{"id":474,"date":"2024-12-13T16:40:28","date_gmt":"2024-12-13T16:40:28","guid":{"rendered":"https:\/\/foundervideo.com\/?p=474"},"modified":"2025-04-28T12:46:19","modified_gmt":"2025-04-28T12:46:19","slug":"fv-23-funciona-el-retargeting-en-b2b-alcance-o-frecuencia-dale-w-harrison","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/fv-23-funciona-el-retargeting-en-b2b-alcance-o-frecuencia-dale-w-harrison\/","title":{"rendered":"FV 23: \u00bfFunciona el retargeting en B2B? \u00bfAlcance o frecuencia? | Dale W. Harrison"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"FV 23: \u00bfFunciona el retargeting en B2B? \u00bfAlcance o frecuencia? | Dale W. Harrison\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Tb_ol0KCANk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Dale W. Harrison<\/strong>un f\u00edsico experimental convertido en experto en marketing comparte con nosotros su sorprendente trayectoria. Comprender el comportamiento humano es clave en marketing, junto con adelantarse a la naturaleza estoc\u00e1stica de la distribuci\u00f3n de anuncios.<\/p>\n\n\n\n<p>Dale valora el alcance por encima de la frecuencia en todas sus estrategias publicitarias y explica c\u00f3mo se producen las preferencias de marca en la mente de los consumidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Will y Dale pasan a hablar de la relaci\u00f3n entre ventas y marketing, de los distintos papeles que cada uno desempe\u00f1a en el \u00e9xito empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n hablan de la memoria del cliente, en concreto del <em>Curva del olvido<\/em> y c\u00f3mo combatirlo equilibrando su frecuencia y alcance.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El punto principal de esta conversaci\u00f3n es la necesidad de que los vendedores sean <strong>esc\u00e9ptico<\/strong>Pregunte <strong>preguntas <\/strong>y confirmar su <strong>supuestos <\/strong>mediante pruebas y mediciones.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CONSECUENCIAS:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dale Harrison tiene una amplia experiencia en f\u00edsica, ingenier\u00eda y finanzas antes de dedicarse al marketing.<\/li>\n\n\n\n<li>El marketing consiste fundamentalmente en cambiar lo que la gente recuerda y prefiere.<\/li>\n\n\n\n<li>El an\u00e1lisis de datos es crucial en marketing, pero hay que ser esc\u00e9ptico ante sus limitaciones.<\/li>\n\n\n\n<li>La naturaleza estoc\u00e1stica de la distribuci\u00f3n de anuncios significa que los resultados pueden ser impredecibles y aleatorios.<\/li>\n\n\n\n<li>Para que la publicidad sea eficaz, hay que entender al p\u00fablico y su comportamiento.<\/li>\n\n\n\n<li>El alcance debe primar sobre la frecuencia para maximizar la notoriedad de la marca.<\/li>\n\n\n\n<li>Una buena creatividad es esencial para superar los cortos periodos de atenci\u00f3n en publicidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Las preferencias de marca se forman a trav\u00e9s de asociaciones de memoria y desencadenantes de recuerdo.<\/li>\n\n\n\n<li>Los profesionales del marketing deben centrarse en mover mercados y no consumidores individuales.<\/li>\n\n\n\n<li>Comprender la fricci\u00f3n en la distribuci\u00f3n de anuncios puede ayudar a optimizar las estrategias de marketing. El papel del marketing es centrarse en los mercados, no en los individuos.<\/li>\n\n\n\n<li>Olvidar es una experiencia binaria: o recuerdas o no recuerdas.<\/li>\n\n\n\n<li>La frecuencia en la publicidad es necesaria para superar el olvido.<\/li>\n\n\n\n<li>Los paneles de clientes son esenciales para medir el recuerdo de marca.<\/li>\n\n\n\n<li>La atribuci\u00f3n autodeclarada puede ser sesgada y enga\u00f1osa.<\/li>\n\n\n\n<li>El retargeting puede da\u00f1ar la confianza en la marca si se utiliza en exceso.<\/li>\n\n\n\n<li>La eficacia del marketing debe compararse siempre con las alternativas.<\/li>\n\n\n\n<li>El conocimiento de la marca aumenta la eficacia de los esfuerzos de captaci\u00f3n de la demanda.<\/li>\n\n\n\n<li>Los ingresos incrementales del retargeting deben medirse cuidadosamente.<\/li>\n\n\n\n<li>El escepticismo y el cuestionamiento son vitales en la investigaci\u00f3n de mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">HORARIOS:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=0s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">00:00<\/a>&nbsp;Introducci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=300s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">05:00<\/a>&nbsp;Evoluci\u00f3n de las t\u00e9cnicas de marketing<\/li>\n\n\n\n<li>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=572s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">09:32<\/a>&nbsp;Primeras innovaciones en marketing digital<\/li>\n\n\n\n<li>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=922s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">15:22<\/a>&nbsp;La naturaleza estoc\u00e1stica de la distribuci\u00f3n de anuncios<\/li>\n\n\n\n<li>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=1297s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">21:37<\/a>&nbsp;Comprender el alcance y la frecuencia de los anuncios<\/li>\n\n\n\n<li>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=2673s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">44:33<\/a>&nbsp;Maximizar el alcance frente a la frecuencia<\/li>\n\n\n\n<li>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=2797s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">46:37<\/a>&nbsp;El papel del marketing frente a las ventas<\/li>\n\n\n\n<li>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=2851s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">47:31<\/a>&nbsp;El correo electr\u00f3nico en fr\u00edo como publicidad privada<\/li>\n\n\n\n<li>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=2916s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">48:36<\/a>&nbsp;La importancia del recuerdo de marca\u200d<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=3156s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">52:36<\/a>&nbsp;La curva del olvido de Ebbinghaus y la memoria en el marketing<\/li>\n\n\n\n<li>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=3612s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">01:00:12<\/a>&nbsp;Paneles de clientes: Una herramienta para medir la recordaci\u00f3n de marca<\/li>\n\n\n\n<li>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=4452s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">01:14:12<\/a>&nbsp;El debate sobre el retargeting<\/li>\n\n\n\n<li>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=4691s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">01:18:11<\/a>&nbsp;Eficacia frente a eficiencia en marketing<\/li>\n\n\n\n<li>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=5210s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">01:26:50<\/a>&nbsp;El papel del retargeting en la confianza y el recuerdo de marca<\/li>\n\n\n\n<li>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Tb_ol0KCANk&amp;t=5455s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">01:30:55<\/a>&nbsp;Conclusi\u00f3n y reflexiones finales<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dale W. Harrison, an experimental physicist turned marketing expert shares&nbsp;his surprising journey with us. Understanding human behavior is key in marketing, along with getting ahead of the stochastic nature of ad distribution. Dale values reach over frequency in all his advertising strategies and explains how brand preferences happen in consumers\u2019 minds.&nbsp; Will and Dale go [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":661,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[27],"tags":[28,12,13,11],"class_list":["post-474","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast-recaps","tag-b2b","tag-linkedin","tag-tips","tag-video-ads"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/474","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=474"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/474\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":925,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/474\/revisions\/925"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/661"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=474"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=474"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=474"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}