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El gran debate de la captación de clientes potenciales: ¿Deberías usar formularios de LinkedIn o páginas de destino?

Tengo una sencilla pregunta para ti: ¿te estás planteando si utilizar los formularios de LinkedIn o crear tu propia página web para atraer a nuevos clientes?

He probado las dos formas muchas veces y, sinceramente, cada una tiene sus ventajas. Permítanme compartir lo que he aprendido acerca de ambas opciones.

Por qué los formularios de LinkedIn son tan rápidos

Imagínatelo: llegas a un formulario que ya te conoce. Eso es lo que hacen los formularios de LinkedIn. Se acabó el aburrimiento de teclear por centésima vez tus datos laborales y de contacto: LinkedIn lo toma todo de tu perfil con un solo clic.

Es así de sencillo, créeme. Incluso si estás buscando trabajo o inscribiéndote en algo, estos formularios lo hacen todo por ti. Ellos rellenan tu puesto, empresa, experiencia y formación en un instante. Tú solo tienes que revisarlo y enviarlo.

¿Y lo mejor? Usted tiene el control. ¿Necesitas cambiar algunos detalles o añadir información específica? Puede editar cualquier campo rellenado previamente en un segundo. ¿Quiere enviar rápidamente sin modificaciones? Sólo tiene que revisar y hacer clic en enviar. Este sistema inteligente reduce lo que antes era una tarea de 15 minutos a cuestión de segundos, permitiéndole centrarse en lo que realmente importa: la oportunidad accesible.

La lenta danza de las páginas de destino

Cuando alguien rellena el formulario de su página de destino, está mostrando un interés genuino. Puedes ver cómo interactúan, desde los comportamientos básicos del usuario hasta las interacciones detalladas, como dónde hacen una pausa, qué capta su atención y qué les hace finalmente hacer clic en enviar. Este nivel más profundo de interacción suele significar una mejor calidad de los clientes potenciales; después de todo, alguien que explora su página probablemente está más interesado que alguien que simplemente hace clic en "enviar" en un formulario rellenado previamente.

Cómo hacer que los formularios de LinkedIn funcionen mejor

Anuncios en LinkedIn pueden ser muy potentes con la estrategia adecuada. He encontrado dos formas de hacer que superen las expectativas.

1. Titulares basados en historias que necesitan contenidos atractivos y mensajes adecuados.

En lugar de un aburrido "Descárgate nuestro libro blanco", prueba con "Descubre cómo la empresa Z duplicó sus ingresos en 3 meses". Haga que sus titulares sean realmente atractivos: querrá que sus clientes potenciales se mueran de ganas de saber más.

2. Preguntas importantes que ayudan a comprender los retos de los clientes

En lugar de "¿Cuál es tu papel?" Prueba con "¿Cuál es tu mayor reto ahora mismo?". La formulación de preguntas estratégicas le ayudará a comprender las necesidades reales de los usuarios al tiempo que agiliza la cumplimentación del formulario. Combinando una narrativa cautivadora con preguntas contundentes, no solo estarás obteniendo contactos, sino también información útil sobre tus clientes potenciales.

El camino inteligente

Piense en la generación de prospectos como en una caja de herramientas: necesita herramientas diferentes para trabajos diferentes. Los formularios de LinkedIn son excelentes para campañas rápidas y de gran alcance, como las inscripciones a seminarios web, mientras que las páginas de aterrizaje son mejores para ofertas premium que requieren una participación más detallada.

La estrategia más eficaz suele combinar ambas: utilizar los formularios de LinkedIn para captar el interés inicial y, a continuación, guiar a los clientes potenciales a las páginas de destino para obtener conversiones de mayor valor. Prueba ambos enfoques, haz un seguimiento de los resultados y ajusta tu estrategia en función de lo que impulse el crecimiento real del negocio.

¿No está seguro de qué estrategia utilizar? Concierte una llamada y descúbralo.

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