{"id":392,"date":"2024-12-02T13:33:00","date_gmt":"2024-12-02T13:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/foundervideo.com\/?p=392"},"modified":"2025-04-29T15:39:53","modified_gmt":"2025-04-29T15:39:53","slug":"the-ultimate-linkedin-targeting-deep-dive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/the-ultimate-linkedin-targeting-deep-dive\/","title":{"rendered":"Lo \u00faltimo en segmentaci\u00f3n de LinkedIn: Estrategias reales, resultados reales"},"content":{"rendered":"<p>Hemos pasado incontables horas experimentando con la plataforma publicitaria de LinkedIn y, seamos sinceros, es una mina de oro para los profesionales del marketing B2B cuando se sabe c\u00f3mo utilizarla correctamente. Compartiremos todo lo que hemos aprendido sobre c\u00f3mo hacer que las capacidades \u00fanicas de segmentaci\u00f3n de LinkedIn funcionen para tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 nos entusiasma la segmentaci\u00f3n de LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n<p>Esto es lo que hemos descubierto: mientras todos los dem\u00e1s persiguen sombras en Facebook o luchan por palabras clave en Google, nosotros tenemos algo especial con LinkedIn. Pi\u00e9nsalo: trabajamos con datos que los propios profesionales mantienen y verifican activamente. \u00bfCu\u00e1ndo fue la \u00faltima vez que actualizaste tu perfil de Facebook con tu nuevo cargo? \u00bfY en LinkedIn? Probablemente sea el primer lugar al que acudiste.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Las estrategias de segmentaci\u00f3n por las que apostamos<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por qu\u00e9 siempre empezamos por las industrias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Vayamos al grano: hemos descubierto que empezar con la segmentaci\u00f3n por sectores nos proporciona la base m\u00e1s s\u00f3lida. Por eso nos encanta:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los profesionales tienden a ce\u00f1irse a sus l\u00edneas, incluso cuando cambian de trabajo.<\/li>\n\n\n\n<li>Los puntos d\u00e9biles del sector se mantienen muy constantes<\/li>\n\n\n\n<li>Podemos hablar su idioma y abordar retos espec\u00edficos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo jugamos al juego del tama\u00f1o de la empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>Hay algo que hemos aprendido por las malas: el tama\u00f1o de la empresa nos dice mucho m\u00e1s que el potencial presupuestario. Es una ventana a c\u00f3mo se toman las decisiones. Desglosemos nuestro enfoque:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Para los peque\u00f1os (1-50 empleados):<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vamos directamente a la cima: fundadores y altos ejecutivos<\/li>\n\n\n\n<li>Decisiones r\u00e1pidas, conversaciones directas<\/li>\n\n\n\n<li>Los puntos de dolor personales son los m\u00e1s importantes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Con los pesos medios (51-500):<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nos dirigimos a los jefes de departamento<\/li>\n\n\n\n<li>Tienen autoridad presupuestaria pero necesitan consenso<\/li>\n\n\n\n<li>Las conversaciones sobre la rentabilidad resuenan aqu\u00ed<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Para los grandes jugadores (500+):<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ampliamos nuestra red<\/li>\n\n\n\n<li>Nos dirigimos tanto a los profesionales como a sus jefes<\/li>\n\n\n\n<li>Nos centramos en las victorias a nivel de equipo y en el impacto en toda la empresa<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nuestra matriz de segmentaci\u00f3n por funciones<\/h2>\n\n\n\n<p>Dejemos a un lado la obsesi\u00f3n por el cargo. Hemos desarrollado una forma mejor de pensar en esto. As\u00ed es como estructuramos nuestros objetivos:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Decision Makers We Love:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Alta direcci\u00f3n + Finanzas (se encargan de las conversaciones sobre el presupuesto)<\/li>\n\n\n\n<li>Nivel C + Operaciones (entienden el panorama general)<\/li>\n\n\n\n<li>Directores + Tecnolog\u00eda (saben lo que funciona)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Influenciadores que no podemos ignorar:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mandos intermedios que promueven el cambio<\/li>\n\n\n\n<li>Jefes de proyecto que necesitaban soluciones para ayer<\/li>\n\n\n\n<li>Jefes de equipo que se enfrentan a retos diarios<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lo m\u00e1s avanzado que hemos descubierto<\/h2>\n\n\n\n<p>Hemos encontrado oro en los filtros de intereses y rasgos de LinkedIn. Esto es lo que buscamos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Participantes activos del grupo en nuestro espacio<\/li>\n\n\n\n<li>Personas comprometidas con el liderazgo intelectual<\/li>\n\n\n\n<li>Solicitantes de certificaci\u00f3n profesional<\/li>\n\n\n\n<li>Hitos profesionales<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 apostamos