{"id":981,"date":"2024-12-18T13:14:29","date_gmt":"2024-12-18T13:14:29","guid":{"rendered":"https:\/\/foundervideo.com\/?p=981"},"modified":"2025-04-28T12:46:19","modified_gmt":"2025-04-28T12:46:19","slug":"fv-24-linkedin-ads-estrategia-posicionamiento-creativo-mensajes-para-b2b-saas-itamar-ben-yair","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/fv-24-linkedin-ads-estrategia-posicionamiento-creativo-mensajes-para-b2b-saas-itamar-ben-yair\/","title":{"rendered":"FV 24: Estrategia publicitaria en LinkedIn: Creative, Positioning, &amp; Messaging for B2B SaaS | Itamar Ben Yair"},"content":{"rendered":"<p><strong>Itamar Ben Yair<\/strong>Consultor de crecimiento, comparte su experiencia en anuncios de LinkedIn y estrategias de marketing B2B, espec\u00edficamente para productos SaaS de alto valor. Saber c\u00f3mo equilibrar la publicidad creativa y el mensaje del producto es crucial, especialmente cuando se comercializan soluciones B2B complicadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Itamar se\u00f1ala la importancia de comunicar claramente tu producto a la audiencia, inspir\u00e1ndote en la cultura de consumo para crear anuncios B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Will e Itamar hablan de las diferencias que existen entre los servicios y los productos B2B a la hora de generar confianza, a la vez que debaten el proceso creativo que hay detr\u00e1s de una publicidad eficaz que pueda llegar mejor a los clientes potenciales cualificados.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n repasan los retos de llegar a segmentos fuera del mercado y las diferencias entre los enfoques de marketing centrados en los problemas y los centrados en las caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n<p>El punto principal de esta conversaci\u00f3n es la necesidad de que los profesionales del marketing se centren en mejorar sus ratios de clientes potenciales por reuni\u00f3n, mantener <strong>muy<\/strong> <strong>comunicaci\u00f3n clara<\/strong> con los fundadores, y aseg\u00farese de que <strong>sea transparente<\/strong> en cada paso de sus relaciones con los clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CONSECUENCIAS:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Itamar Ben Yair se especializa en publicidad en LinkedIn y consultor\u00eda de estrategias de marketing B2B.<\/li>\n\n\n\n<li>La publicidad creativa suele pasarse por alto en el marketing B2B, pero es crucial para convertir el tr\u00e1fico fr\u00edo.<\/li>\n\n\n\n<li>El marketing \"full-funnel\" no siempre es el mejor enfoque, especialmente para productos SaaS complejos.<\/li>\n\n\n\n<li>Los mensajes claros sobre el producto deben tener prioridad sobre los embudos de marketing exhaustivos.<\/li>\n\n\n\n<li>La creaci\u00f3n de confianza en los servicios B2B requiere estrategias diferentes a las del marketing de productos.<\/li>\n\n\n\n<li>La cultura de consumo puede servir de valiosa inspiraci\u00f3n para la publicidad B2B.<\/li>\n\n\n\n<li>El \u00e9xito del marketing debe medirse por las reuniones cualificadas generadas.<\/li>\n\n\n\n<li>El perfil del cliente ideal (PCI) debe guiar las estrategias de generaci\u00f3n de reuniones.<\/li>\n\n\n\n<li>Los retos en segmentos fuera del mercado suelen apuntar a problemas con el producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Los mensajes se centran en los problemas y no en las caracter\u00edsticas.<\/li>\n\n\n\n<li>La calidad de producci\u00f3n de los anuncios no siempre es imprescindible.<\/li>\n\n\n\n<li>La capacidad interpretativa es m\u00e1s importante que la apariencia cuando se busca talento para anuncios.<\/li>\n\n\n\n<li>Un seguimiento r\u00e1pido aumentar\u00e1 la proporci\u00f3n de clientes potenciales por reuni\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>La confianza del cliente se construye a trav\u00e9s de la transparencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Los equipos de marketing tienen que comunicarse claramente con la direcci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Los productos B2B SaaS complejos requieren estrategias mucho m\u00e1s matizadas.<\/li>\n\n\n\n<li>La calidad de los clientes potenciales es m\u00e1s importante que la cantidad para el \u00e9xito del equipo de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>La eficacia del marketing debe medirse por el entusiasmo del equipo de ventas ante los clientes potenciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Los productos SaaS de alto valor requieren enfoques de marketing especializados.<\/li>\n\n\n\n<li>Una comunicaci\u00f3n clara y transparente es esencial en todo el proceso de comercializaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">HORARIOS:<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2dTll-5ix8&amp;t=0s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">00:00<\/a> Introducci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2dTll-5ix8&amp;t=68s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">01:08<\/a> El reto de convertir el tr\u00e1fico fr\u00edo<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2dTll-5ix8&amp;t=269s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">04:29<\/a> Transporte de productos complejos en anuncios<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2dTll-5ix8&amp;t=512s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">08:32<\/a> El papel del contenido en la generaci\u00f3n de demanda<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2dTll-5ix8&amp;t=716s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">11:56<\/a> C\u00f3mo crear anuncios eficaces en LinkedIn<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2dTll-5ix8&amp;t=1044s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">17:24<\/a> Comprender la perspectiva del cliente<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2dTll-5ix8&amp;t=1637s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">27:17<\/a> Inspiraci\u00f3n en la cultura de consumo para anuncios B2B<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2dTll-5ix8&amp;t=1996s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">33:16<\/a> Comerciantes frente a fundadores t\u00e9cnicos<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2dTll-5ix8&amp;t=2248s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">37:28<\/a> Estrategias dentro y fuera del mercado<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2dTll-5ix8&amp;t=2749s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">45:49<\/a> El papel de Hollywood en los anuncios B2B<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2dTll-5ix8&amp;t=2962s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">49:22<\/a> B\u00fasqueda y contrataci\u00f3n de actores remunerados<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2dTll-5ix8&amp;t=3262s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">54:22<\/a> Optimizaci\u00f3n de la relaci\u00f3n entre clientes potenciales y reuniones<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2dTll-5ix8&amp;t=3764s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">01:02:44<\/a> Generar confianza entre los clientes<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P2dTll-5ix8&amp;t=3940s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">01:05:40<\/a> Conclusi\u00f3n y reflexiones finales<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Itamar Ben Yair, a Growth Consultant, shares his expertise on LinkedIn ads and B2B marketing strategies, specifically for high value SaaS products. 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