
Адам Робінсон, засновник і генеральний директор Retention.com, ділиться своїм досвідом побудови ощадливої B2B-компанії та використання сили органічних соціальних мереж на свою користь. Він підкреслює критичну роль відмінного продукту, який сприяє зростанню "сарафанного радіо" і водночас протистоїть тиску з боку надмірного найму.
Адам також пояснює, чому на сьогоднішньому насиченому ринку існує проблема з аутбаунд-маркетингом, і як стратегія "інбаунд на чолі з аутбаундом" може призвести до краху у масштабах венчурного капіталу, особливо для продуктів з високою середньою вартістю залучення інвестицій. Він акцентує увагу на брендингу засновників як ключовому інструменті побудови довіри та пояснює, як створення "невимірюваного" контенту може створити авторитет і посилити охоплення.
Обговорення завершується міркуваннями про продуктивність RB2B, коефіцієнти збігів та особливості платного тарифного плану, а також цікавими майбутніми запусками.
На винос:
- Видатні продукти сприяють зростанню: Чудовий продукт гарантує успіх "сарафанного радіо" та вищий дохід на одного працівника.
- Залишайтеся економними: Уникайте непотрібного найму, зосереджуючись на ефективності та невеликій, ефективній команді.
- Органічна соціальність - це мультиплікатор: Якісний контент у поєднанні з алгоритмами, що базуються на інтересах, дає вам експоненціальне зростання.
- На насичених ринках аутбаунд бореться з конкуренцією: Стратегії, орієнтовані на вхідні та вихідні потоки, пропонують масштабованість для продуктів з високою вартістю.
- Брендинг засновника будує довіру: Позиціонування засновника як авторитетної фігури, що резонує з аудиторією.
- RB2B-інсайти: Коефіцієнт збігу трафіку в США становить ~8%, з можливістю покращення за допомогою таких інструментів, як зворотний пошук за IP-адресою.
- Переваги платного тарифного плану для RB2B: Функції включають аналіз відвідувачів, фільтрацію ICP та інтеграцію з такими інструментами, як Slack і HubSpot.
ЧАСОВІ ТАБЛИЦІ:
0:00 Історія про те, як Адам потрапив у відео
24:11 Як досягти $1-2M в ARR на одного працівника
39:20 Чому органічні соціальні мережі зараз такі потужні
42:30 Зменшення кількості відповідей та виконання завдань у вихідних повідомленнях
46:05 Вихід, керований вхідним потоком, як рух GTM
49:25 Вихідні (push) vs вхідні/органічні (pull)
50:50 План Кріса Вокера проти плану Адама
1:02:50 Чи керується інбаунд-аутбаунд тільки для low-touch/PLG SaaS?
1:14:14 Розв'язування та точність/співпадіння: RB2B vs Clearbit vs 6Sense
1:19:10 Що дає платний тарифний план RB2B