Порядок денний Естратегічної консультації

FV 14: Орієнтований на вхідний трафік, органічний соціальний та засновницький бренд | Адам Робінсон @RB2B.com

Адам Робінсон, засновник і генеральний директор Retention.com, ділиться своїм досвідом побудови ощадливої B2B-компанії та використання сили органічних соціальних мереж на свою користь. Він підкреслює критичну роль відмінного продукту, який сприяє зростанню "сарафанного радіо" і водночас протистоїть тиску з боку надмірного найму.

Адам також пояснює, чому на сьогоднішньому насиченому ринку існує проблема з аутбаунд-маркетингом, і як стратегія "інбаунд на чолі з аутбаундом" може призвести до краху у масштабах венчурного капіталу, особливо для продуктів з високою середньою вартістю залучення інвестицій. Він акцентує увагу на брендингу засновників як ключовому інструменті побудови довіри та пояснює, як створення "невимірюваного" контенту може створити авторитет і посилити охоплення.

Обговорення завершується міркуваннями про продуктивність RB2B, коефіцієнти збігів та особливості платного тарифного плану, а також цікавими майбутніми запусками.

На винос:

  • Видатні продукти сприяють зростанню: Чудовий продукт гарантує успіх "сарафанного радіо" та вищий дохід на одного працівника.
  • Залишайтеся економними: Уникайте непотрібного найму, зосереджуючись на ефективності та невеликій, ефективній команді.
  • Органічна соціальність - це мультиплікатор: Якісний контент у поєднанні з алгоритмами, що базуються на інтересах, дає вам експоненціальне зростання.
  • На насичених ринках аутбаунд бореться з конкуренцією: Стратегії, орієнтовані на вхідні та вихідні потоки, пропонують масштабованість для продуктів з високою вартістю.
  • Брендинг засновника будує довіру: Позиціонування засновника як авторитетної фігури, що резонує з аудиторією.
  • RB2B-інсайти: Коефіцієнт збігу трафіку в США становить ~8%, з можливістю покращення за допомогою таких інструментів, як зворотний пошук за IP-адресою.
  • Переваги платного тарифного плану для RB2B: Функції включають аналіз відвідувачів, фільтрацію ICP та інтеграцію з такими інструментами, як Slack і HubSpot.

ЧАСОВІ ТАБЛИЦІ:

0:00 Історія про те, як Адам потрапив у відео

24:11 Як досягти $1-2M в ARR на одного працівника

39:20 Чому органічні соціальні мережі зараз такі потужні

42:30 Зменшення кількості відповідей та виконання завдань у вихідних повідомленнях

46:05 Вихід, керований вхідним потоком, як рух GTM

49:25 Вихідні (push) vs вхідні/органічні (pull)

50:50 План Кріса Вокера проти плану Адама

1:02:50 Чи керується інбаунд-аутбаунд тільки для low-touch/PLG SaaS?

1:14:14 Розв'язування та точність/співпадіння: RB2B vs Clearbit vs 6Sense

1:19:10 Що дає платний тарифний план RB2B

Почніть з нас:

Скоротіть витрати на рекламу в LinkedIn щонайменше на 50% за допомогою нашої стратегії керованої співбесіди

Включає в себе
  • Стратегія контенту
  • Профілі клієнтів
  • Media Playbook
  • Кращі потенційні клієнти
  • Розширення повноважень засновника
  • Скорочена та автоматизована воронка продажів
Замовте безкоштовну консультацію!