sitios web al contenido dinámico de las redes sociales, especialmente la importancia de centrarse en el cliente y ser auténtico. La conversación también se centra en las estrategias para ganar adeptos en LinkedIn, como relacionarse con las personas adecuadas, hablar el mismo idioma que el público y crear contenidos que se ajusten a sus necesidades e intereses.

El debate profundiza en el equilibrio entre el crecimiento orgánico y la publicidad de pago en LinkedIn, el ROI de los anuncios de LinkedIn y cómo las entrevistas guiadas pueden ayudarte a generar contenido de alta calidad de forma eficiente y sencilla. Will también da algunos consejos prácticos sobre cómo crear una marca personal y ofrecer contenido valioso de forma constante para impulsar la participación.

Para llevar:

  • La seguridad sigue siendo una prioridad absoluta en la industria del petróleo y el gas, y debe ocupar un lugar central en los debates e iniciativas.
  • LinkedIn es una poderosa herramienta para el marketing y la publicidad B2B, especialmente en sectores como el del petróleo y el gas.
  • El cambio a los contenidos sociales requiere un enfoque centrado en el cliente, pero aporta valor y autenticidad para conectar con el público.
  • El público se siente atraído por las historias auténticas y cercanas.
  • Relaciónate con el mundo de tu audiencia en LinkedIn, sigue a sus personas influyentes, utiliza su lenguaje para conectar.
  • El crecimiento orgánico de LinkedIn lleva tiempo, mientras que los anuncios de pago ofrecen una forma más rápida de dirigirse al público adecuado.
  • Las entrevistas guiadas son una estrategia de contenidos inteligente, que ayuda a los líderes a crear varias piezas de vídeo en una sola sesión.
  • Los anuncios de LinkedIn ofrecen un seguimiento y una atribución precisos, pero requieren los sistemas adecuados para medir el ROI con eficacia.
  • Construir una marca personal en LinkedIn requiere contenidos coherentes y de calidad, así como un compromiso activo con los demás.

HORARIOS:

‍00:00 Introducción

‍00:14 La importancia de la seguridad en la industria del petróleo y el gas

‍02:11 Presentación de Will Martin y FundadorVídeo

‍05:46 El cambio del contenido web al contenido social

‍07:02 Entender el Dark Social y el marketing centrado en el cliente

‍09:15 El poder de los anuncios de LinkedIn y los anuncios de líderes de opinión

‍21:34 La importancia de la autenticidad en las redes sociales

‍32:58 Tiempo vs. Dinero: Estrategias orgánicas frente a estrategias de pago

‍34:06 El poder de las entrevistas guiadas

‍35:36 Dominar los anuncios de LinkedIn

‍37:02 Participación de la audiencia y estrategia de contenidos

‍45:24 Crear una marca personal en LinkedIn

‍45:59 Seguimiento del ROI y la atribución

‍59:11 LinkedIn vs. X: ¿Qué plataforma es mejor?

‍01:01:37 Conclusión y planes de futuro

FV 16: Operaciones de ingresos en la era del crecimiento eficiente del SaaS | James McKay @ VEN

Publicado en por Will Yuste

James McKay, fundador de una consultora de RevOps, desvela los mayores retos de las operaciones de ingresos, desde los CRM desordenados hasta los procesos de ventas rotos. Explica por qué la alineación entre RevOps y finanzas es fundamental y cómo las empresas pueden abandonar las estrategias de "talla única" en favor de soluciones más personalizadas. Con ideas sobre el liderazgo de pensamiento, el ajuste producto-mercado y la evolución de las estructuras de ventas, James comparte cómo su consultoría, VEN, está dando forma al futuro de las operaciones de ingresos FinTech y SaaS.

