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De aburrido a brillante: cómo ganamos con el marketing de vídeo B2B

El vídeo marketing ha cambiado la forma en que las empresas conectan con sus clientes en el mundo B2B. En el escenario actual, el vídeo marketing no es sólo una tendencia más, sino que se ha convertido en una parte muy importante de la comunicación empresarial que ayuda a llegar a más clientes. Las presentaciones estáticas y los correos electrónicos largos están de moda; los contenidos de vídeo dinámicos y atractivos están de moda. Y estamos aquí para mostrarle exactamente cómo estamos haciendo que funcione.

El juego ha cambiado (y estamos aquí para ello)

¿Recuerdas cuando el marketing B2B significaba interminables folletos en PDF y libros blancos repletos de texto? Nosotros también, y seamos sinceros: no echamos de menos aquellos días. Ahora estamos viendo algo increíble: nuestros clientes B2B consumen contenidos de vídeo como nunca antes. Ven demostraciones de productos durante el café de la mañana o se sumergen en vídeos de liderazgo intelectual durante las pausas para comer.

Hablemos de lo que realmente funciona

Hemos probado innumerables formatos de vídeo, y esto es lo que hemos aprendido que funciona mejor en el espacio B2B:

Demostraciones de productos que entusiasman

Se acabaron los aburridos recorridos. Creamos demostraciones que cuentan una historia. Cuando mostramos un producto, no nos limitamos a enumerar sus características, sino que recorremos situaciones reales a las que nuestros clientes se enfrentan cada día. Nos hemos dado cuenta de que cuando enmarcamos nuestras demostraciones de esta manera, la participación se dispara.

Historias de clientes que parecen reales

Hemos aprendido un secreto: nada vende tanto como la autenticidad. Cuando ponemos a nuestros clientes reales delante de la cámara y les dejamos que cuenten sus historias sin guión, se produce la magia. Hemos visto cómo clientes potenciales que estaban indecisos se convertían en clientes entusiastas después de ver estos testimonios.

Liderazgo intelectual que aporta valor real

No creamos contenidos porque sí. Cuando producimos vídeos de liderazgo intelectual, compartimos ideas que nuestra audiencia no puede encontrar en ningún otro sitio. Profundizamos en los retos del sector, compartimos nuestras predicciones y, a veces, incluso suscitamos un sano debate.

Lo que hemos aprendido sobre cómo hacerlo bien

La calidad importa más de lo que creemos

La calidad es muy importante en la producción de vídeo y los vídeos corporativos mal hechos ya no funcionan. - Todos hemos visto esos vídeos corporativos mal iluminados y con eco. La producción profesional requiere inversión, pero da buenos resultados y credibilidad. Las distintas plataformas necesitan enfoques diferentes: LinkedIn necesita contenido profesional, YouTube necesita contenido educativo y los vídeos de sitios web muestran soluciones. Cada vídeo debe tener un paso claro, como reservar una demostración o descargar una guía, que mejore la experiencia del espectador.

Cómo medimos el éxito

Hablemos de cifras. Hacemos un seguimiento constante:

  • Cuánto tiempo ven nuestros vídeos
  • Dónde caen
  • Cuántos clientes potenciales genera cada vídeo
  • El impacto en nuestra cartera de ventas
  • Nuestro rendimiento global de la inversión

Lo próximo en nuestro radar

Estamos muy entusiasmados con el rumbo que está tomando el vídeo marketing B2B. Ya estamos experimentando con elementos interactivos y contenidos de vídeo personalizados. Y ni hablar de lo que la IA está aportando: estamos viendo posibilidades que cambiarán las reglas del juego.

Conclusión

El vídeo marketing B2B ha cambiado la forma en que las empresas se comunican con sus clientes y sigue mejorando. A medida que las empresas prueban cosas nuevas, encuentran más formas de hacer que los vídeos sean atractivos, eficaces y valiosos para la audiencia. El futuro del vídeo marketing B2B se presenta apasionante y las empresas deberían unirse a este viaje para conectar mejor con sus clientes.

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