Порядок денний Естратегічної консультації

FV 13: Атрибуція B2B, ефективне зростання та майбутнє аутбаунду | Канберк Бекер @HockeyStackB2B

У цьому епізоді Канберк Бекер, керівник відділу зростання в HockeyStack, заглиблюється в деталі атрибуції, зростання та маркетингу в B2B. Спираючись на досвід своєї кар'єри, він розповідає про те, як прийняття рішень на основі даних впливає на залучення, утримання та переадресацію клієнтів. 

Канберк розповідає, як HockeyStack вирішує проблеми з атрибуцією, і дає практичні поради щодо впровадження точних моделей без зайвих витрат. Обговорення охоплює шлях покупця, стратегії аутбаунд-менеджменту, роль штучного інтелекту в стартапах та еволюцію аутбаунд-продажів. 

Він також ділиться деякими інсайдерськими порадами щодо досягнення ефективності SaaS, реінжинірингу клієнтських воронок та подолання тиску з боку венчурного фінансування, підкреслюючи при цьому, наскільки важливою є автентичність у сучасному ландшафті SaaS.

На винос:

  • Зростання є цілісним: успіх охоплює залучення, утримання та перенаправлення клієнтів, і все це завдяки рішенням, що ґрунтуються на даних.
  • Чіткість атрибуції має значення: Такі інструменти, як HockeyStack, SuperMetrics та Google Data Studio, забезпечують економічно ефективні рішення для більш точної атрибуції.
  • Орієнтований на вхідний трафік розвивається: Зосередьтеся на відвідуваності сайту та ідентифікації відвідувачів для кращого таргетингу.
  • ШІ змінює стартапи: Такі інструменти, як ChessGPT, підкреслюють потребу в автентичних, ефективних продуктових рішеннях.
  • Ефективність SaaS є ключовим фактором: Реінжиніринг клієнтських воронок підвищує прибутковість і фокус.
  • Тиск з боку венчурного фінансування: Автентичність та унікальність мають вирішальне значення для сталого зростання стартапу.‍

ЧАСОВІ ТАБЛИЦІ:

00:00 Чому зростання - це не лише маркетинг

03:25 Аналогія прийняття рішень на основі даних

06:20 Як Canberk допоміг Cognism збільшити дохід у 2,6 рази

10:35 Що можна зробити за допомогою HockeyStack і чому це не просто інструмент атрибуції

17:06 Генерація попиту проти генерації потенційних клієнтів і маркетинг, орієнтований на дохід

23:32 Основні висновки з 16 опублікованих звітів Canberk та відгуки на них

35:22 Що більшість людей помиляються в атрибуції та як зробити це правильно

39:20 Аутбаунд, керований вхідними потоками, його обмеження та еволюція аутбаунду

53:07 Магічне число SaaS, кінець ери GAAC та ландшафт венчурного капіталу

58:34 Правило 40 проти правила 33222 і чому SaaS став таким неефективним‍

1:03:37 Як вийти на ринок в епоху ефективності

Почніть з нас:

Скоротіть витрати на рекламу в LinkedIn щонайменше на 50% за допомогою нашої стратегії керованої співбесіди

Включає в себе
  • Стратегія контенту
  • Профілі клієнтів
  • Media Playbook
  • Кращі потенційні клієнти
  • Розширення повноважень засновника
  • Скорочена та автоматизована воронка продажів
Замовте безкоштовну консультацію!