
У сучасному світі B2B більшість покупців ретельно вивчають інформацію перед покупкою. Вибір вашої рекламної платформи може зробити або зруйнувати ваш успіх - і хоча LinkedIn і Facebook мають сильні сторони, їхній вплив залежить від ваших цілей.
Чому LinkedIn вирізняється з-поміж інших
Професійна екосистема LinkedIn пропонує унікальні переваги:
- Преміум таргетинг: Вищий CPC ($2-8 проти $0.79 у Facebook) купує доступ до реальних осіб, які приймають рішення
- Точні фільтри: Детальний таргетинг за ролями, метриками компанії та галузями перевершує ширші можливості Facebook
- Network Insights: Відображає всю структуру компанії через пов'язані профілі співробітників
- Розумні лід-форми: Автоматичний збір перевірених професійних даних для швидшої кваліфікації
Секретний B2B-потенціал Facebook
Ось що робить його цікавим:
- Сила ретаргетингу: Використовуйте наявні дані про клієнтів, щоб знайти схожих високоцінних потенційних клієнтів
- Широка фаза дослідження: Спіймати потенційних покупців під час їхнього початкового дослідження, коли вони ще не перебувають у "професійному режимі"
- Економічно ефективне тестування: Низькі витрати роблять його ідеальним для тестування повідомлень і креативу перед масштабуванням на LinkedIn
Обирайте платформу на основі реальних результатів
Замість того, щоб обирати лише на основі платформи, враховуйте ці показники:
- Близькість до осіб, які приймають рішення: Скільки кроків лежить між тим, хто переглядає вашу рекламу, і остаточним рішенням про покупку?
- Позиція циклу продажів: Ви орієнтуєтесь на ранні дослідження чи на етапах прийняття остаточного рішення?
- Бюджет проти часових рамок: Чи можете ви дозволити собі повільніші, але якісніші ліди, чи вам потрібні швидкі перемоги?
Нова стратегія: Багатоплатформний підхід
Розглянемо таку стратегію: Використовуйте Facebook для підвищення обізнаності у верхній частині воронки, а LinkedIn - для конверсії в нижній частині воронки. Ось як це зробити:
- Підвищуйте обізнаність за допомогою цільових кампаній у Facebook
- Перенацілюйте залучених користувачів Facebook на LinkedIn, використовуючи відповідні аудиторії
- Використовуйте професійний таргетинг LinkedIn, щоб вийти на осіб, які приймають остаточні рішення
- Відстежуйте крос-платформну подорож для оптимального розподілу бюджету
Зробіть свій остаточний вибір
Виберіть LinkedIn, якщо:
- Ваш середній розмір угоди виправдовує вищий CPC
- Вам потрібен конкретний професійний таргетинг
- Ви продаєте корпоративним клієнтам або компаніям середнього бізнесу
Виберіть Facebook, якщо:
- Ви тільки починаєте працювати з рекламою для B2B
- Ваш продукт має широку професійну привабливість
- Вам потрібно підтверджувати повідомлення економічно ефективно
На завершення: Справжній успіх платформи походить від стратегічного узгодження, а не лише від вибору платформи. Найкращий підхід полягає в тому, щоб обрана вами платформа відповідала вашим основним бізнес-цілям, потребам аудиторії та циклам продажів. Нехай дані керують вашими рішеннями - відстежуйте ключові показники і відповідно до них коригуйте свою стратегію.
Хочете трансформувати свою B2B-рекламу? Замовити дзвінок створити цільову кампанію, яка стимулює реальне зростання бізнесу. Зверніться вже сьогодні!