{"id":1801,"date":"2025-04-10T14:38:15","date_gmt":"2025-04-10T14:38:15","guid":{"rendered":"https:\/\/foundervideo.com\/?p=1801"},"modified":"2025-04-28T12:45:35","modified_gmt":"2025-04-28T12:45:35","slug":"fv-27-enterprise-listening-sales-intelligence-in-2025-santiago-suarez-ordonez-momentum-io","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/foundervideo.com\/es\/fv-27-enterprise-listening-sales-intelligence-in-2025-santiago-suarez-ordonez-momentum-io\/","title":{"rendered":"FV 27: Enterprise Listening &amp; Sales Intelligence en 2025 | Santiago Su\u00e1rez Ord\u00f3\u00f1ez, Momentum.io"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@FounderVideo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>En esta conversaci\u00f3n, Will Yuste entrevista a Santiago Su\u00e1rez Ord\u00f3\u00f1ez, cofundador y CEO de Momentum, una plataforma de inteligencia de ventas. Hablan sobre la evoluci\u00f3n de la inteligencia de ventas, la importancia de crear un equipo de ventas fuerte y el enfoque innovador de \"escucha empresarial\" que ofrece Momentum. Santiago comparte sus ideas sobre c\u00f3mo afrontar los retos de las ventas como fundador, la importancia de las estrategias de top-of-funnel y c\u00f3mo la IA est\u00e1 transformando el panorama de las ventas. La conversaci\u00f3n destaca las eficiencias operativas y la calidad de los datos que ofrece Momentum, lo que la convierte en un actor \u00fanico en el mercado. En esta conversaci\u00f3n, Will Yuste y Santiago Su\u00e1rez Ord\u00f3\u00f1ez discuten el posicionamiento \u00fanico de Momentum en el competitivo panorama de la inteligencia de ventas. Exploran c\u00f3mo Momentum se diferencia al centrarse en la extracci\u00f3n de datos e informaci\u00f3n en lugar de limitarse a grabar llamadas. La conversaci\u00f3n tambi\u00e9n profundiza en el cambio hacia soluciones empresariales, la evoluci\u00f3n del panorama de la inteligencia de ventas y la importancia de la propiedad y el control de los datos para los clientes. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CONSECUENCIAS:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crear un equipo de ventas requiere tiempo y dedicaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Las estrategias en la parte superior del embudo son cruciales para las empresas en fase inicial.<\/li>\n\n\n\n<li>La venta es una interacci\u00f3n personal, de t\u00fa a t\u00fa.<\/li>\n\n\n\n<li>Un equipo fuerte de SDR puede impulsar resultados predecibles.<\/li>\n\n\n\n<li>La eficiencia operativa conduce a una mejor calidad de los datos.<\/li>\n\n\n\n<li>La IA est\u00e1 remodelando el panorama de la inteligencia de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>La escucha empresarial se centra en comprender las interacciones de los clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>La retenci\u00f3n es alta cuando el producto se integra perfectamente en los flujos de trabajo.<\/li>\n\n\n\n<li>Los equipos de ventas prefieren soluciones que requieran un esfuerzo de adopci\u00f3n m\u00ednimo.<\/li>\n\n\n\n<li>Invertir en SDR puede suponer un crecimiento significativo para las nuevas empresas. El posicionamiento \u00fanico de Momentum radica en su enfoque en la extracci\u00f3n de datos en lugar de solo en la inteligencia de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>El panorama competitivo est\u00e1 abarrotado, por lo que es esencial superar a la competencia en lugar de mantener secretos.<\/li>\n\n\n\n<li>La desalineaci\u00f3n en la recopilaci\u00f3n de datos es un problema importante en los procesos de venta.<\/li>\n\n\n\n<li>El objetivo de Momentum es liberar a los comerciales de las tareas de introducci\u00f3n de datos para que puedan centrarse en vender.<\/li>\n\n\n\n<li>El tiempo eficiente es un activo fundamental para las empresas, y Momentum ayuda a optimizarlo.<\/li>\n\n\n\n<li>El cambio a soluciones empresariales ha sido beneficioso para Momentum, especialmente en un mercado de PYME que se enfrenta a grandes retos.<\/li>\n\n\n\n<li>Las herramientas de inteligencia de ventas se enfrentan al escrutinio de su valor real para los usuarios.<\/li>\n\n\n\n<li>La propiedad y el control de los datos son cada vez m\u00e1s importantes para los clientes del sector tecnol\u00f3gico.<\/li>\n\n\n\n<li>El futuro de la inteligencia de ventas implica algo m\u00e1s que la mera recopilaci\u00f3n de datos; requiere perspectivas procesables.<\/li>\n\n\n\n<li>Crear un s\u00f3lido equipo de ejecuci\u00f3n es crucial para tener \u00e9xito en el competitivo mercado de la inteligencia de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">HORARIOS:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">00:00<\/a> Introducci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M&amp;t=37s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">00:37<\/a> El concepto de escucha empresarial <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M&amp;t=101s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">01:41<\/a> El camino hacia la creaci\u00f3n de un equipo de ventas <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M&amp;t=388s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">06:28<\/a> La importancia de los SDR y las ventas salientes <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M&amp;t=722s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">12:02<\/a> El enfoque \u00fanico de Momentum sobre las ventas <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M&amp;t=1198s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">19:58<\/a> Eficacia operativa y precisi\u00f3n de los datos <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M&amp;t=1526s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">25:26<\/a> Propuesta de valor \u00fanica de Momentum <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M&amp;t=1945s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">32:25<\/a> Alinear las ventas y la recogida de datos <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M&amp;t=1985s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">33:05<\/a> Automatizaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de datos con IA <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M&amp;t=2073s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">34:33<\/a> Aprovechar la IA para crear marca <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M&amp;t=2369s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">39:29<\/a> Valor estrat\u00e9gico de la IA en las ventas <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M&amp;t=2804s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">46:44<\/a> Retos y oportunidades de la inteligencia de ventas <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M&amp;t=2916s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">48:36<\/a> Gesti\u00f3n eficaz del tiempo con Momentum <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M&amp;t=3202s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">53:22<\/a> Propiedad e integraci\u00f3n de datos <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lJuubrezL_M&amp;t=3557s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">59:17<\/a> Reflexiones finales<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In this conversation, Will Yuste interviews Santiago Suarez Ordo\u00f1ez, co-founder and CEO of Momentum, a sales intelligence platform. 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