Canberk Beker, Director de Crecimiento en HockeyStack, entra en los detalles de la atribuci\u00f3n, el crecimiento y el marketing B2B en este episodio. Hablando desde la experiencia en su carrera, habla de c\u00f3mo la toma de decisiones basada en datos da forma a la adquisici\u00f3n, retenci\u00f3n y referencias de clientes. <\/p>\n\n\n\n
Canberk se\u00f1ala c\u00f3mo HockeyStack aborda los retos de la atribuci\u00f3n y ofrece consejos pr\u00e1cticos para adoptar modelos precisos sin arruinarse. El debate se centra en el recorrido del comprador, las estrategias salientes basadas en la recepci\u00f3n, el papel de la IA en las startups y la evoluci\u00f3n de las ventas salientes. <\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n comparte algunos consejos sobre c\u00f3mo lograr la eficiencia del SaaS, la ingenier\u00eda inversa de los embudos de clientes y la navegaci\u00f3n por las presiones de la financiaci\u00f3n de capital riesgo, al tiempo que hace hincapi\u00e9 en lo importante que es la autenticidad en el panorama actual del SaaS.<\/p>\n\n\n\n
\u200d00:00<\/a> Por qu\u00e9 el crecimiento no es s\u00f3lo marketing<\/p>\n\n\n\n \u200d03:25<\/a> Analog\u00eda de la toma de decisiones basada en datos<\/p>\n\n\n\n \u200d06:20<\/a> C\u00f3mo Canberk ayud\u00f3 a Cognism a multiplicar por 2,6 sus ingresos<\/p>\n\n\n\n \u200d10:35<\/a> Qu\u00e9 puedes hacer con HockeyStack y por qu\u00e9 no es s\u00f3lo una herramienta de atribuci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n \u200d17:06<\/a> Demand gen vs lead gen y marketing orientado a los ingresos<\/p>\n\n\n\n \u200d23:32<\/a> Principales conclusiones de los 16 informes publicados por Canberk y comentarios al respecto<\/p>\n\n\n\n \u200d35:22<\/a> En qu\u00e9 se equivoca la mayor\u00eda de la gente con la atribuci\u00f3n y c\u00f3mo hacerlo bien<\/p>\n\n\n\n \u200d39:20<\/a> Salidas orientadas a la entrada, sus limitaciones y evoluci\u00f3n de las salidas<\/p>\n\n\n\n \u200d53:07<\/a> El n\u00famero m\u00e1gico del SaaS, el fin de la era GAAC y el panorama del capital riesgo<\/p>\n\n\n\n