por el retargeting<\/h2>\n\n\n\n<p>Piensa en el retargeting como nuestro multiplicador de confianza. Cuando lo combinamos con los potentes filtros de LinkedIn, es cuando se produce la verdadera magia. As\u00ed es como construimos nuestras capas de segmentaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Capa de cimentaci\u00f3n:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Orientaci\u00f3n por sector y tama\u00f1o de empresa (nuestra br\u00fajula)<\/li>\n\n\n\n<li>Orientaci\u00f3n espec\u00edfica por funciones (nuestra diana)<\/li>\n\n\n\n<li>Intereses profesionales (nuestro calificativo)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Capa de compromiso:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Visitantes anteriores (han mostrado inter\u00e9s)<\/li>\n\n\n\n<li>Lectores de blogs y contenidos (est\u00e1n investigando)<\/li>\n\n\n\n<li>Personas que han visto nuestros v\u00eddeos (han invertido)<\/li>\n\n\n\n<li>Iniciadores de formularios anteriores (nos tienen en cuenta)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Hemos descubierto que este enfoque a dos niveles es muy eficaz: combina la intenci\u00f3n con la precisi\u00f3n. No s\u00f3lo llegamos a las personas adecuadas, sino cuando ya est\u00e1n pensando en soluciones como las nuestras. Es como retomar una conversaci\u00f3n justo donde la dejamos, en lugar de empezar de cero cada vez.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Las trampas que hemos aprendido a evitar<\/h2>\n\n\n\n<p>Hablemos de lo que no hay que hacer. Hemos cometido estos errores para que t\u00fa no tengas que hacerlo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Filtros de tasa de crecimiento<\/strong> - Dejamos de utilizarlos porque los cambios en el recuento de empleados suelen significar reestructuraci\u00f3n, no \u00e9xito. Preferimos las tendencias del sector y las noticias de las empresas como indicadores de crecimiento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Par\u00e9ntesis de ingresos - <\/strong>\u00a0Los datos suelen ser obsoletos. Nos ce\u00f1imos al tama\u00f1o de la empresa: es m\u00e1s fiable y nos dice lo mismo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Selecci\u00f3n por edad<\/strong> - LinkedIn calcula la edad bas\u00e1ndose en las fechas de los estudios. Nosotros, en cambio, nos centramos en el nivel de experiencia, mucho m\u00e1s relevante para el B2B.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo hacemos que todo funcione<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nuestro enfoque de las pruebas Empezamos con un enfoque amplio y lo vamos reduciendo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Industria b\u00e1sica y filtros de tama\u00f1o primero<\/li>\n\n\n\n<li>Funciones por niveles<\/li>\n\n\n\n<li>A\u00f1adir se\u00f1ales de comportamiento<\/li>\n\n\n\n<li>Complem\u00e9ntalo con retargeting<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nuestro proceso de iteraci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Peque\u00f1as pruebas para validar nuestras corazonadas<\/li>\n\n\n\n<li>Vigila esas m\u00e9tricas de compromiso como los Hawks<\/li>\n\n\n\n<li>Ajuste basado en datos reales<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentar lo que funciona, eliminar lo que no<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hacia d\u00f3nde nos dirigimos<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estamos atentos a algunos avances interesantes en la segmentaci\u00f3n de LinkedIn:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Orientaci\u00f3n de la homologaci\u00f3n de competencias\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Mejor seguimiento de la participaci\u00f3n en los contenidos<\/li>\n\n\n\n<li>Indicadores de trayectoria profesional m\u00e1s sofisticados<\/li>\n\n\n\n<li>Certificaci\u00f3n sectorial<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">De cara al futuro<\/h2>\n\n\n\n<p>El futuro de la segmentaci\u00f3n en LinkedIn es brillante. Vemos nuevas posibilidades con la aprobaci\u00f3n de habilidades, un mejor seguimiento de la participaci\u00f3n y opciones de segmentaci\u00f3n m\u00e1s sofisticadas. Pero recuerde: el \u00e9xito no consiste en utilizar todos los filtros disponibles. Se trata de encontrar la combinaci\u00f3n adecuada que te conecte con los responsables de la toma de decisiones que est\u00e1n listos para actuar.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfTienes preguntas sobre tu estrategia de segmentaci\u00f3n en LinkedIn? Continuemos la conversaci\u00f3n: nos encantar\u00eda conocer tus experiencias y compartir m\u00e1s consejos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>We&#8217;ve spent countless hours experimenting with LinkedIn&#8217;s advertising platform, and let&#8217;s be honest &#8211; it&#8217;s a goldmine for B2B marketers when you know how to use it right. We will share everything we&#8217;ve learned about making LinkedIn&#8217;s unique targeting capabilities work for your business. 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