
У мене до вас просте запитання: ви роздумуєте над тим, чи використовувати форми LinkedIn або створити власну веб-сторінку для залучення нових клієнтів?
Я пробував обидва способи багато разів, і, чесно кажучи, у кожного з них є свої переваги. Дозвольте мені поділитися тим, що я дізнався про обидва варіанти.
Чому форми LinkedIn такі швидкі
Уявіть собі: ви натрапляєте на форму, яка вже знає вас. Це те, що роблять форми LinkedIn. Більше не потрібно нудно передруковувати дані про роботу та контактну інформацію в сотий раз - LinkedIn бере все з вашого профілю всього в один клік.
Це так просто, повірте мені. Навіть якщо ви шукаєте роботу або записуєтесь на щось, ці форми зроблять все за вас. Вони заповнюють вашу посаду, компанію, досвід та освіту. Вам залишається лише переглянути та надіслати.
А найкраще? У вас є контроль. Потрібно змінити деякі деталі або додати конкретну інформацію? Ви можете відредагувати будь-яке попередньо заповнене поле за секунду. Хочете швидко відправити заявку без змін? Просто перегляньте та натисніть "Відправити". Ця інтелектуальна система скорочує те, що раніше займало 15 хвилин, до декількох секунд, дозволяючи вам зосередитися на тому, що дійсно має значення - на доступній можливості.
Повільний танець цільових сторінок
Коли хтось заповнює форму на вашій цільовій сторінці, він демонструє справжню зацікавленість. Ви можете бачити, як вони взаємодіють - від базової поведінки користувача до детальної взаємодії, наприклад, де вони зупиняються, що привертає їхню увагу і що, зрештою, змушує їх натиснути кнопку "Відправити". Цей глибший рівень взаємодії зазвичай означає кращу якість лідів - адже той, хто вивчає вашу сторінку, швидше за все, буде більш зацікавленим, ніж той, хто просто натискає кнопку "Відправити" у попередньо заповненій формі.
Як зробити так, щоб форми LinkedIn працювали краще
Реклама в LinkedIn can be very powerful with the right strategy. I’ve found two ways to make them exceed expectations.
1. Сюжетні заголовки, які потребують цікавого контенту та правильних меседжів
Замість нудного "Завантажте наш технічний документ" спробуйте "Дізнайтеся, як компанія Z подвоїла свій дохід за 3 місяці". Зробіть свої заголовки по-справжньому привабливими - ви хочете, щоб ваші потенційні клієнти жадали дізнатися більше.
2. Важливі питання, які допомагають зрозуміти проблеми клієнта
Замість "Яка ваша роль?" Спробуйте "Який ваш найбільший виклик зараз?" Стратегічні запитання допоможуть вам зрозуміти реальні потреби користувачів і водночас зробити форму швидкою для заповнення. Поєднуючи захопливий сторітелінг із переконливими запитаннями, ви не просто отримуєте контакти, а й збираєте корисну інформацію про своїх потенційних клієнтів.
Розумний шлях вперед
Подумайте про генерацію лідів як про набір інструментів - вам потрібні різні інструменти для різних завдань. Форми LinkedIn чудово підходять для швидких, широкомасштабних кампаній, таких як реєстрація на вебінари, тоді як цільові сторінки - для преміум-пропозицій, які потребують більш детального залучення.
Найефективніша стратегія часто поєднує обидва підходи: використовуйте форми LinkedIn, щоб привернути початковий інтерес, а потім перенаправляйте перспективних потенційних клієнтів на цільові сторінки для більш цінних конверсій. Спробуйте обидва підходи, відстежуйте результати і коригуйте свою стратегію на основі того, що сприяє реальному зростанню бізнесу.
Not sure what strategy to use? Book a call and find out.