{"id":452,"date":"2024-08-06T16:10:00","date_gmt":"2024-08-06T16:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/foundervideo.com\/?p=452"},"modified":"2025-04-28T12:47:24","modified_gmt":"2025-04-28T12:47:24","slug":"fv-16-revenue-operations-in-the-efficient-growth-era-of-saas-james-mckay-ven","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/fv-16-revenue-operations-in-the-efficient-growth-era-of-saas-james-mckay-ven\/","title":{"rendered":"FV 16: Operaciones de ingresos en la era del crecimiento eficiente del SaaS | James McKay @ VEN"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"FV 16: Operaciones de ingresos en la era del crecimiento eficiente del SaaS | James McKay @ VEN\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jLthLhb9Nkk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>James McKay, fundador de una consultora de RevOps, desvela los mayores retos de las operaciones de ingresos, desde los CRM desordenados hasta los procesos de ventas rotos. Explica por qu\u00e9 la alineaci\u00f3n entre RevOps y finanzas es fundamental y c\u00f3mo las empresas pueden abandonar las estrategias de \"talla \u00fanica\" en favor de soluciones m\u00e1s personalizadas. Con ideas sobre el liderazgo de pensamiento, el ajuste producto-mercado y la evoluci\u00f3n de las estructuras de ventas, James comparte c\u00f3mo su consultor\u00eda, VEN, est\u00e1 dando forma al futuro de las operaciones de ingresos FinTech y SaaS.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Para llevar:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La higiene del CRM es esencial: Unos datos limpios y precisos no son negociables para el \u00e9xito de RevOps.<\/li>\n\n\n\n<li>Las pilas de tecnolog\u00eda deben apoyar los procesos: Construya primero su proceso de ventas y luego elija las herramientas que se adapten a \u00e9l.<\/li>\n\n\n\n<li>Las estrategias de ventas a medida son las que mejor funcionan: Los enfoques \u00fanicos no sirven; personal\u00edcelos para su negocio.<\/li>\n\n\n\n<li>El liderazgo intelectual impulsa el crecimiento: Educar a los clientes desde el principio genera confianza y clientes potenciales cualificados.<\/li>\n\n\n\n<li>La adecuaci\u00f3n del producto al mercado es fundamental: si los clientes no necesitan o utilizan su producto, el crecimiento no durar\u00e1.<\/li>\n\n\n\n<li>Los ingresos recurrentes son la norma del SaaS: Los modelos de suscripci\u00f3n y basados en el uso garantizan unos ingresos sostenibles.<\/li>\n\n\n\n<li>Los profesionales de RevOps necesitan equilibrio: El pensamiento estructurado, los conocimientos empresariales y la empat\u00eda con el usuario son habilidades clave.<\/li>\n\n\n\n<li>Las previsiones realistas son importantes: Evite las previsiones de ingresos demasiado optimistas y c\u00e9ntrese en los datos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">HORARIOS:<\/h2>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=jLthLhb9Nkk&amp;t=0s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">0:00<\/a>&nbsp;Antecedentes de James y c\u00f3mo lleg\u00f3 a RevOps<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=jLthLhb9Nkk&amp;t=305s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">5:05<\/a>&nbsp;FP&amp;A como enchufe entre RevOps y Finanzas<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=jLthLhb9Nkk&amp;t=538s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">8:58<\/a>&nbsp;Definici\u00f3n de las operaciones de ingresos y c\u00f3mo entrar19:32 C\u00f3mo conseguir la adopci\u00f3n y la higiene de CRM<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=jLthLhb9Nkk&amp;t=1495s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">24:55<\/a>&nbsp;C\u00f3mo construir una pila tecnol\u00f3gica eficaz en RevOps31:08 \u00bfNecesitas ser t\u00e9cnico para destacar en RevOps?<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=jLthLhb9Nkk&amp;t=2403s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">40:03<\/a>&nbsp;Desarrollo empresarial estructurado y no estructurado<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=jLthLhb9Nkk&amp;t=2830s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">47:10<\/a>&nbsp;Errores comunes en la arquitectura de CRM<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=jLthLhb9Nkk&amp;t=3462s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">57:42<\/a>&nbsp;Previsi\u00f3n de ingresos: C\u00f3mo hacerlo bien1:01:48 Ingresos contratados frente a ingresos no contratados en las valoraciones de SaaS<\/p>\n\n\n\n<p>\u200d<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=jLthLhb9Nkk&amp;t=4200s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:10:00<\/a>&nbsp;Objeciones comunes en RevOps as a Service\u200d<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=jLthLhb9Nkk&amp;t=4553s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:15:53<\/a>&nbsp;La visi\u00f3n de VEN y el futuro de RevOps\u200d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>James McKay, founder of a RevOps consultancy, pulls back the curtain on the biggest challenges in revenue operations from messy CRMs to broken sales processes. He explains why alignment between RevOps and finance is critical and how companies can ditch \u201cone size fits all\u201d strategies in favor of more tailored solutions. With insights on thought [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":453,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[27],"tags":[28,33,12,18],"class_list":["post-452","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast-recaps","tag-b2b","tag-crm","tag-linkedin","tag-revops"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/452","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=452"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/452\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":877,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/452\/revisions\/877"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/453"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=452"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=452"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=452"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}