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Anuncios de LinkedIn simplificados: Cómo obtener mejores resultados gastando menos

I need to be honest with you – LinkedIn Ads are expensive. But here’s the thing: they can be worth every dollar if you know what you’re doing. 

Esta es tu guía práctica para hacer que LinkedIn Ads funcione mejor para tu negocio.

1. Divida a su público (confíe en mí)

Piénselo como si fuera el anfitrión de una cena: no serviría el mismo menú a los veganos que a los amantes de la carne. Lo mismo ocurre con los anuncios de LinkedIn. He aquí cómo hacerlo:

Instead of targeting everyone at once, break your audience into smaller groups. For example:

  • Los vicepresidentes reciben su campaña
  • Los directores consiguen su campaña
  • Los directivos reciben su campaña

¿Por qué? Porque los vicepresidentes necesitan anuncios diferentes (y presupuestos diferentes) que los directivos. Cuando pones a todos juntos, estás tirando el dinero por la ventana.

Consejo inteligente: Pon a tus campañas el nombre de las personas a las que te diriges. Algo como "US_Tech_VPs" es mucho más útil que "Q2_Campaign_1".

2. Desactive la casilla "Ampliación de la audiencia

Hay algo que LinkedIn no quiere que sepas: si miras más a fondo, verás esta pequeña casilla llamada "Expansión de audiencia" que se activa automáticamente. Es su forma de mostrar tus anuncios a personas ajenas a tu público objetivo.

¿Crees que te diriges a ejecutivos tecnológicos de nivel vicepresidente? Si marca esta casilla, es posible que también se dirija a trabajadores principiantes del sector minorista. No es bueno para tu presupuesto.

3. Licitación inteligente

Forget LinkedIn’s “recommended” bid ranges – they’re usually way too high. Here’s what to do instead:

  • Empieza por poco (como $0,10 por clic)
  • Controle su gasto diario
  • Si no está gastando todo su presupuesto, auméntelo un poco.
  • Si está gastando todo su presupuesto, intente reducirlo para ahorrar dinero

Es como negociar: nunca empieces con tu oferta más alta.

4. Seguimiento de lo importante

Sáltate las cosas complicadas. Esto es lo que tienes que controlar:

  • Qué anuncios obtienen clics
  • Qué audiencias convierten
  • Qué campañas le hacen ganar dinero

Establezca un seguimiento sencillo que le muestre:

  • ¿De dónde proceden sus clientes potenciales?
  • En qué anuncios han hecho clic
  • Lo que hicieron en su sitio web

5. Escribir anuncios que funcionen

¿El secreto de un buen anuncio en LinkedIn? Escribir como un ser humano, no como un robot. Esto es lo que funciona:

6. Apunta como un profesional

En lugar de dirigirse a todos los que respiran, pruebe estas potentes combinaciones:

  • Tamaño de la empresa + Cargo
  • Industria + Años de experiencia
  • Cambios de trabajo recientes en su puesto objetivo

Cuanto más específico sea, mejores serán sus resultados.

7. Centrarse en la calidad, no sólo en la cantidad

Esto es lo que importa:

  • ¿Estos clientes potenciales se convierten en clientes?
  • ¿Cuánto valen estos clientes para usted?
  • ¿Qué campañas atraen a los mejores clientes?

Siga estas cifras y sabrá exactamente dónde invertir su dinero.

Lo esencial

Sí, los anuncios de LinkedIn son caros. Pero cuando:

  • Diríjase a las personas adecuadas
  • Desactivar la ampliación de la audiencia
  • Oferta inteligente
  • Rastrear lo importante
  • Hacer buenos anuncios

...pueden convertirse en su mejor fuente de clientes potenciales de alta calidad.

Empieza con estos sencillos ejemplos, observa lo que ocurre y realiza ajustes en función de tus resultados. No necesitas estrategias sofisticadas, basta con que hagas bien estas cosas fundamentales.

LinkedIn Ads no se trata de conseguir los clics más baratos. Se trata de llegar a las personas adecuadas que pueden convertirse en tus clientes.

Elige una cosa de esta lista y ponla en práctica hoy mismo. Luego pasa a la siguiente. A veces el enfoque más sencillo es el mejor.

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