Порядок денний Естратегічної консультації

FV 7: Продажі, засновані на взаємовідносинах у B2B GTM | Амелія Тейлор

Вілл поспілкується з Амелією Тейлор, засновницею The Revenue Table, про її сміливу подорож у B2B SaaS та інноваційний підхід до стратегій виходу на ринок і операцій з продажу. Від оволодіння корпоративними продажами до побудови автентичних стосунків та євангелізаційної культури компанії - Амелія ділиться практичними порадами для процвітання в сучасному світі продажів, що розвивається.

Основні висновки:

  • Глибоке розуміння людей - ключ до успіху в B2B.
  • Киньте виклик нормам і створіть унікальний, автентичний стиль продажів.
  • Євангелізація повинна бути практикою всієї компанії, а не лише однієї ролі.
  • Слабкість - це прихована перлина для зростання та доходу під керівництвом громади.
  • Використовуйте короткі, цікаві відео, щоб виділитися в продажах.
  • Самосвідомість і допитливість живлять успіх і нові можливості.
  • Людські стосунки та м'які навички незамінні в B2B.
  • Децентралізовані заходи та сильні спільноти переформатовують нетворкінг та продажі.

Цей епізод, в якому Амелія звертається до таких компаній, як HubSpot, GTM Fund, Sendoso та Sendspark, сповнений натхнення та порад, які допоможуть вам покращити продажі в B2B-сегменті. Інсайти Амелії про творчість, зв'язки та спільноту зроблять вас готовими до нових звершень! 

ЧАСОВІ ТАБЛИЦІ:

00:00 Вступ

00:51 Хто така Амелія Тейлор?

13:14 Створення таблиці доходів

23:38 Використання прогалин для зростання доходів

45:01 Запам'ятовуватися в B2B продажах

45:50 Креативні способи використання відео в B2B

46:30 Використання відео для спілкування з потенційними клієнтами

48:28 Важливість самоусвідомлення у B2B продажах

54:02 Занепад B2B SaaS і зростання м'яких навичок

54:45 Роль самосвідомості в B2B продажах

01:00:16 Сила цікавості у продажах B2B

01:04:04 Створення людського зв'язку в B2B продажах

01:09:38 Важливість децентралізованих заходів у B2B

01:19:46 Компанії, які відмінно працюють в B2B

Почніть з нас:

Скоротіть витрати на рекламу в LinkedIn щонайменше на 50% за допомогою нашої стратегії керованої співбесіди

Включає в себе
  • Стратегія контенту
  • Профілі клієнтів
  • Media Playbook
  • Кращі потенційні клієнти
  • Розширення повноважень засновника
  • Скорочена та автоматизована воронка продажів
Замовте безкоштовну консультацію!