Para llevar:

  • La higiene del CRM es esencial: Unos datos limpios y precisos no son negociables para el éxito de RevOps.
  • Las pilas de tecnología deben apoyar los procesos: Construya primero su proceso de ventas y luego elija las herramientas que se adapten a él.
  • Las estrategias de ventas a medida son las que mejor funcionan: Los enfoques únicos no sirven; personalícelos para su negocio.
  • El liderazgo intelectual impulsa el crecimiento: Educar a los clientes desde el principio genera confianza y clientes potenciales cualificados.
  • La adecuación del producto al mercado es fundamental: si los clientes no necesitan o utilizan su producto, el crecimiento no durará.
  • Los ingresos recurrentes son la norma del SaaS: Los modelos de suscripción y basados en el uso garantizan unos ingresos sostenibles.
  • Los profesionales de RevOps necesitan equilibrio: El pensamiento estructurado, los conocimientos empresariales y la empatía con el usuario son habilidades clave.
  • Las previsiones realistas son importantes: Evite las previsiones de ingresos demasiado optimistas y céntrese en los datos.

HORARIOS:

‍0:00 Antecedentes de James y cómo llegó a RevOps

‍5:05 FP&A como enchufe entre RevOps y Finanzas

‍8:58 Definición de las operaciones de ingresos y cómo entrar19:32 Cómo conseguir la adopción y la higiene de CRM

‍24:55 Cómo construir una pila tecnológica eficaz en RevOps31:08 ¿Necesitas ser técnico para destacar en RevOps?

‍40:03 Desarrollo empresarial estructurado y no estructurado

‍47:10 Errores comunes en la arquitectura de CRM

‍57:42 Previsión de ingresos: Cómo hacerlo bien1:01:48 Ingresos contratados frente a ingresos no contratados en las valoraciones de SaaS

‍1:10:00 Objeciones comunes en RevOps as a Service‍

1:15:53 La visión de VEN y el futuro de RevOps‍

FV 14: Inbound-led Outbound, Organic Social & Founder Brand | Adam Robinson @RB2B.com

Publicado en por Will Yuste

Adam Robinson, fundador y consejero delegado de Retention.com, comparte su experiencia en la creación de una empresa B2B ligera y en el uso del poder de las redes sociales orgánicas en su beneficio. Destaca el papel fundamental de contar con un producto destacado que impulse el crecimiento boca a boca, al tiempo que se opone a la presión de contratar en exceso.

Adam también explica por qué el outbound marketing tiene dificultades en el saturado mercado actual y cómo una estrategia de inbound-led-outbound puede perturbar a escala de VC, especialmente para productos de alto VAC. Hace hincapié en la marca del fundador como herramienta clave para generar confianza y explica cómo la creación de contenido "no mensurable" puede establecer autoridad y amplificar el alcance.

El debate se completa con reflexiones sobre el rendimiento de RB2B, sus porcentajes de igualación y las características de su plan de pago, que anuncia algunos lanzamientos interesantes.

Para llevar:

  • Los productos notables impulsan el crecimiento: Un gran producto garantiza el éxito del boca a boca y mayores ingresos por empleado.
  • Manténgase ágil: Evite contrataciones innecesarias centrándose en la eficiencia y en un equipo pequeño y eficaz.
  • Las redes sociales orgánicas son un multiplicador: Los contenidos de calidad, combinados con algoritmos basados en intereses, proporcionan un crecimiento exponencial.
  • Las estrategias salientes tienen dificultades en mercados saturados: Las estrategias inbound-led-outbound ofrecen escalabilidad para productos de alto valor.
  • La marca del fundador genera confianza: Posicionar al fundador como una figura con autoridad y cercana resuena entre el público.
  • Perspectivas de RB2B: Su tasa de coincidencia de tráfico estadounidense es de ~8%, con margen de mejora mediante herramientas como la búsqueda inversa de IP.
  • Ventajas del plan de pago RB2B: Entre las funciones se incluyen información sobre los visitantes, filtrado de ICP e integraciones con herramientas como Slack y HubSpot.

HORARIOS:

‍0:00 La historia de Adam y el vídeo

‍24:11 Cómo llegar a $1-2M en ARR por empleado

‍39:20 ¿Por qué las redes sociales orgánicas son tan poderosas ahora mismo?

