{"id":1812,"date":"2025-04-23T10:24:13","date_gmt":"2025-04-23T10:24:13","guid":{"rendered":"https:\/\/foundervideo.com\/?p=1812"},"modified":"2025-04-28T12:45:33","modified_gmt":"2025-04-28T12:45:33","slug":"abm-gives-you-unfair-advantage-on-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/abm-gives-you-unfair-advantage-on-linkedin\/","title":{"rendered":"La injusta ventaja de LinkedIn ABM que tus competidores no conocen"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Si est\u00e1 decidido a utilizar el ABM, LinkedIn es su mejor opci\u00f3n, pero necesita saber c\u00f3mo utilizarlo correctamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">He probado cientos de campa\u00f1as en m\u00faltiples sectores a lo largo de los a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Llegu\u00e9 a la conclusi\u00f3n de que la mayor\u00eda de las empresas no tienen ni idea de lo que hacen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Acaban gastando miles en anuncios sin conseguir nada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Generaci\u00f3n de demanda y marketing basado en cuentas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La generaci\u00f3n de demanda tiene que ver con la autoridad, no s\u00f3lo con la divulgaci\u00f3n en fr\u00edo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing basado en cuentas se dirige con precisi\u00f3n a cuentas de gran valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de los profesionales del marketing eligen uno u otro, pero los m\u00e1s inteligentes utilizan ambos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">LinkedIn supera al resto de plataformas de ABM en cualquier momento<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las capacidades de filtrado de LinkedIn siguen siendo inigualables.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos filtros son amplios y llegan pr\u00e1cticamente hasta el fondo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo general, a los usuarios de LinkedIn les encanta poner hasta el \u00faltimo detalle sobre ellos en sus perfiles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede utilizar esto a su favor y dirigirse s\u00f3lo a los que considere adecuados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cargo, nivel de antig\u00fcedad, funci\u00f3n, tama\u00f1o de la empresa, ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica...<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto resuelve el mayor problema del ABM: los datos caducan m\u00e1s r\u00e1pido que la leche en verano.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 puede ayudar a convertir?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utilizar un Retargeting extremadamente espec\u00edfico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed es donde la mayor\u00eda de los vendedores se equivocan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En lugar de incluir sus objetivos ABM en su lista general de retargeting, cree una lista espec\u00edfica s\u00f3lo para ellos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Configurar retargeting para personas que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Visitado su sitio web<\/li>\n\n\n\n<li>Comprometido con la p\u00e1gina de su empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Interacci\u00f3n con anuncios espec\u00edficos<\/li>\n\n\n\n<li>Y pertenecen a sus cuentas objetivo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Asignaci\u00f3n presupuestaria correcta<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veo este error constantemente: destinar presupuestos enormes a listas de ABM min\u00fasculas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El presupuesto debe ajustarse al tama\u00f1o de la lista. No puede gastar lo mismo cuando se dirige a 25-50 personas que cuando se dirige a m\u00e1s de 1.000:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>40% a su lista principal ABM<\/li>\n\n\n\n<li>40% a un p\u00fablico m\u00e1s amplio basado en criterios<\/li>\n\n\n\n<li>20% a la reorientaci\u00f3n especializada<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contenidos que generan confianza en lugar de argumentos de venta<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sus anuncios de ABM deben gritar experiencia, no desesperaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Olv\u00eddese de las demostraciones de productos y las listas de caracter\u00edsticas. A nadie le importan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 es lo que funciona? Contenido que te establece como autoridad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Casos pr\u00e1cticos con resultados reales<\/li>\n\n\n\n<li>Perspectivas del sector de las que nadie habla<\/li>\n\n\n\n<li>Tomas contraintuitivas respaldadas por datos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un cliente cambi\u00f3 los anuncios centrados en las caracter\u00edsticas por contenidos basados en la experiencia. El compromiso aument\u00f3 318% de la noche a la ma\u00f1ana.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sintonizaci\u00f3n de la audiencia para lograr el m\u00e1ximo impacto<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La magia se produce cuando las campa\u00f1as ya est\u00e1n en marcha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Preste atenci\u00f3n a las empresas que m\u00e1s interact\u00faan con sus anuncios. A\u00f1ade m\u00e1s empresas similares a tu lista de ABM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfDetecta las cuentas con poco compromiso que absorben su presupuesto? Elim\u00ednelas sin piedad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este perfeccionamiento continuo multiplica su ROI a lo largo del tiempo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lo esencial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">LinkedIn Ads para ABM no consiste en lanzar tu mensaje a todo aquel que tenga un puesto de trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se trata de precisi\u00f3n, autoridad y asignaci\u00f3n estrat\u00e9gica de recursos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si lo hace bien, generar\u00e1 demanda entre las cuentas adecuadas mientras sus competidores malgastan dinero mostrando anuncios a personas que nunca comprar\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Eso no es s\u00f3lo marketing inteligente. Es la diferencia entre las campa\u00f1as que agotan los presupuestos y las que generan ingresos.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>If you&#8217;re dead set on using ABM, then LinkedIn is your best bet, but you need to know how to use it correctly. I&#8217;ve tested hundreds of campaigns across multiple industries over the years. Came to the conclusion that most companies have no idea what they&#8217;re doing. 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