Порядок денний Естратегічної консультації

LinkedIn vs. FB Ads: Куди інвестувати маркетинговий бюджет B2B

У сучасному світі B2B більшість покупців ретельно вивчають інформацію перед покупкою. Вибір вашої рекламної платформи може зробити або зруйнувати ваш успіх - і хоча LinkedIn і Facebook мають сильні сторони, їхній вплив залежить від ваших цілей. 

Чому LinkedIn вирізняється з-поміж інших

Професійна екосистема LinkedIn пропонує унікальні переваги:

  • Преміум таргетинг: Вищий CPC ($2-8 проти $0.79 у Facebook) купує доступ до реальних осіб, які приймають рішення
  • Точні фільтри: Детальний таргетинг за ролями, метриками компанії та галузями перевершує ширші можливості Facebook
  • Network Insights: Відображає всю структуру компанії через пов'язані профілі співробітників
  • Розумні лід-форми: Автоматичний збір перевірених професійних даних для швидшої кваліфікації

Секретний B2B-потенціал Facebook

Ось що робить його цікавим:

  • Сила ретаргетингу: Використовуйте наявні дані про клієнтів, щоб знайти схожих високоцінних потенційних клієнтів
  • Широка фаза дослідження: Спіймати потенційних покупців під час їхнього початкового дослідження, коли вони ще не перебувають у "професійному режимі"
  • Економічно ефективне тестування: Низькі витрати роблять його ідеальним для тестування повідомлень і креативу перед масштабуванням на LinkedIn

Обирайте платформу на основі реальних результатів

Замість того, щоб обирати лише на основі платформи, враховуйте ці показники:

  • Близькість до осіб, які приймають рішення: Скільки кроків лежить між тим, хто переглядає вашу рекламу, і остаточним рішенням про покупку?
  • Позиція циклу продажів: Ви орієнтуєтесь на ранні дослідження чи на етапах прийняття остаточного рішення?
  • Бюджет проти часових рамок: Чи можете ви дозволити собі повільніші, але якісніші ліди, чи вам потрібні швидкі перемоги?

Нова стратегія: Багатоплатформний підхід

Розглянемо таку стратегію: Використовуйте Facebook для підвищення обізнаності у верхній частині воронки, а LinkedIn - для конверсії в нижній частині воронки. Ось як це зробити:

  • Підвищуйте обізнаність за допомогою цільових кампаній у Facebook
  • Перенацілюйте залучених користувачів Facebook на LinkedIn, використовуючи відповідні аудиторії
  • Використовуйте професійний таргетинг LinkedIn, щоб вийти на осіб, які приймають остаточні рішення
  • Відстежуйте крос-платформну подорож для оптимального розподілу бюджету

Зробіть свій остаточний вибір

Виберіть LinkedIn, якщо:

  • Ваш середній розмір угоди виправдовує вищий CPC
  • Вам потрібен конкретний професійний таргетинг
  • Ви продаєте корпоративним клієнтам або компаніям середнього бізнесу

Виберіть Facebook, якщо:

  • Ви тільки починаєте працювати з рекламою для B2B
  • Ваш продукт має широку професійну привабливість
  • Вам потрібно підтверджувати повідомлення економічно ефективно

На завершення: Справжній успіх платформи походить від стратегічного узгодження, а не лише від вибору платформи. Найкращий підхід полягає в тому, щоб обрана вами платформа відповідала вашим основним бізнес-цілям, потребам аудиторії та циклам продажів. Нехай дані керують вашими рішеннями - відстежуйте ключові показники і відповідно до них коригуйте свою стратегію.

Хочете трансформувати свою B2B-рекламу? Замовити дзвінок створити цільову кампанію, яка стимулює реальне зростання бізнесу. Зверніться вже сьогодні!

Почніть з нас:

Скоротіть витрати на рекламу в LinkedIn щонайменше на 50% за допомогою нашої стратегії керованої співбесіди

Включає в себе
  • Стратегія контенту
  • Профілі клієнтів
  • Media Playbook
  • Кращі потенційні клієнти
  • Розширення повноважень засновника
  • Скорочена та автоматизована воронка продажів
Замовте безкоштовну консультацію!