{"id":1870,"date":"2025-04-30T14:44:00","date_gmt":"2025-04-30T14:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/foundervideo.com\/?p=1870"},"modified":"2025-05-06T12:59:02","modified_gmt":"2025-05-06T12:59:02","slug":"your-b2b-shortlist-strategy-is-broken-heres-why","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/foundervideo.com\/es\/your-b2b-shortlist-strategy-is-broken-heres-why\/","title":{"rendered":"Su estrategia de preselecci\u00f3n B2B no funciona. \u00bfPor qu\u00e9?"},"content":{"rendered":"

El marketing B2B tradicional ha muerto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

D\u00e9jeme que se lo explique.<\/p>\n\n\n\n

90% de los compradores B2B eligen proveedores de su lista de preseleccionados el primer d\u00eda. Es una estad\u00edstica de Bain & Co. que deber\u00eda aterrorizarte.<\/p>\n\n\n\n

Pero aqu\u00ed est\u00e1 el problema: sus compradores ya no se parecen a los de hace tres a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

Los comit\u00e9s de decisi\u00f3n son m\u00e1s j\u00f3venes, m\u00e1s diversos y cada vez m\u00e1s interfuncionales. Sin embargo, la mayor\u00eda de los profesionales del marketing siguen utilizando las mismas t\u00e1cticas para entrar en esa lista cr\u00edtica del primer d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Su ICP es incorrecto <\/h2>\n\n\n\n

Su perfil de cliente ideal (PCI) es probablemente demasiado estrecho.<\/p>\n\n\n\n

La mayor\u00eda de los vendedores se dirigen a la persona de mayor rango dentro de una funci\u00f3n empresarial. Craso error.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es la realidad? Las personas que influyen en las decisiones a menudo no aparecen en los datos de su CRM:<\/p>\n\n\n\n

L\u00edderes inform\u00e1ticos que vetaron en secreto su \u00faltimo acuerdo<\/p>\n\n\n\n

Financiar a las partes interesadas que se unieron a una convocatoria pero mataron tu propuesta<\/p>\n\n\n\n

Equipos de producto que influyen en las compras pero nunca hablan directamente con ventas<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s del 60% de los ejecutivos B2B creen que la alineaci\u00f3n entre ventas y marketing es fundamental para el crecimiento. Empiece por ah\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo encontrar a los responsables ocultos<\/h2>\n\n\n\n

Las marcas B2B de mayor crecimiento hacen algo diferente.<\/p>\n\n\n\n

Hablan obsesivamente con sus equipos de ventas e incorporaci\u00f3n. Mapean grupos completos de compradores, no solo las personas tradicionales.<\/p>\n\n\n\n

Int\u00e9ntelo: Construya una matriz de funciones laborales influyentes m\u00e1s all\u00e1 de sus objetivos est\u00e1ndar. Prueba campa\u00f1as con t\u00edtulos de esos grupos.<\/p>\n\n\n\n

Utilizar los \"geo holdouts\" y las divisiones de mercado para poner a prueba diferentes \u00e1reas funcionales simult\u00e1neamente. T\u00edtulos de TI en un mercado, producto en otro.<\/p>\n\n\n\n

Bombora o los grupos de compradores de LinkedIn pueden aumentar la precisi\u00f3n de su segmentaci\u00f3n. Pero la segmentaci\u00f3n es solo el principio.<\/p>\n\n\n\n

Un mensaje ya no funciona<\/h2>\n\n\n\n

Es probable que sus activos publicitarios ganadores sean p\u00e9simos para estas audiencias ampliadas.<\/p>\n\n\n\n

Pi\u00e9nselo: su CTA \"solicite una demostraci\u00f3n\" no significa nada para un especialista en seguridad inform\u00e1tica al que no le interesan sus funciones.<\/p>\n\n\n\n

Cada funci\u00f3n necesita unos valores espec\u00edficos que se ajusten a sus retos diarios:<\/p>\n\n\n\n

Los inform\u00e1ticos se preocupan por la seguridad y la integraci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n

Finanzas quiere m\u00e9tricas de ROI<\/p>\n\n\n\n

Plazos de aplicaci\u00f3n de las necesidades del producto<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo escalar sin volverse loco<\/h2>\n\n\n\n

Crear contenidos personalizados para todo el mundo es abrumador. Haz cuentas:<\/p>\n\n\n\n

5 funciones \u00d7 4 sectores \u00d7 3 tama\u00f1os de empresa \u00d7 6 formatos de anuncio = 360 piezas \u00fanicas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Muchos vendedores se limitan a intercambiar titulares y lo llaman \"personalizado\". Eso es perezoso. No funciona.<\/p>\n\n\n\n

Esto es lo que realmente funciona:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Aislar los puntales de valor para cada segmento<\/li>\n\n\n\n
  • Incorp\u00f3relos al concepto publicitario subyacente<\/li>\n\n\n\n
  • Crear p\u00e1ginas de destino espec\u00edficas<\/li>\n\n\n\n
  • Promover contenidos espec\u00edficos para cada grupo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Un cliente de SaaS que se dedica a la captaci\u00f3n de clientes ampli\u00f3 sus servicios m\u00e1s all\u00e1 de sus principales profesionales de marketing para incluir funciones de datos\/an\u00e1lisis, integraci\u00f3n tecnol\u00f3gica y ventas. Aislando las funciones relevantes para cada segmento, generamos oportunidades que batieron r\u00e9cords.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Lo esencial<\/h2>\n\n\n\n

    Los patrones de compra B2B han evolucionado. Su marketing debe seguirlos.<\/p>\n\n\n\n

    Ampl\u00ede su ICP. Descubra personas influyentes ocultas. Cree mensajes espec\u00edficos para cada funci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    Las marcas que lo hacen bien est\u00e1n aplastando a su competencia.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfY los que no? Ni siquiera entran en la lista de finalistas del primer d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

    Tu turno.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Traditional B2B marketing is dead. Let me explain. 90% of B2B buyers choose vendors from their day-one shortlist. That’s a Bain & Co. stat that should terrify you. But here’s the problem \u2013 your buyers don’t look like they did three years ago. Decision committees are younger, more diverse, and increasingly cross-functional. Yet most marketers […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":1875,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[28,34,49,50],"class_list":["post-1870","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guide-articles","tag-b2b","tag-icp","tag-shortlist","tag-strategy"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1870","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1870"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1870\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1871,"href":"http:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1870\/revisions\/1871"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1875"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1870"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1870"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/foundervideo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1870"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}