Порядок денний Естратегічної консультації

FV 23: Чи працює ретаргетинг у B2B? Охоплення чи частота? | Дейл В. Гаррісон

Дейл В. ГаррісонФізик-експериментатор, який став експертом з маркетингу, ділиться з нами своєю дивовижною подорожжю. Розуміння людської поведінки є ключовим у маркетингу, так само як і випередження стохастичної природи розповсюдження реклами.

Дейл цінує частоту в усіх своїх рекламних стратегіях і пояснює, як у свідомості споживачів формуються переваги брендів. 

Далі Вілл і Дейл говорять про взаємозв'язок між продажами та маркетингом, про те, яку роль кожен з них відіграє у досягненні успіху в бізнесі.

Вони також обговорюють пам'ять клієнтів, зокрема Крива забування і як з цим боротися, збалансувавши частоту та охоплення. 

Основна думка цієї розмови - необхідність для маркетологів бути скептичнозапитайте питання і підтвердити свої припущення через тестування та вимірювання.

ВИСНОВКИ:

  • Дейл Гаррісон здобув різноманітний досвід у галузі фізики, інженерії та фінансів, перш ніж перейти до маркетингу.
  • Маркетинг - це, по суті, зміна того, що люди запам'ятовують і чому віддають перевагу.
  • Аналіз даних має вирішальне значення в маркетингу, але слід скептично ставитися до його обмежень.
  • Стохастична природа розподілу реклами означає, що результати можуть бути непередбачуваними та випадковими.
  • Ефективна реклама вимагає розуміння аудиторії та її поведінки.
  • Охоплення має бути пріоритетнішим за частоту, щоб максимізувати впізнаваність бренду.
  • Хороший креатив має важливе значення для подолання короткої тривалості уваги в рекламі.
  • Уподобання до бренду формуються через асоціації в пам'яті та тригери пригадування.
  • Маркетологи повинні зосередитися на ринках, що розвиваються, а не на окремих споживачах.
  • Розуміння тертя в дистрибуції реклами може допомогти оптимізувати маркетингові стратегії. Роль маркетингу полягає в тому, щоб зосередитися на ринках, а не на людях.
  • Забування - це бінарний досвід: ви або пам'ятаєте, або не пам'ятаєте.
  • Частота в рекламі необхідна для подолання забування.
  • Панелі клієнтів є важливими для вимірювання згадування бренду.
  • Самостійно вказане авторство може бути упередженим і вводити в оману.
  • Зловживання ретаргетингом може зашкодити довірі до бренду.
  • Ефективність маркетингу завжди слід порівнювати з альтернативами.
  • Поінформованість про бренд підвищує ефективність зусиль із залучення попиту.
  • Додатковий дохід від ретаргетингу слід ретельно вимірювати.
  • Скептицизм і сумніви є життєво важливими в маркетингових дослідженнях.

ЧАСОВІ ТАБЛИЦІ:

  • 00:00 Вступ
  • 05:00 Еволюція маркетингових технологій
  • 09:32 Ранні інновації в цифровому маркетингу
  • 15:22 Стохастична природа розподілу реклами
  • 21:37 Розуміння охоплення та частоти реклами
  • 44:33 Максимізація охоплення за рахунок частоти
  • 46:37 Роль маркетингу в порівнянні з продажами
  • 47:31 Холодні розсилки як приватні оголошення
  • 48:36 Важливість згадування бренду‍
  • 52:36 Крива забування Еббінгауза та пам'ять у маркетингу
  • 01:00:12 Панелі споживачів: Інструмент для вимірювання згадування бренду
  • 01:14:12 Дебати про ретаргетинг
  • 01:18:11 Ефективність vs. результативність у маркетингу
  • 01:26:50 Роль ретаргетингу у формуванні довіри до бренду та його згадування
  • 01:30:55 Висновки та заключні думки
Почніть з нас:

Скоротіть витрати на рекламу в LinkedIn щонайменше на 50% за допомогою нашої стратегії керованої співбесіди

Включає в себе
  • Стратегія контенту
  • Профілі клієнтів
  • Media Playbook
  • Кращі потенційні клієнти
  • Розширення повноважень засновника
  • Скорочена та автоматизована воронка продажів
Замовте безкоштовну консультацію!