
У цьому епізоді Канберк Бекер, керівник відділу зростання в HockeyStack, заглиблюється в деталі атрибуції, зростання та маркетингу в B2B. Спираючись на досвід своєї кар'єри, він розповідає про те, як прийняття рішень на основі даних впливає на залучення, утримання та переадресацію клієнтів.
Канберк розповідає, як HockeyStack вирішує проблеми з атрибуцією, і дає практичні поради щодо впровадження точних моделей без зайвих витрат. Обговорення охоплює шлях покупця, стратегії аутбаунд-менеджменту, роль штучного інтелекту в стартапах та еволюцію аутбаунд-продажів.
Він також ділиться деякими інсайдерськими порадами щодо досягнення ефективності SaaS, реінжинірингу клієнтських воронок та подолання тиску з боку венчурного фінансування, підкреслюючи при цьому, наскільки важливою є автентичність у сучасному ландшафті SaaS.
На винос:
- Зростання є цілісним: успіх охоплює залучення, утримання та перенаправлення клієнтів, і все це завдяки рішенням, що ґрунтуються на даних.
- Чіткість атрибуції має значення: Такі інструменти, як HockeyStack, SuperMetrics та Google Data Studio, забезпечують економічно ефективні рішення для більш точної атрибуції.
- Орієнтований на вхідний трафік розвивається: Зосередьтеся на відвідуваності сайту та ідентифікації відвідувачів для кращого таргетингу.
- ШІ змінює стартапи: Такі інструменти, як ChessGPT, підкреслюють потребу в автентичних, ефективних продуктових рішеннях.
- Ефективність SaaS є ключовим фактором: Реінжиніринг клієнтських воронок підвищує прибутковість і фокус.
- Тиск з боку венчурного фінансування: Автентичність та унікальність мають вирішальне значення для сталого зростання стартапу.
ЧАСОВІ ТАБЛИЦІ:
00:00 Чому зростання - це не лише маркетинг
03:25 Аналогія прийняття рішень на основі даних
06:20 Як Canberk допоміг Cognism збільшити дохід у 2,6 рази
10:35 Що можна зробити за допомогою HockeyStack і чому це не просто інструмент атрибуції
17:06 Генерація попиту проти генерації потенційних клієнтів і маркетинг, орієнтований на дохід
23:32 Основні висновки з 16 опублікованих звітів Canberk та відгуки на них
35:22 Що більшість людей помиляються в атрибуції та як зробити це правильно
39:20 Аутбаунд, керований вхідними потоками, його обмеження та еволюція аутбаунду
53:07 Магічне число SaaS, кінець ери GAAC та ландшафт венчурного капіталу
58:34 Правило 40 проти правила 33222 і чому SaaS став таким неефективним
1:03:37 Як вийти на ринок в епоху ефективності