Порядок денний Естратегічної консультації

Реклама в LinkedIn стала простою: Як отримати кращі результати, витрачаючи менше

Я маю бути чесним з вами - Реклама в LinkedIn коштує дорого. Але ось у чому річ: вони можуть коштувати кожного долара, якщо ви знаєте, що робите. 

Ось ваш практичний посібник про те, як змусити LinkedIn Ads працювати ефективніше для вашого бізнесу.

1. Розділіть свою аудиторію (довіртеся мені в цьому питанні)

Уявіть, що ви влаштовуєте звану вечерю - ви не будете подавати однакове меню для веганів і любителів м'яса. Так само і з рекламою в LinkedIn. Ось як це зробити:

Замість того, щоб націлюватися на всіх одразу, розбийте аудиторію на менші групи. Наприклад:

  • Віце-президенти отримують свою кампанію
  • Режисери отримують свою кампанію
  • Менеджери отримують свою кампанію

Чому? Тому що віце-президентам потрібна інша реклама (і інші бюджети), ніж менеджерам. Коли ви об'єднуєте всіх разом, ви викидаєте гроші на вітер.

Розумна порада: Називайте свої кампанії на честь тих, на кого ви націлені. Щось на кшталт "US_Tech_VPs" набагато корисніше, ніж "Q2_Campaign_1".

2. Вимкніть поле "Розширення аудиторії"

Є дещо, про що LinkedIn не хоче, щоб ви знали: якщо ви подивитеся глибше, то побачите крихітний прапорець під назвою "Розширення аудиторії", який автоматично вмикається. Це їхній спосіб показувати вашу рекламу людям за межами вашої цільової аудиторії.

Думаєте, що ви націлені на технічних керівників рівня віце-президента? Якщо ви встановите цей прапорець, ви також можете зачепити працівників роздрібної торгівлі початкового рівня. Це не дуже добре для вашого бюджету.

3. Розумні торги

Забудьте про "рекомендовані" діапазони ставок LinkedIn - вони зазвичай занадто високі. Ось що можна зробити замість цього:

  • Почніть з малого (наприклад, $0.10 за клік)
  • Слідкуйте за своїми щоденними витратами
  • Якщо ви не витрачаєте весь бюджет, трохи збільште його
  • Якщо ви витрачаєте весь бюджет, спробуйте зменшити його, щоб заощадити

Це як переговори - ніколи не починайте з найвищої пропозиції.

4. Відстежуйте те, що важливо

Пропустіть складні речі. Ось що вам потрібно відстежувати:

  • Які оголошення отримують кліки
  • Які аудиторії конвертуються
  • Які кампанії приносять вам гроші

Налаштуйте просте відстеження, яке покаже вам:

  • Звідки беруться потенційні клієнти
  • На які оголошення вони натискали
  • Що вони зробили на вашому сайті

5. Пишіть оголошення, які працюють

У чому секрет хороших оголошень у LinkedIn? Пишіть як людина, а не як робот. Ось що працює:

  • Чіткі заголовки, які дають обіцянку
  • Реальні результати або цифри, коли вони у вас є
  • Очевидний наступний крок (що вони повинні натиснути?)

6. Цілься, як професіонал

Замість того, щоб націлюватися на всіх, хто дихає, спробуйте ці потужні комбінації:

  • Розмір компанії + Назва посади
  • Галузь + Багаторічний досвід
  • Нещодавня зміна місця роботи у вашій цільовій ролі

Чим конкретніше ви визначитеся, тим кращими будуть ваші результати.

7. Зосередьтеся на якості, а не на кількості

Ось що важливо:

  • Чи перетворюються ці потенційні клієнти на клієнтів?
  • Скільки ці клієнти коштують для вас?
  • Які кампанії приносять найкращих клієнтів?

Відстежуйте ці цифри, і ви точно знатимете, куди вкладати гроші.

Підсумок

Так, реклама в LinkedIn коштує дорого. Але коли ви:

  • Орієнтуйтеся на потрібних людей
  • Вимкнути розширення аудиторії
  • Робіть розумні ставки
  • Відстежуйте те, що важливо
  • Робіть хорошу рекламу

...вони можуть стати вашим найкращим джерелом високоякісних потенційних клієнтів.

Почніть з цих простих прикладів, подивіться, що з цього вийде, і внесіть корективи, виходячи з ваших результатів. Вам не потрібні хитромудрі стратегії - вам просто потрібно правильно виконувати ці базові дії.

Реклама в LinkedIn - це не про найдешевші кліки. Вона спрямована на те, щоб потрапити до потрібних людей, які можуть стати вашими клієнтами.

Виберіть одну річ з цього списку і реалізуйте її сьогодні. Потім переходьте до наступного. Іноді найпростіший підхід є найкращим.

Готові дізнатися, як ваша LinkedIn Ads може працювати ефективніше, витрачаючи при цьому менше? Давайте зануримося в стратегію вашої кампанії та замовити дзвінок з нами.

Почніть з нас:

Скоротіть витрати на рекламу в LinkedIn щонайменше на 50% за допомогою нашої стратегії керованої співбесіди

Включає в себе
  • Стратегія контенту
  • Профілі клієнтів
  • Media Playbook
  • Кращі потенційні клієнти
  • Розширення повноважень засновника
  • Скорочена та автоматизована воронка продажів
Замовте безкоштовну консультацію!