Порядок денний Естратегічної консультації

Правда про витрати на рекламу в LinkedIn (перестаньте бути дешевими)

Так, реклама в LinkedIn коштує досить дорого, і чим швидше ви це зрозумієте, тим краще. Перш ніж ви почнете тікати від цих страшних високих витрат, дозвольте мені показати вам, чому вони варті кожної копійки, і, що більш важливо, я покажу вам, як змусити їх працювати на твій бізнес. Якби реклама в LinkedIn не давала хороших результатів, невже ви думаєте, що всі ці успішні B2B-компанії продовжували б витрачати на неї гроші? Напевно, ні.

СПРАВЖНЯ ВАРТІСТЬ "ДЕШЕВИХ" ПОТЕНЦІЙНИХ КЛІЄНТІВ

Ви можете заперечити, що ви можете отримати набагато більше користі від мета-реклами. Гаразд, ви може отримати 50 потенційних клієнтів за ціною 5 контактів у LinkedIn, але скільки з них дійсно прийдуть на ваші дзвінки? І якщо/коли вони з'являються, чи є вони тими, хто приймає рішення, які можуть підписати ваше рішення, або ж вони просто витрачають час вашого відділу продажів?

Facebook чудово підходить, якщо ви продаєте курси $25 або намагаєтеся змусити людей завантажити ваш додаток для медитації за допомогою моделі підписки. Але для серйозного B2B? Будь ласка, не варто. LinkedIn - це те, що треба.

ВИ ПОРІВНЮЄТЕ ЯБЛУКА З АПЕЛЬСИНАМИ

Більшість людей помиляються: вони намагаються порівняти рекламу в LinkedIn з рекламою в Пошуку Google так, ніби це одне і те ж саме. Вони навіть не грають в одну і ту ж гру. Пошук Google ловить людей, які вже шукають рішення. А LinkedIn? Ми створюємо попит ще до того, як люди дізнаються, що ви їм потрібні.

Коли хтось шукає "рекламне агентство LinkedIn", він вже купився на цю ідею і знає, що шукає. LinkedIn дозволяє вам безпосередньо орієнтуватися на топ-менеджерів, які навіть не здогадуються, що їхня компанія втрачає гроші через неефективну рекламу.

МОЖЛИВОСТІ ТАРГЕТИНГУ ВИПРАВДОВУЮТЬ ЦІНУ

Хочете знати, що робить LinkedIn по-справжньому потужним? Справа не лише в таргетингу (хоча це дуже приємно). Справа в тому, що перенацілювання можливість. Цей тег LinkedIn Insight Tag - чисте золото: він бачить кожного, хто заходить на ваш сайт, незалежно від того, звідки він прийшов.

Отримали успішну рекламу в Google? Чудово. Кампанії на Facebook розбивають його? Ще краще. LinkedIn може взяти весь цей трафік, кваліфікувати його за допомогою своїх фільтрів таргетингу і продовжувати показувати вашу рекламу цим відвідувачам місяцями. Це як мати преміальну систему ремаркетингу на стероїдах.

ЗРОБИТИ МАТЕМАТИКУ ЗРОЗУМІЛОЮ

Якщо ви просто публікуєте холодні оголошення в LinkedIn і сподіваєтеся на краще, ви робите неправильно. Розумніше використовувати LinkedIn як частину вашої повної маркетингової екосистеми. Почніть з перенацілювання існуючого трафіку - це найлегший шлях. Після того, як ви його наберете, ви можете почати розширювати свою діяльність на холодну аудиторію.

І пам'ятайте - одна корпоративна угода з LinkedIn може окупити ваші витрати на рекламу за весь квартал. Спробуйте отримати таку рентабельність інвестицій від ваших лідів $2 з Facebook.

ВИСНОВОК

Чи дорога реклама в LinkedIn? Так. Але якщо ви серйозно налаштовані на зростання у сфері B2B, вам потрібно перестати скупитися. Оголошення в LinkedIn - це не просто ще одна рекламна платформа, це дуже точний інструмент, який дозволяє вам достукатися до осіб, що приймають рішення і мають реальну купівельну спроможність.

Питання не в тому, чи можете ви дозволити собі рекламу в LinkedIn. Питання в тому, чи можете ви дозволити собі втратити якісних потенційних клієнтів, яких вже отримують ваші конкуренти.

Почніть з нас:

Скоротіть витрати на рекламу в LinkedIn щонайменше на 50% за допомогою нашої стратегії керованої співбесіди

Включає в себе
  • Стратегія контенту
  • Профілі клієнтів
  • Media Playbook
  • Кращі потенційні клієнти
  • Розширення повноважень засновника
  • Скорочена та автоматизована воронка продажів
Замовте безкоштовну консультацію!