Si hay una cosa que he aprendido trabajando con cientos de empresas B2B, es que la mayor\u00eda de ellas est\u00e1n jugando a la generaci\u00f3n de leads en LinkedIn completamente mal. Mientras todo el mundo est\u00e1 ocupado copiando el libro de jugadas de ayer, la plataforma ha evolucionado en algo completamente diferente. Lo que funcionaba para el marketing de generaci\u00f3n de leads en 2023 no s\u00f3lo ser\u00e1 ineficaz en 2025, sino que perjudicar\u00e1 activamente sus resultados.<\/p>\n\n\n\n
He visto innumerables equipos de marketing quemar sus presupuestos utilizando t\u00e1cticas anticuadas de lead gen B2B, y honestamente? Es doloroso verlo. Sin embargo, aqu\u00ed est\u00e1 la buena noticia: mientras que sus competidores est\u00e1n atrapados en el pasado, usted est\u00e1 a punto de aprender las nuevas reglas que dominar\u00e1n la generaci\u00f3n de leads de LinkedIn en 2025.<\/p>\n\n\n\n
Se acabaron los d\u00edas en los que pod\u00edas enviar spam para tener \u00e9xito en la generaci\u00f3n de contactos B2B. El algoritmo de LinkedIn ha evolucionado, al igual que las expectativas de los responsables de la toma de decisiones. Centra tus esfuerzos de generaci\u00f3n de leads en clientes potenciales que ya hayan mostrado inter\u00e9s en tu contenido o marca.<\/p>\n\n\n\n
Los profesionales del marketing B2B inteligentes est\u00e1n dejando de lado las solicitudes de conexi\u00f3n masivas (LinkedIn acab\u00f3 con ellas con su l\u00edmite de 100 por semana) y, en su lugar, utilizan campa\u00f1as de marketing de generaci\u00f3n de contactos espec\u00edficas que se dirigen a clientes potenciales que ya han interactuado con su marca. Es como presentarse en una fiesta en la que la gente ya conoce tu nombre, mucho m\u00e1s eficaz que llamar a todo el vecindario.<\/p>\n\n\n\n
Hay una dura verdad sobre el marketing de captaci\u00f3n de clientes potenciales en LinkedIn: los anuncios gen\u00e9ricos est\u00e1n quemando su presupuesto. Tus anuncios de captaci\u00f3n de clientes potenciales deben ser hiperpersonalizados y centrados en el retargeting.<\/p>\n\n\n\n
Pi\u00e9nsalo: est\u00e1s gastando mucho dinero en anuncios de LinkedIn intentando convertir a completos desconocidos en clientes potenciales. Estas audiencias fr\u00edas no conocen tu marca, no conf\u00edan en tu empresa y, desde luego, no est\u00e1n dispuestas a entregar su informaci\u00f3n de contacto solo porque se lo pidas amablemente en un formulario de generaci\u00f3n de prospectos.<\/p>\n\n\n\n
El resultado es un coste por cliente potencial elevad\u00edsimo, unas tasas de conversi\u00f3n por los suelos y un equipo de ventas harto de perseguir clientes potenciales que nunca han o\u00eddo hablar de usted antes de rellenar ese formulario al azar.<\/p>\n\n\n\n
Haga llegar el mensaje de su marca a su p\u00fablico objetivo, haga un seguimiento de qui\u00e9n muestra inter\u00e9s por el contenido que publica y, a continuaci\u00f3n, dir\u00edjase a aquellos que han participado con ofertas de generaci\u00f3n de prospectos m\u00e1s personalizadas.<\/p>\n\n\n\n
El mayor cambio en la generaci\u00f3n de leads B2B para 2025 es que Anuncios de l\u00edderes de opini\u00f3n<\/strong> ya no son opcionales, sino obligatorios. LinkedIn nos ha dado un billete de oro al permitirnos amplificar el contenido personal con gasto publicitario, y si no lo est\u00e1s utilizando, est\u00e1s dejando dinero sobre la mesa.<\/p>\n\n\n\n Pero tenga en cuenta que su contenido no puede ser la misma palabrer\u00eda corporativa de siempre. La estrategia para el marketing de captaci\u00f3n de clientes potenciales es tener opiniones aut\u00e9nticas y posiblemente controvertidas que hagan que la gente deje de desplazarse. Recuerda, en el panorama de LinkedIn de 2025, ser olvidable es peor que estar equivocado.<\/p>\n\n\n\n Su panel de m\u00e9tricas de LinkedIn puede parecer impresionante con miles de clientes potenciales, pero la mayor\u00eda de ellos probablemente no valgan ni los p\u00edxeles en los que se muestran. En 2025, el \u00e9xito de tu generaci\u00f3n de leads se mide por el impacto, no por el volumen.<\/p>\n\n\n\n El compromiso real con los responsables de la toma de decisiones, los clientes potenciales que se convierten en ingresos reales y el contenido que inicia conversaciones en su mercado son sus nuevas m\u00e9tricas. Deje de contar los \"me gusta\" y empiece a contar las \"victorias\". Un contacto cualificado que se convierta en un cliente de alto valor es mejor que cien personas que se hayan descargado tu libro blanco y se hayan desvanecido en el aire.<\/p>\n\n\n\n Esta es la \u00faltima regla que marcar\u00e1 el \u00e9xito o el fracaso de su marketing de captaci\u00f3n de clientes potenciales en LinkedIn en 2025: las campa\u00f1as aisladas han muerto. Tu estrategia de generaci\u00f3n de leads debe integrarse a la perfecci\u00f3n con tu:<\/p>\n\n\n\n Cada pieza debe alimentar a las dem\u00e1s, creando un motor de generaci\u00f3n de prospectos B2B que pr\u00e1cticamente funcione solo.<\/p>\n\n\n\n Las nuevas reglas del marketing de captaci\u00f3n de clientes potenciales en LinkedIn no son demasiado complicadas. C\u00e9ntrate en tu p\u00fablico objetivo, empieza a utilizar los anuncios de l\u00edderes de opini\u00f3n, integra tus campa\u00f1as y prioriza la calidad sobre la cantidad. No persigas m\u00e9tricas sin sentido y empieza a construir una m\u00e1quina de generaci\u00f3n de leads que te consiga m\u00e1s ingresos.<\/p>\n\n\n\n Empieza a aplicar estas reglas ahora. Mientras tus competidores siguen jugando con las reglas de 2023, t\u00fa estar\u00e1s construyendo el tipo de sistema de marketing de generaci\u00f3n de leads que har\u00e1 que LinkedIn deje de ser un pozo de dinero para convertirse en una mina de oro.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" If there’s one thing I’ve learned from working with hundreds of B2B companies, it’s that most of them are playing LinkedIn lead generation completely wrong. While everyone’s busy copying yesterday’s playbook, the platform has evolved into something entirely different. What worked for lead gen marketing in 2023 won’t just be ineffective in 2025 – it’ll […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":1107,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[12,16,13,11],"class_list":["post-390","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guide-articles","tag-linkedin","tag-thought-leader-ads","tag-tips","tag-video-ads"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/390","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=390"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/390\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":391,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/390\/revisions\/391"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1107"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=390"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=390"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=390"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Regla #4: C\u00e9ntrese en las m\u00e9tricas de rendimiento adecuadas<\/h2>\n\n\n\n
Regla #5: la integraci\u00f3n no es negociable<\/h2>\n\n\n\n
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Conclusiones para 2025<\/h2>\n\n\n\n