У цьому епізоді Еліо Нарсісо, засновник і генеральний директор Scalestack, розповідає про те, як його робота в Amazon і досвід роботи зі стартапами надихнули його взятися за вирішення проблеми неефективності процесів продажів. Scalestack народився з його бачення допомогти компаніям автоматизувати та розвантажити їхні стратегії виходу на ринок, тим самим дозволивши відділам продажів та маркетингу зосередитися на тому, що вони роблять найкраще - продажах та взаємодії з клієнтами.
Еліо розповідає про унікальні можливості Scalestack, такі як універсальний API та конструктор робочих процесів, які дозволяють підключати та інтегрувати декілька джерел даних, збагачувати та оцінювати дані, а також автоматизувати створення списків цільових облікових записів. На відміну від конкурентів, Scalestack розроблений для організацій корпоративного рівня і пропонує просте рішення для складних завдань з обробки даних.
Епізод також розповідає про роль Scalestack у Глобальній програмі стартапів AWS, плани розвитку та стратегії виходу на ринок, які включають прямі продажі, участь у заходах та побудову партнерств. Scalestack прагне бути платформою "встановив і забув", надаючи командам RevOps можливість оптимізувати продажі та маркетингові зусилля, не турбуючись про управління даними.
На винос:
- Час, проведений Еліо Нарсісо в Amazon, надихнув його на вирішення проблеми неефективності процесів продажів.
- Scalestack автоматизує стратегії виходу на ринок, дозволяючи командам зосередитися на продажах та залученні клієнтів.
- Платформа збагачує, нормалізує та оцінює дані - створює точні списки цільових рахунків.
- Універсальний API та конструктор робочих процесів Scalestack спрощують інтеграцію та оркестровку даних.
- Розроблений для компаній корпоративного рівня, Scalestack вигідно відрізняється від конкурентів, таких як Clay.
- Глобальна програма стартапів AWS підтримує Scalestack у стимулюванні інновацій та зростання.
- Scalestack має на меті стати рішенням "встановив і забув" для команд RevOps.
- Її стратегія виходу на ринок включає в себе заходи, партнерства та обговорення проблем продажів.
ЧАСОВІ ТАБЛИЦІ:
00:00 Вступ та передісторія Еліо на AWS
05:27 Проблеми з даними у відділах продажів стартапів
07:51 Роль Глобальної програми стартапів AWS
08:56 Неефективність роботи торгових представників
10:52 Як Scalestack вирішує проблеми з даними
19:55 Універсальний API Scalestack
28:16 Scalestack vs Clay
35:35 Приклади користувацьких точок даних
38:11 Збагачення даних та скоринг на підприємстві (LIVE-демонстрація)
43:05 Робочі процеси даних на основі LLM
48:10 ШІ-пілот і оркестрування
51:40 Стратегія GTM компанії Scalestack та побудова спільноти
56:50 Приклади робочих процесів клієнта
01:01:11 Висновки та заключні думки
