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El asesino oculto del rendimiento de los anuncios en LinkedIn: Tu página de empresa

Tus anuncios de LinkedIn pueden ser increíbles, pero si tu página de empresa parece un pueblo fantasma, estás quemando dinero. Cuando los clientes potenciales ven tu anuncio, no siempre hacen clic directamente en tu página de destino. En lugar de eso, algunos de ellos hacen sus deberes: echan un vistazo a la página de tu empresa para ver si eres de fiar. Si lo que encuentran les parece poco fiable, despídete de ese cliente potencial.

SU PÁGINA DE EMPRESA ES SU ESCAPARATE DIGITAL

Piense en su página de empresa de LinkedIn como su cuartel general digital. Cuando los clientes potenciales se asoman al interior, ¿qué ven? ¿Una habitación vacía con telarañas o una empresa próspera en la que pueden confiar? A continuación te explicamos cómo asegurarte de que vean lo segundo.

LOS SEGUIDORES NO SON SÓLO UNA MÉTRICA DE VANIDAD

No voy a intentar mentirte, si tienes menos de 1.000 seguidores, la gente no va a confiar en tu marca tanto como si tuvieras 10.000 o más. Pero eso no significa que debas desanimarte; tus anuncios seguirán teniendo impacto.

Sin embargo, tienes que centrarte en hacer crecer tu base de seguidores, y para ello puedes utilizar la función de invitación de LinkedIn que te permite invitar hasta a 250 de tus conexiones para que sigan tu página.

EL CONTENIDO AYUDA A CONSTRUIR SU CREDIBILIDAD

Las empresas con páginas inactivas reducen las conversiones. Cuando alguien visita su página, debe encontrar actividades regulares, no espacio vacío. Tenga en cuenta que la calidad es mucho más importante que la cantidad.

Fija tu post más exitoso en la parte superior de tu página. Es lo primero que ven los visitantes, así que haz que sea impactante. Si tienes un buen caso práctico... Pin it. ¿Si apareces en una gran publicación? Pin it. ¿Si tiene una entrevista con un experto demostrando sus conocimientos? Ya sabes qué hacer - prenderlo.

APROVECHE LA PRESENCIA DE SU EQUIPO

Tus empleados son un activo muy importante. Cuando la gente consulta tu página, LinkedIn les muestra el contenido de tendencia de los compañeros de trabajo. Esto ayuda mucho a crear credibilidad. Los empleados activos muestran una empresa sana y comprometida, exactamente lo que quieren ver los clientes potenciales.

Haz que tu equipo publique sobre:

  • Secretos del sector y consejos que han descubierto
  • Proyectos de los que se sienten más orgullosos
  • Momentos de cultura de empresa
  • Logros profesionales

HAGA QUE SUS NÚMEROS TRABAJEN PARA USTED

El tamaño es importante en LinkedIn, pero no como podría pensarse. El número de empleados, las ofertas de empleo y la trayectoria de crecimiento cuentan una historia. Asegúrate de que están actualizados.

  • Haz que cada empleado enlace su perfil a la página de tu empresa
  • Mantenga activas sus ofertas de empleo (incluso para futuros puestos)
  • Muestra un crecimiento constante en tu pestaña de insights

TU SECCIÓN "ACERCA DE" NO ES UNA BIOGRAFÍA

Deje de tratar su sección "Acerca de" como una aburrida biografía de empresa. Conviértala en un mini discurso de ventas. Cuente su historia, muestre su personalidad y, lo más importante, deje claro por qué alguien debería interesarse por su empresa.

MUESTRE SU POTENCIAL PUBLICITARIO

Hay algo que la mayoría de la gente no sabe: Los usuarios de LinkedIn pueden ver qué anuncios estás publicando. ¿No tienes anuncios? Pareces de poca monta. Una campaña publicitaria sólida demuestra que te tomas en serio el crecimiento y que tienes el presupuesto para respaldarlo.

¿QUÉ SIGUE?

Tu página de empresa en LinkedIn es algo más que un perfil: funciona como una plataforma para generar confianza. Cada componente debe funcionar en armonía para establecer credibilidad con los clientes potenciales. Si mejoras estos elementos, tu eficacia publicitaria aumentará porque los clientes confiarán más en sus decisiones de compra.

No deje que una página de empresa mediocre merme su inversión publicitaria. Tome medidas para mejorarla ahora y notará una mejora en los resultados de conversión.

¿Quieres saber más sobre cómo maximizar el rendimiento de tus anuncios en LinkedIn? Asegúrate de que tus anuncios dan en el blanco consultando nuestra guía sobre Índices de calidad - porque una página de empresa sólida es sólo el principio. 

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