‍42:30 Disminución de las tasas de respuesta y de entregabilidad en las llamadas salientes

‍46:05 Inbound-led outbound como movimiento GTM

‍49:25 Outbound (push) vs inbound/orgánico (pull)

‍50:50 El libro de jugadas de Chris Walker contra el de Adam

‍1:02:50 ¿Son las llamadas entrantes y salientes sólo para SaaS de bajo nivel de contacto?

‍1:14:14 Índices de resolución y precisión/concordancia: RB2B vs Clearbit vs 6Sense

‍1:19:10 Qué le ofrece el plan de pago RB2B

FV 13: B2B Attribution, Efficient Growth and the Future of Outbound | Canberk Beker @HockeyStackB2B

Publicado en por Will Yuste

Canberk Beker, Director de Crecimiento en HockeyStack, entra en los detalles de la atribución, el crecimiento y el marketing B2B en este episodio. Hablando desde la experiencia en su carrera, habla de cómo la toma de decisiones basada en datos da forma a la adquisición, retención y referencias de clientes. 

Canberk señala cómo HockeyStack aborda los retos de la atribución y ofrece consejos prácticos para adoptar modelos precisos sin arruinarse. El debate se centra en el recorrido del comprador, las estrategias salientes basadas en la recepción, el papel de la IA en las startups y la evolución de las ventas salientes. 

También comparte algunos consejos sobre cómo lograr la eficiencia del SaaS, la ingeniería inversa de los embudos de clientes y la navegación por las presiones de la financiación de capital riesgo, al tiempo que hace hincapié en lo importante que es la autenticidad en el panorama actual del SaaS.

Para llevar:

  • El crecimiento es holístico: el éxito abarca la captación, la retención y la recomendación, todo ello impulsado por decisiones basadas en datos.
  • La claridad en la atribución es importante: Herramientas como HockeyStack, SuperMetrics y Google Data Studio ofrecen soluciones rentables para una atribución más precisa.
  • La estrategia de captación de clientes está evolucionando: Centrarse en el tráfico del sitio web e identificar a los visitantes para mejorar la orientación.
  • La IA reconfigura las startups: Herramientas como ChessGPT ponen de relieve la necesidad de soluciones de producto auténticas e impactantes.
  • La eficiencia de SaaS es clave: La ingeniería inversa de los embudos de clientes mejora la rentabilidad y la concentración.
  • Las presiones de la financiación del capital riesgo: La autenticidad y la singularidad son cruciales para el crecimiento sostenible de las startups.

HORARIOS:

‍00:00 Por qué el crecimiento no es sólo marketing

‍03:25 Analogía de la toma de decisiones basada en datos

‍06:20 Cómo Canberk ayudó a Cognism a multiplicar por 2,6 sus ingresos

‍10:35 Qué puedes hacer con HockeyStack y por qué no es sólo una herramienta de atribución

‍17:06 Demand gen vs lead gen y marketing orientado a los ingresos

‍23:32 Principales conclusiones de los 16 informes publicados por Canberk y comentarios al respecto

‍35:22 En qué se equivoca la mayoría de la gente con la atribución y cómo hacerlo bien

‍39:20 Salidas orientadas a la entrada, sus limitaciones y evolución de las salidas

‍53:07 El número mágico del SaaS, el fin de la era GAAC y el panorama del capital riesgo

‍58:34 Regla del 40 frente a la regla 33222 y por qué el SaaS se ha vuelto tan ineficiente‍.

1:03:37 Cómo adaptarse al mercado en la era de la eficiencia

FV 12: Eficiencia GTM, análisis basado en señales y creación de demanda | Chris Walker @Refine_labs

Publicado en por Will Yuste

Chris Walker habla de los retos y estrategias de las empresas de SaaS en el mercado actual. Revela que las empresas privadas de SaaS se enfrentan a largos periodos de amortización del CAC (48-60 meses) debido a la ralentización del crecimiento, mientras que las empresas públicas de SaaS casi han duplicado su gasto en ventas y marketing en los últimos dos años y medio. 

