{"id":465,"date":"2024-09-13T16:26:00","date_gmt":"2024-09-13T16:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/foundervideo.com\/?p=465"},"modified":"2025-04-28T12:47:03","modified_gmt":"2025-04-28T12:47:03","slug":"fv-20-como-hacer-que-el-outbound-b2b-funcione-en-2024-john-karsant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/fv-20-como-hacer-que-el-outbound-b2b-funcione-en-2024-john-karsant\/","title":{"rendered":"FV 20: C\u00f3mo hacer que el B2B Outbound funcione en 2024 | John Karsant"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"FV 20: C\u00f3mo hacer que el B2B Outbound funcione en 2024 | John Karsant @levelupleads1726\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/GuUYIaWT-eU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>En este episodio, nuestro anfitri\u00f3n&nbsp;<strong>Will Martin<\/strong>&nbsp;se sienta con&nbsp;<strong>John Karsant, <\/strong>fundador y director general de&nbsp;<strong>LevelUp Leads<\/strong>sobre todas las cosas <strong>ventas salientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Hablan de los retos de las ventas salientes para las PYMES, de lo importante que es definir el perfil del cliente ideal (ICP) y de algunos errores comunes que cometen las empresas en sus esfuerzos salientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n hablan de la pila tecnol\u00f3gica y las herramientas de datos utilizadas en las ventas salientes, as\u00ed como de la importancia de una buena <strong>redacci\u00f3n<\/strong> y <strong>estrategia<\/strong> en la divulgaci\u00f3n en fr\u00edo.<\/p>\n\n\n\n<p>John Karsant habla de la eficacia de los distintos canales salientes, centr\u00e1ndose en las llamadas en fr\u00edo y el correo electr\u00f3nico. Destaca la importancia de la informaci\u00f3n instant\u00e1nea y la capacidad de hacer ajustes r\u00e1pidamente cuando se utiliza la llamada en fr\u00edo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Habla del valor de las conferencias y los eventos para generar contactos, comparte sus estrategias sobre c\u00f3mo abordar diferentes sectores y se\u00f1ala lo importante que es contar con estudios de casos y un historial de \u00e9xito probado.<\/p>\n\n\n\n<p>John habla de la importancia de contratar SDR cualificados y de proporcionarles una mejor formaci\u00f3n y remuneraci\u00f3n. Por \u00faltimo, menciona la necesidad de mejorar y adaptarse constantemente en el sector de las llamadas salientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CONSECUENCIAS:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las ventas salientes son dif\u00edciles para las PYME: los errores m\u00e1s comunes pueden hacer fracasar los esfuerzos sin una estrategia clara.<\/li>\n\n\n\n<li>Averig\u00fce cu\u00e1l es su perfil de cliente ideal (PCI) para dirigirse con eficacia a los puestos de trabajo y los puntos d\u00e9biles adecuados.<\/li>\n\n\n\n<li>Simplifique su pila tecnol\u00f3gica para evitar el solapamiento de herramientas y centrarse en resolver problemas espec\u00edficos.<\/li>\n\n\n\n<li>La comunicaci\u00f3n en fr\u00edo debe ser n\u00edtida: breve, pertinente y centrada en los puntos d\u00e9biles.<\/li>\n\n\n\n<li>La duraci\u00f3n de la secuencia es importante: cuatro puntos de contacto suelen dar en el clavo.<\/li>\n\n\n\n<li>Las llamadas en fr\u00edo proporcionan informaci\u00f3n instant\u00e1nea y le ayudan a perfeccionar su enfoque r\u00e1pidamente.<\/li>\n\n\n\n<li>Las conferencias y los eventos generan clientes potenciales si se aprovechan estrat\u00e9gicamente.<\/li>\n\n\n\n<li>Los estudios de casos generan confianza al mostrar resultados probados.<\/li>\n\n\n\n<li>Los SDR cualificados son la clave: f\u00f3rmelos y comp\u00e9nselos bien si quiere obtener mejores resultados.<\/li>\n\n\n\n<li>La mejora continua es esencial en el cambiante juego de las ventas salientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u200d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">HORARIOS:<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GuUYIaWT-eU&amp;t=0s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">00:00<\/a>&nbsp;Introducci\u00f3n y antecedentes<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GuUYIaWT-eU&amp;t=43s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">00:43<\/a>&nbsp;Errores comunes de las PYME en las llamadas salientes<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GuUYIaWT-eU&amp;t=218s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">03:38<\/a>&nbsp;C\u00f3mo definir su ICP (perfil del cliente ideal)<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GuUYIaWT-eU&amp;t=316s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">05:16<\/a>&nbsp;Proceso de creaci\u00f3n de listas y calidad de los datos<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GuUYIaWT-eU&amp;t=410s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">06:50<\/a>&nbsp;\u00bfNecesita externalizar las llamadas salientes para que funcionen?<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GuUYIaWT-eU&amp;t=715s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">11:55<\/a>&nbsp;Pila tecnol\u00f3gica y herramientas de salida<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GuUYIaWT-eU&amp;t=1093s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">18:13<\/a>&nbsp;Qu\u00e9 hacer y qu\u00e9 no hacer en la redacci\u00f3n de correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GuUYIaWT-eU&amp;t=1513s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">25:13<\/a>&nbsp;Baja el correo electr\u00f3nico, sube la llamada en fr\u00edo<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GuUYIaWT-eU&amp;t=1666s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">27:46<\/a>&nbsp;Nuevas estrategias outbound: Lo que funciona<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GuUYIaWT-eU&amp;t=2372s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">39:32<\/a>&nbsp;Historia de \u00e9xito de un cliente: TDK<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GuUYIaWT-eU&amp;t=2530s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">42:10<\/a>&nbsp;Ofertas que triunfan con Outbound<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GuUYIaWT-eU&amp;t=2782s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">46:22<\/a>&nbsp;El futuro del marketing saliente<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GuUYIaWT-eU&amp;t=2977s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">49:37<\/a>&nbsp;Conclusi\u00f3n y reflexiones finales<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In this episode, our host&nbsp;Will Martin&nbsp;sits down with&nbsp;John Karsant, the&nbsp;founder and CEO of&nbsp;LevelUp Leads, about all things outbound sales. 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