\u00bfAlguna vez ha configurado una campa\u00f1a de retargeting y se ha encontrado con el desagradable mensaje \"audiencia demasiado peque\u00f1a\"? No est\u00e1 solo, amigo m\u00edo. <\/p>\n\n\n\n
He estado ah\u00ed, mirando una pantalla, pregunt\u00e1ndome por qu\u00e9 mi brillante t\u00e1ctica de segmentaci\u00f3n no funciona, y ni siquiera he empezado.<\/p>\n\n\n\n
Supongo que habr\u00e1 vivido situaciones similares. Ha instalado el p\u00edxel, ha creado ese anuncio incre\u00edble y ahora est\u00e1 listo para volver a conectar con esos visitantes que no convirtieron. \u00bfQu\u00e9 ocurre despu\u00e9s? LinkedIn te lanza ese requisito m\u00ednimo de 300 miembros como un ladrillo en la cabeza. Es tan frustrante, \u00a1lo s\u00e9!<\/p>\n\n\n\n
Escucha, a menos que recibas miles de visitas diarias, los segmentos individuales de retargeting suelen tener dificultades para alcanzar ese tama\u00f1o suficiente. Pero no tienes por qu\u00e9 preocuparte: hay una forma inteligente que utilizan los mejores anunciantes de LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n
En lugar de ver c\u00f3mo tus peque\u00f1os grupos de audiencia acumulan polvo, prueba esto: combina TODAS tus audiencias calientes en una campa\u00f1a unificada. A esto me refiero:<\/p>\n\n\n\n
Esto es una genialidad estrat\u00e9gica. Al agrupar estas peque\u00f1as audiencias, creas un s\u00f3lido grupo de retargeting con el que el algoritmo de LinkedIn puede trabajar.<\/p>\n\n\n\n
Hay algo que LinkedIn no te muestra: las audiencias ultrapeque\u00f1as conllevan costes ultraelevados. Cuando te diriges a un pu\u00f1ado de personas, el algoritmo tiene dificultades para optimizar y tu coste por clic se dispara.<\/p>\n\n\n\n
Una vez vi a un cliente pagar $28 por clic en una peque\u00f1a audiencia de retargeting cuando su CPC habitual rondaba $6. Eso es algo de lo que nadie habla.<\/p>\n\n\n\n
Con el enfoque combinado, mantendr\u00e1 unos costes manejables sin dejar de llegar a las personas que ya conocen su marca. Adem\u00e1s, empezar\u00e1 a recopilar datos de rendimiento hoy en lugar de dentro de tres meses.<\/p>\n\n\n\n
Llegar\u00e1 el momento en que dividirlos tenga sentido, a medida que crezcan sus segmentos de audiencia. Busque segmentos que crucen la barrera de los 1.000 miembros: normalmente es entonces cuando puede empezar a ser m\u00e1s estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n
Es como pasar de la fase de una startup en la que \"todo el mundo hace de todo\" a tener equipos especializados. Cuando separas tus audiencias, puedes:<\/p>\n\n\n\n
S\u00f3lo hay que vigilar de cerca esas m\u00e9tricas tras la divisi\u00f3n: a veces las audiencias unificadas rinden m\u00e1s que la suma de sus partes.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQuieres conocer t\u00e1cticas avanzadas que pueden mejorar tus resultados? Una vez que tus audiencias sean sustanciales, segm\u00e9ntalas por recencia:<\/p>\n\n\n\n
Tuve la oportunidad de comprobarlo. En una campa\u00f1a de software B2B, los visitantes de 30 d\u00edas convirtieron 4,2%, mientras que el grupo de 31-90 d\u00edas s\u00f3lo consigui\u00f3 1,8%. Es decir, \u00a1una diferencia de 133%!<\/p>\n\n\n\n
Alguien que visit\u00f3 su sitio ayer se acordar\u00e1 de usted: su trabajo es empujarle a cruzar la l\u00ednea de meta. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfAlguien de hace tres meses? Tendr\u00e1s que volver a presentarte y reconstruir esa conexi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Cuando pongas en marcha esta estrategia:<\/p>\n\n\n\n
Las impresiones y los clics son agradables de ver en grandes n\u00fameros, pero no pagan las facturas. En su lugar, realiza un seguimiento de estas m\u00e9tricas centradas en el negocio:<\/p>\n\n\n\n
Un dato sorprendente que he descubierto es que, a veces, las audiencias m\u00e1s antiguas convierten m\u00e1s lentamente, pero el tama\u00f1o medio de las transacciones es mayor. Nunca te dar\u00edas cuenta de esto si te fijas solo en el CTR.<\/p>\n\n\n\n
Su estrategia de retargeting debe evolucionar a medida que crece su audiencia. Cada trimestre, cuestiona tu enfoque pregunt\u00e1ndote:<\/p>\n\n\n\n
A lo largo de mi carrera, he visto a empresas duplicar su ROI de retargeting simplemente actualizando su estrategia trimestralmente en lugar de dejar que las campa\u00f1as funcionen con el piloto autom\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n
Recuerde que el retargeting inteligente no consiste en alcanzar la perfecci\u00f3n desde el primer d\u00eda, sino en empezar con lo que se tiene, aprender lo que funciona y mejorar continuamente. Incluso las audiencias m\u00e1s peque\u00f1as pueden ofrecer resultados sorprendentes con el enfoque adecuado.<\/p>\n\n\n\n