Chris se centra en la reducción inteligente de costes, las inversiones eficientes en marketing y la reducción de la brecha entre los equipos financieros y de comercialización. Destaca la importancia de los análisis basados en señales, el potencial de la IA en el marketing y el poder de los contenidos sociales oscuros. Con algunos consejos profesionales sobre presentaciones en directo, listas de cuentas específicas y seminarios web centrados en productos, Chris ofrece estrategias eficaces para crear demanda, mejorar el CAC y acelerar el crecimiento de la empresa.

Para llevar:

  • Retos del CAC de SaaS privado: La ralentización del crecimiento eleva los periodos de amortización a 48-60 meses, lo que exige un gasto más inteligente.
  • El marketing eficiente es importante: Céntrese en el retorno de la inversión con análisis basados en señales y estrategias de generación de demanda a medida.
  • Aproveche los programas en directo y los podcasts: Atraiga a los clientes objetivo, genere confianza y recopile información valiosa.
  • Cambie la publicidad B2B: Eduque a los clientes sobre por qué necesitan su producto para suscitar interés y demanda.
  • Seguimiento del impacto de las redes sociales oscuras: La atribución autodeclarada es clave para entender el ROI de los contenidos.
  • IA y análisis de señales: Las herramientas emergentes pueden optimizar las ventas salientes e impulsar la eficacia del marketing.
  • El enfoque de Passetto: Estrategias prácticas para aumentar el valor de la empresa y acelerar el crecimiento.‍

HORARIOS:

‍00:00 Periodo de amortización del CAC en empresas SaaS públicas y privadas

‍04:21 Asignación del presupuesto de ventas y marketing digital

‍10:15 Cómo funciona hoy la compra B2B

‍14:30 El estado de la analítica basada en señales

‍21:57 Creación de análisis a partir de métricas empresariales de alto nivel

‍26:15 Cómo hacer y medir correctamente la creación de demanda

‍40:10 Palancas clave que hicieron crecer a Refine Labs hasta +$10M ARR

‍44:38 Panorama actual de SaaS y servicios basados en señales

‍50:48 Passetto como consultora, no como empresa de SaaS

‍51:55 La IA optimiza las cadencias de salida

‍54:33 El marco Bowtie y el futuro de la tecnología GTM

FV 11: ¿Ha muerto el SEO? | El futuro de la búsqueda y el impacto del contenido impulsado por la IA en el SEO | Sam Dunning

Publicado en por Will Yuste

En este episodio, Will charla con Sam Dunning, fundador de Breaking B2B. Hablan sobre el futuro del SEO, la creciente influencia de la IA y el papel cada vez más importante de las redes sociales. Sam destaca la importancia recurrente de Google para el SEO B2B, el papel estratégico de las palabras clave de marca y no de marca, y la necesidad de centrarse en el contenido de la parte inferior del embudo que ofrece conversiones reales. Will y Sam también se sumergen en el tema de cómo el podcasting es una poderosa herramienta de marketing B2B, estrategias para episodios en solitario atractivos y el potencial del contenido de vídeo en LinkedIn y YouTube.

Principales conclusiones:

  • El SEO sigue siendo el rey del B2Bcon Google a la cabeza.
  • La IA se encarga de lo básico, pero los contenidos complejos y especializados te diferencian.
  • Los contenidos de la parte inferior del embudo generan clientes potencialesLas palabras clave sin marca atraen a nuevos clientes potenciales.
  • Los podcasts crean confianza, generan ingresos y son ideales para reutilizar contenidos..
  • Para podcasts en solitario, La estructura y la fluidez son fundamentales: nada de pausas incómodas.
  • Clavar el Conceptos básicos de SEOContenido fácil de usar, rápido de cargar y bien estructurado.
  • El contenido de vídeo en LinkedIn aumenta su alcancey su beta de desplazamiento de vídeo podría impulsar el crecimiento orgánico.

