
En el mundo B2B actual, la mayoría de los compradores investigan a fondo antes de comprar. La plataforma publicitaria que elijas puede determinar tu éxito, y aunque LinkedIn y Facebook tienen sus puntos fuertes, su impacto varía en función de tus objetivos.
Por qué destaca LinkedIn
El ecosistema profesional de LinkedIn ofrece ventajas únicas:
- Orientación Premium: Un CPC más elevado ($2-8 frente a $0,79 de Facebook) permite acceder a los responsables reales de la toma de decisiones.
- Filtros precisos: La segmentación por funciones, métricas de empresa y sector supera a las opciones más amplias de Facebook.
- Información sobre la red: Mapas de estructuras empresariales completas mediante perfiles de empleados conectados
- Formularios inteligentes para clientes potenciales: Captura automática de datos profesionales verificados para una cualificación más rápida
El potencial B2B secreto de Facebook
Esto es lo que lo hace interesante:
- El poder del retargeting: Utilice los datos de sus clientes actuales para encontrar clientes potenciales similares de gran valor.
- Amplia fase de investigación: Capte a los compradores potenciales durante su investigación inicial, cuando aún no están en "modo profesional".
- Pruebas rentables: Los costes más bajos lo hacen ideal para probar mensajes y creatividades antes de escalar en LinkedIn.
Elija su plataforma basándose en resultados reales
En lugar de elegir basándose únicamente en la plataforma, tenga en cuenta estas métricas:
- Proximidad del responsable de la toma de decisiones: ¿Cuántos pasos hay entre el espectador de su anuncio y la decisión final de compra?
- Posición en el ciclo de ventas: ¿Se dirige a las primeras fases de investigación o a las fases finales de decisión?
- Presupuesto y calendario: ¿Puede permitirse clientes potenciales más lentos pero de mayor calidad, o necesita resultados rápidos?
Nueva estrategia: El enfoque multiplataforma
Considera esta estrategia: Utiliza Facebook para la concienciación en la parte superior del embudo y LinkedIn para la conversión en la parte inferior del embudo. He aquí cómo:
- Aumentar la notoriedad mediante campañas específicas en Facebook
- Volver a segmentar a los usuarios de Facebook en LinkedIn mediante audiencias coincidentes.
- Utiliza la segmentación profesional de LinkedIn para llegar a los responsables finales de la toma de decisiones
- Seguimiento del viaje en todas las plataformas para una asignación óptima del presupuesto
La elección final
Elige LinkedIn si:
- El tamaño medio de la operación justifica un CPC más elevado
- Necesita una orientación profesional específica
- Vende a empresas o a empresas medianas
Elige Facebook si:
- Acaba de empezar con la publicidad B2B
- Su producto tiene un amplio atractivo profesional
- Hay que validar la mensajería de forma rentable
En conclusión: El verdadero éxito de una plataforma se consigue con la alineación estratégica, no sólo con la selección de la plataforma. El mejor enfoque es adaptar la plataforma elegida a los objetivos principales de la empresa, las necesidades del público y los ciclos de ventas. Deje que los datos guíen sus decisiones: controle las métricas clave y ajuste su estrategia en consecuencia.
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