{"id":476,"date":"2024-01-08T16:41:00","date_gmt":"2024-01-08T16:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/foundervideo.com\/?p=476"},"modified":"2025-04-28T12:47:36","modified_gmt":"2025-04-28T12:47:36","slug":"fv-1-full-funnel-marketing-a-una-lista-abm-andrei-zinkevich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/fv-1-full-funnel-marketing-a-una-lista-abm-andrei-zinkevich\/","title":{"rendered":"FV 1: Full-funnel Marketing a una lista ABM | Andrei Zinkevich"},"content":{"rendered":"<p>En el primer episodio del podcast FounderVideo, tenemos el placer de escuchar a nuestro anfitri\u00f3n Will Martin <strong>entrevista Andrei Zinkevich<\/strong>estratega de marketing B2B y fundador de <strong>Full-Funnel.io<\/strong>. Tiene experiencia en la creaci\u00f3n de campa\u00f1as de ABM para empresas en mercados muy valiosos pero especializados.<\/p>\n\n\n\n<p>Andrei se\u00f1ala la importancia del perfil del cliente ideal (PCI) y afirma que las entrevistas con los clientes pueden proporcionar datos importantes que ayuden a configurar el mensaje, el posicionamiento y el \u00e9xito general de la campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<p>La clave es que el \u00e9xito del ABM requiere estrategias orientadas al cliente, muchas pruebas y un equilibrio entre la concienciaci\u00f3n y la generaci\u00f3n de demanda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CONSECUENCIAS:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Andrei Zinkevich est\u00e1 especializado en estrategias ABM para nichos de mercado de alto valor.<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar y dirigirse a los perfiles de cliente ideal (ICP) es fundamental para el \u00e9xito del ABM.<\/li>\n\n\n\n<li>Las entrevistas con los clientes revelan informaci\u00f3n para dar forma a los mensajes y el posicionamiento.<\/li>\n\n\n\n<li>Confiar demasiado en la captaci\u00f3n de clientes potenciales sin crear conciencia es un error com\u00fan.<\/li>\n\n\n\n<li>Un enfoque integral conecta la concienciaci\u00f3n, la participaci\u00f3n y la generaci\u00f3n de demanda.<\/li>\n\n\n\n<li>Alinear los equipos de ventas y marketing es clave para el rendimiento del ABM.<\/li>\n\n\n\n<li>Un ABM eficaz se centra en el compromiso de calidad por encima del volumen de clientes potenciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Poner a prueba los supuestos y validar las estrategias garantiza el \u00e9xito a largo plazo.<\/li>\n\n\n\n<li>Equilibrar la sensibilizaci\u00f3n y la generaci\u00f3n de demanda impulsa resultados sostenibles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">HORARIOS:<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qmfI-eQwV0Y&amp;list=PL0LeMRjfHltaTsPNZL3obNgHoysXjzAGy&amp;index=1&amp;t=0s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">00:00<\/a> Introducci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qmfI-eQwV0Y&amp;list=PL0LeMRjfHltaTsPNZL3obNgHoysXjzAGy&amp;index=1&amp;t=180s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">03:00<\/a> Aprendizaje del marketing basado en cuentas&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qmfI-eQwV0Y&amp;list=PL0LeMRjfHltaTsPNZL3obNgHoysXjzAGy&amp;index=1&amp;t=391s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">06:31<\/a> La importancia de un enfoque hol\u00edstico del marketing&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qmfI-eQwV0Y&amp;list=PL0LeMRjfHltaTsPNZL3obNgHoysXjzAGy&amp;index=1&amp;t=793s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">13:13<\/a> La importancia de la concienciaci\u00f3n en el marketing del embudo completo&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qmfI-eQwV0Y&amp;list=PL0LeMRjfHltaTsPNZL3obNgHoysXjzAGy&amp;index=1&amp;t=1211s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">20:11<\/a> Calendario para el \u00e9xito de los programas de sensibilizaci\u00f3n&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qmfI-eQwV0Y&amp;list=PL0LeMRjfHltaTsPNZL3obNgHoysXjzAGy&amp;index=1&amp;t=1704s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">28:24<\/a> El valor de las entrevistas con los clientes&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qmfI-eQwV0Y&amp;list=PL0LeMRjfHltaTsPNZL3obNgHoysXjzAGy&amp;index=1&amp;t=2256s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">37:36<\/a> Errores comunes en la obtenci\u00f3n de nuevos negocios a trav\u00e9s de LinkedIn&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qmfI-eQwV0Y&amp;list=PL0LeMRjfHltaTsPNZL3obNgHoysXjzAGy&amp;index=1&amp;t=2567s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">42:47<\/a> Definir el perfil del cliente ideal (PCI)&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qmfI-eQwV0Y&amp;list=PL0LeMRjfHltaTsPNZL3obNgHoysXjzAGy&amp;index=1&amp;t=3153s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">52:33<\/a> Vincular el posicionamiento al PCI y a la estrategia de comercializaci\u00f3n&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qmfI-eQwV0Y&amp;list=PL0LeMRjfHltaTsPNZL3obNgHoysXjzAGy&amp;index=1&amp;t=3227s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">53:47<\/a> Elaborar un buen posicionamiento y una buena propuesta de valor&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qmfI-eQwV0Y&amp;list=PL0LeMRjfHltaTsPNZL3obNgHoysXjzAGy&amp;index=1&amp;t=3361s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">56:01<\/a> SOP Intent Data Tracking en LinkedIn Organic&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qmfI-eQwV0Y&amp;list=PL0LeMRjfHltaTsPNZL3obNgHoysXjzAGy&amp;index=1&amp;t=3516s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">58:36<\/a> La obsesi\u00f3n por las m\u00e9tricas y el ROI<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In the very first episode of the FounderVideo podcast, we have the pleasure of listening to our host Will Martin interview Andrei Zinkevich, a 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