¡Mantenga su estrategia de contenido diversa para mantenerse a la vanguardia e impulsar resultados reales! 🚀

HORARIOS:

‍00:00 Introducción y antecedentes

‍08:05 El impacto de la inteligencia artificial en el SEO

‍15:07 Palabras clave de marca frente a palabras clave sin marca en el SEO B2B

‍33:11 La importancia de la participación del público

‍42:08 El poder del contenido de vídeo‍50:55 El futuro del crecimiento orgánico de LinkedIn

FV 9: Contenido e IA para un crecimiento rentable en B2B | Cody Schneider, Swell.ai

Publicado en por Will Yuste

Will se sienta con Cody Schneider, CEO de Swell.ai, para hablar de cómo la IA y el marketing de influencers están revolucionando el B2B. Cody comparte consejos sobre cómo crear audiencias, automatizar flujos de trabajo y crear contenidos que generen resultados.

Principales conclusiones:

  • La experiencia triunfa sobre el conocimiento general: la inteligencia artificial se nutre de la profundidad, no de la palabrería.
  • Empiece poco a poco con la automatización y deje que transforme sus flujos de trabajo.
  • Swell.ai convierte los podcasts en múltiples formatos de contenido para maximizar su alcance.
  • IA + experiencia humana = crecimiento sobrehumano.
  • TikTok e Instagram Reels son imprescindibles para atraer a los compradores de la Generación Z.
  • La marca personal y un contenido de vídeo coherente generan confianza y visibilidad.
  • Los equipos ágiles y automatizados con una fuerte colaboración impulsan el crecimiento sostenible.
  • Una marca poderosa fomenta la fidelidad al tiempo que apoya el marketing de respuesta directa.

Repleto de consejos prácticos, este episodio es de obligada escucha para cualquiera que desee combinar la IA, el marketing de contenidos y las estrategias B2B modernas para mantenerse a la vanguardia. 

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HORARIOS:

‍00:00 Introducción y antecedentes

‍12:53 Implantación de la IA y lucha contra la IA

‍33:00 El auge de la generación de demanda y el contenido de vídeo en B2B

‍40:26 Aprovechar las plataformas de las redes sociales para llegar a los compradores de la Generación Z

‍59:07 Transición de equipos hinchados a equipos esbeltos en organizaciones B2B

‍01:08:56 Construir una marca fuerte

FV 8: Estrategia publicitaria B2B en LinkedIn: Lessons From $100M+ in Ad Spend | AJ Wilcox

Publicado en por Will Yuste

En este episodio, Will da la bienvenida a AJ Wilcox, fundador de B2Linked, que se sumerge en el poder de LinkedIn Thought Leader Ads y cómo aumentan la participación y las tasas de clics. Comparte consejos prácticos sobre microsegmentación de audiencias, pruebas A/B y organización de campañas, al tiempo que destaca el valor de dirigirse a audiencias cálidas para acelerar la velocidad de los proyectos.

AJ también hace hincapié en invertir en creatividad para obtener un mejor rendimiento, alinearse con la plataforma de LinkedIn y centrarse en métricas a largo plazo como la velocidad de canalización por encima de las simples tasas de clics. Además, adelanta las actualizaciones de su curso de anuncios de LinkedIn y habla de herramientas para la gestión de presupuestos y el análisis de datos. Repleto de estrategias, este episodio es una mina de oro para optimizar los anuncios de LinkedIn.

Principales conclusiones:

  • Los anuncios de líderes de opinión pueden mejorar drásticamente la participación y el porcentaje de clics.
  • Una creatividad sólida produce mejores resultados a menor coste.
  • Alinearse con la plataforma de LinkedIn aumenta el rendimiento y reduce los costes.
  • Microsegmentar las audiencias y utilizar pruebas A/B para obtener resultados óptimos en las campañas.
  • La segmentación por audiencias cálidas acelera la velocidad de canalización.
  • Dé prioridad a las métricas a largo plazo, como la velocidad de canalización, frente a las tasas de clics.
  • Aproveche las herramientas de terceros para la elaboración de presupuestos, análisis e informes.

