Los anuncios patrocinados habituales ya no funcionan bien en LinkedIn. LinkedIn se ha convertido en una importante plataforma para las conexiones empresariales, y tus anuncios tienen que seguir el ritmo de estos cambios.
A continuación, le presentamos ocho estrategias para remodelar el éxito de su campaña en LinkedIn:
1. Voces auténticas de expertos
Los buenos anuncios de LinkedIn no parecen anuncios obvios, sino publicaciones útiles de expertos en la materia. Deje que los miembros de su equipo compartan sus experiencias y conocimientos reales en lugar de utilizar un aburrido lenguaje corporativo.
Esto funciona especialmente bien con personas que ya han visto tu marca antes, ya que reconocerán y confiarán en las voces de tu equipo.
2. Anuncios de texto: El actor inesperado
Los anuncios de texto son anuncios pequeños y sencillos que aparecen en los laterales de LinkedIn. Pero, ¿cómo de pequeños son?
Sorprendentemente, funcionan bien y cuestan mucho menos, unos 80% menos que otros anuncios con imágenes. Son una gran herramienta para utilizar como apoyo a tu contenido principal.
Puede probar diferentes mensajes para ver cuál funciona mejor o si simplemente quiere mantener visible su marca por menos dinero. Normalmente, la opción más sencilla puede ser la más práctica.
3. Publicar en el momento adecuado es importante
A veces, los buenos anuncios no funcionan simplemente porque aparecen en el momento equivocado.
Según nuestro estudio, la mayoría de los empresarios consultan LinkedIn entre semana por la tarde, entre las 19.00 y las 22.00 horas, cuando acaban de trabajar.
Planifica tus anuncios para que aparezcan cuando la gente esté mirando LinkedIn, no cuando estén ocupados o durmiendo.
4. AI: Su socio de campaña esencial
La IA ha pasado de ser una palabra de moda a una herramienta indispensable para los anunciantes de LinkedIn. Este incansable socio digital destaca en:
- Generar diversas variaciones creativas
- Actualizar los contenidos existentes
- Optimización de los activos de vídeo
- Descubrir patrones de rendimiento ocultos
Comience con la creación o el análisis de contenidos asistidos por IA, y amplíelos a medida que se sienta cómodo con sus capacidades.
5. Anuncios de mensajería: Precisión frente a volumen
Si se utiliza estratégicamente el acceso directo a la bandeja de entrada, puede ser muy potente. Los anuncios de mensajería requieren un despliegue cuidadoso en la segmentación.
Sea cual sea el formato que utilices, mensaje o conversación, asegúrate de que el perfil del remitente se ajusta al contenido y segmenta a tu audiencia para una personalización significativa.
6. Calidad sobre cantidad: La ventaja del retargeting
Últimamente, las empresas con experiencia se centran más en volver a conectar con personas que ya han mostrado interés que en conseguir muchos clientes potenciales. Este enfoque es estupendo porque cuesta menos por lead (20-30%) y encuentra clientes potenciales mucho mejores.
Nuestro consejo es que empiece por conseguir que la gente visite su sitio web y, más tarde, muestre anuncios dirigidos al mismo público. De este modo, conseguirá mejores clientes potenciales, más propensos a comprar, sin gastar tanto dinero.
7. LinkedIn + Google: La alianza estratégica
LinkedIn destaca a la hora de iniciar conversaciones; los anuncios de Google destacan a la hora de cerrar acuerdos. Esta poderosa combinación crea un ecosistema digital integral que refleja el proceso de compra B2B.
Utiliza Google para captar las búsquedas de mayor interés y, a continuación, fomenta las relaciones a través del retargeting de LinkedIn para crear un equipo de ventas digitales que trabaje las 24 horas del día.
8. Comprender lo que funciona en su marketing
No siempre puede saber exactamente qué anuncio atrajo a alguien para convertirse en su cliente.
No pierdas el tiempo buscando la forma perfecta de hacer un seguimiento de todo. Vea este enfoque:
- Recuerde que los clientes suelen ver muchos de sus esfuerzos de marketing antes de decidirse a comprar. Atribuya el mérito a todos estos esfuerzos, no solo al último anuncio en el que han hecho clic.
- Simplemente pregunte a los nuevos clientes cómo le encontraron y qué les convenció para elegir su negocio.
- Utiliza programas de seguimiento que te ayuden a entender las pautas, pero no esperes que te den respuestas perfectas. Estas herramientas pueden apuntar en la dirección correcta, pero no cuentan toda la historia.
- Fíjese en los resultados globales en lugar de obsesionarse con las campañas individuales. Si el marketing en su conjunto atrae a buenos clientes a un coste razonable, va por buen camino.
Es imposible hacer un seguimiento de cada clic. Lo más importante es comprender qué partes de su marketing están en sinergia para atraer a los clientes perfectos.
Concéntrese en el panorama general y realice mejoras basadas en patrones claros que observe a lo largo del tiempo.
Su próximo paso
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