
Вілл поспілкується з Амелією Тейлор, засновницею The Revenue Table, про її сміливу подорож у B2B SaaS та інноваційний підхід до стратегій виходу на ринок і операцій з продажу. Від оволодіння корпоративними продажами до побудови автентичних стосунків та євангелізаційної культури компанії - Амелія ділиться практичними порадами для процвітання в сучасному світі продажів, що розвивається.
Основні висновки:
- Глибоке розуміння людей - ключ до успіху в B2B.
- Киньте виклик нормам і створіть унікальний, автентичний стиль продажів.
- Євангелізація повинна бути практикою всієї компанії, а не лише однієї ролі.
- Слабкість - це прихована перлина для зростання та доходу під керівництвом громади.
- Використовуйте короткі, цікаві відео, щоб виділитися в продажах.
- Самосвідомість і допитливість живлять успіх і нові можливості.
- Людські стосунки та м'які навички незамінні в B2B.
- Децентралізовані заходи та сильні спільноти переформатовують нетворкінг та продажі.
Цей епізод, в якому Амелія звертається до таких компаній, як HubSpot, GTM Fund, Sendoso та Sendspark, сповнений натхнення та порад, які допоможуть вам покращити продажі в B2B-сегменті. Інсайти Амелії про творчість, зв'язки та спільноту зроблять вас готовими до нових звершень!
ЧАСОВІ ТАБЛИЦІ:
00:00 Вступ
00:51 Хто така Амелія Тейлор?
13:14 Створення таблиці доходів
23:38 Використання прогалин для зростання доходів
45:01 Запам'ятовуватися в B2B продажах
45:50 Креативні способи використання відео в B2B
46:30 Використання відео для спілкування з потенційними клієнтами
48:28 Важливість самоусвідомлення у B2B продажах
54:02 Занепад B2B SaaS і зростання м'яких навичок
54:45 Роль самосвідомості в B2B продажах
01:00:16 Сила цікавості у продажах B2B
01:04:04 Створення людського зв'язку в B2B продажах
01:09:38 Важливість децентралізованих заходів у B2B
01:19:46 Компанії, які відмінно працюють в B2B