Este episodio está repleto de consejos prácticos para cualquiera que quiera dominar los anuncios de LinkedIn.

HORARIOS:

00:00 Introducción a AJ Wilcox y B2Linked

‍04:25 Anuncios de líderes de opinión y su impacto

‍10:21 Objetivos de los anuncios de líderes de opinión

‍13:10 El cambiante panorama de la publicidad B2B

‍20:56 Costes y puntuación de calidad en LinkedIn Ads

‍27:28 Alinear los intereses con la plataforma publicitaria

‍30:25 Las trampas de los formularios de captación de clientes potenciales

‍36:47 Rotación creativa y optimización

‍42:48 Estructura y organización de la campaña

‍45:09 Microsegmentación de audiencias

‍46:34 Elegir el anuncio ganador

‍50:30 Acelerar la velocidad de los oleoductos

‍53:35 Anuncios de líderes del pensamiento para no empleados

‍55:03 Contacto con cuentas comprometidas

‍59:53 Alternativa a los formularios Lead Gen

‍01:01:05 Novedades sobre los anuncios de líderes del pensamiento

‍01:05:28 Anuncios de mensajes y anuncios de documentos

‍01:13:42 Actualización del límite de frecuencia

‍01:19:03 Software de terceros

‍01:24:10 Nuevos cursos

FV 7: Venta basada en relaciones en B2B GTM | Amelia Taylor

Publicado en por Will Yuste

Will habla con Amelia Taylor, fundadora de The Revenue Table, sobre su audaz trayectoria en B2B SaaS y su innovador enfoque de las estrategias de salida al mercado y las operaciones de ingresos. Desde el dominio de las ventas empresariales hasta la creación de relaciones auténticas y culturas empresariales evangelizadoras, Amelia comparte consejos prácticos para prosperar en el cambiante mundo de las ventas actual.

Principales conclusiones:

  • Comprender profundamente a las personas es la clave del éxito B2B.
  • Desafíe las normas y cree un estilo de ventas único y auténtico.
  • La evangelización debe ser una práctica de toda la empresa, no sólo de una función.
  • Slack es una joya oculta para el crecimiento y los ingresos impulsados por la comunidad.
  • Utilice vídeos cortos y atractivos para destacar en las ventas.
  • El autoconocimiento y la curiosidad alimentan el éxito y las nuevas oportunidades.
  • La conexión humana y las habilidades interpersonales son insustituibles en el B2B.
  • Los eventos descentralizados y las comunidades fuertes están remodelando las redes y las ventas.

Con gritos a empresas como HubSpot, GTM Fund, Sendoso, y Sendspark, este episodio está lleno de inspiración y consejos para sacudir las ventas B2B. Las ideas de Amelia sobre creatividad, conexión y comunidad te dejarán listo para subir de nivel. 

HORARIOS:

00:00 Introducción

‍00:51 ¿Quién es Amelia Taylor?

‍13:14 Fundación de la Mesa de Ingresos

‍23:38 Aprovechar Slack para aumentar los ingresos

‍45:01 Ser memorable en las ventas B2B

‍45:50 Formas creativas de aprovechar el vídeo en el B2B

‍46:30 Utilizar el vídeo para conectar con los clientes potenciales

‍48:28 La importancia del autoconocimiento en las ventas B2B

‍54:02 El declive del SaaS B2B y el auge de las competencias blandas

‍54:45 El papel del autoconocimiento en las ventas B2B

‍01:00:16 El poder de la curiosidad en las ventas B2B

‍01:04:04 Crear una conexión humana en las ventas B2B

‍01:09:38 La importancia de los eventos descentralizados en el B2B

‍01:19:46 Empresas que hacen un gran trabajo en B2B